胡兵開啟專場直播，攜手胖虎探索明星X二奢直播新模式

“再檢查一下包包的順序?！?/p>

“這個鏡頭在這里,我直播站在這個角度效果是最好的?！?/p>

8月16日,開播前兩個小時,銀河眾星旗下明星主播胡兵同往常一樣,與工作人員確認直播的各種細節(jié)。大到品類、優(yōu)惠,小到直播間的話術甚至站位,確保一切無誤后,胡兵才正式就位,面帶笑容對準鏡頭,向涌入直播間的觀眾們打招呼。

這是一場特殊的直播,按時間來算,是胡兵進入抖音直播的一周年。300多個日夜,8760多個小時,胡兵早已經(jīng)成為了直播間的“老朋友”。地點也很特殊,直播在北京三里屯的胖虎旗艦店里進行,是胡兵再次“牽手”國內(nèi)領先的可持續(xù)時尚流通平臺「胖虎」打造的一場潮奢大賞。

熟悉的粉絲都知道,「胖虎」也是胡兵直播間的老朋友了。兩個“老朋友”的相會,在抖音“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”的加持下,引爆了消費者的購買熱情:開播僅10分鐘,胡兵直播間便沖上抖音帶貨榜TOP1;近4萬人實時在線搶購,開播2小時銷售破千萬。

抖音直播一年銷售包包上萬只

胡兵直播間的二手奢侈品實火

“這款包包是99新的,大家可以看到它的肩帶設計是花了很多小心思的,而且是今年流行的玫瑰紅色,背上它你就是街上最靚的仔”,直播間里,胡兵一邊將一款二奢單肩包輕輕打開,一邊向屏幕前的觀眾介紹包包的細節(jié)。

細心的粉絲發(fā)現(xiàn),這場直播背景與以往不同了:“兵哥的直播背景好像不一樣了”。是的,這場直播在北京的時髦新地標——胖虎三里屯旗艦店。

透過直播鏡頭,還能看到店內(nèi)陳列著許多品牌旗艦店甚至市場上難得一見的“孤品”包袋,比如LV的nano spddey、Chanel金球包和Hermès的Togo Birkin等等。

作為在抖音直播一周年的慶典,胡兵聯(lián)合「胖虎」給直播間粉絲謀了不少福利:直播前三天,消費者只需要在線下的胖虎三里屯旗艦店打卡,完成后即可領取百元優(yōu)惠券,屆時在直播間直接抵現(xiàn)。這樣線下與線上聯(lián)動的方式激起了不少消費者的興趣,短短三天,就有許多粉絲在社交平臺曬出了自己的打卡照片和視頻。當然,直播當天的福利也少不了,各種彩蛋福利和免單、折扣等抽獎機制,足以讓大家暢意嗨“逛”的同時,以更加優(yōu)惠的價格“帶走”心儀的包包和飾品。

HERMES、GUCCI、LV……在直播間上架的1000多只二奢包包中,這些大眾熟知的潮奢大牌,都可以在這場直播中找到多個“可選項”。

值得一提的是這場直播的“瘋狂十分鐘”活動,一度將直播間的氛圍推向了高潮?！拔覀?0分鐘賣出了55款包,所有拍下的客戶可以獲得價值1280元的手表?！敝辈サ幕鸨潭?超出了胡兵的預期?？梢娋€下門店與直播的結合,能夠帶給觀眾更加好“逛”的消費體驗。

其實在胡兵直播間,不止是這場直播受到粉絲們的追捧和青睞,在抖音直播一年來,胡兵的二奢專場直播總是很火爆:開創(chuàng)了二奢領域首場全流程透明直播,二奢直播3小時吸引上百萬點贊,GPM峰值破2萬元,客單價峰值超1600元。直播一年來,胡兵直播間銷售包包上萬只,尤其是今年切入二奢賽道后,銷售額已經(jīng)破億。

胡兵直播間二手奢侈品專場火爆的背后,也再次印證了整個二奢行業(yè)的“火”。

“人貨場”高度匹配的二奢直播

胡兵“牽手”胖虎掀起消費新浪潮

不可否認,二手奢侈品消費是一個確切和深受認可的趨勢,正搭乘閑置經(jīng)濟快車直抵年輕人心里,在二奢電商上買包、從二奢直播間搶古董包、逛中古店“淘寶”......年輕人追捧二手奢侈品的方式不一而足,但二手奢侈品的確是炙手可熱的存在。

那么,這場直播為什么如此火爆?事實上,這場直播從策劃開始,每一個環(huán)節(jié)都穩(wěn)扎穩(wěn)打,支撐起來的是“人貨場”的高度匹配。

作為一個在時尚行業(yè)活躍了30多年的秀場?？?胡兵一直被大眾視為時尚界“傳奇式”的存在,他曾以一件毛衣的造型打動英國《GQ》雜志主編,邀請他成為全球首位倫敦時裝周大使。出道以來,胡兵一直都與高奢品牌保持著良好的關系。擔當明星主播后,在具備時尚獨到的見解與審美取向的基礎上,胡兵延續(xù)了直播間的優(yōu)價。因此,當他親手挑選的包包和飾品在直播間與消費者見面時,即便直播不在黃金時段,也從不缺買家。

不過,由于市場上的二手奢侈品貨源相對分散,消費者們對“正品”保障的擔心也成為了二奢專場最常見的問題。消費者們要如何驗證自己買到手的二手奢侈品是真貨呢?這時候,正規(guī)且有保障的貨盤就顯得尤為重要。在這場直播中,胡兵攜手的正是國內(nèi)領先的可持續(xù)時尚流通平臺「胖虎」。

業(yè)內(nèi)人士眼中,「胖虎」就是“專業(yè)”的代名詞。

二手奢侈品領域重中之重便是“控貨”,在供應鏈端,「胖虎」自2017年開始著手搭建貨品供應鏈,通過買斷模式從線下為主的小型商家手中回收奢侈品,大量的庫存為標準化提供了基礎,并以此打造爆品,提高交易量。商品品質(zhì)方面,作為國內(nèi)閑置奢侈品行業(yè)的頭部企業(yè),胖虎在創(chuàng)建伊始,便與中國檢驗認證集團達成深度合作,保證每一件售出的商品都可以追根溯源。同時,胖虎著力組建專業(yè)鑒定團隊,并根據(jù)箱包、腕表等不同的商品類目匹配多名具有國際專業(yè)水準的鑒定師。據(jù)悉,胖虎鑒定團隊的鑒定師均具備中檢集團資質(zhì)認證,且富有多年實踐經(jīng)驗。

目前,鑒定服務作為胖虎面向C端的一項專業(yè)服務項目,受到眾多消費者的認可。胖虎的“專業(yè)發(fā)力點”不僅停留在夯實供應鏈和鑒定業(yè)務層面,還體現(xiàn)在對用戶的“用心”上,圍繞核心年輕消費群體的興趣喜好,提供系統(tǒng)全面且定制化服務,保持與用戶之間的高粘性,也是胖虎一直專注在做的事情。

這種專業(yè)同樣被運用到胡兵直播間。胡兵直播間出售的每一件二手奢侈品,都經(jīng)由胖虎專業(yè)鑒定,隨后,須經(jīng)過紫外線消毒、養(yǎng)護等多道工序,才會通過順豐快遞到用戶手中。

抖音電商平臺的快速崛起,加速了二奢這一特殊行業(yè)在大眾群體間的普及速度。因二奢產(chǎn)品的非標屬性,相比標品而言,在直播鏈條中會涉及選品、鑒定、定價、倉配、售賣和售后等諸多更為復雜的環(huán)節(jié),而其客單價相對較高,也使得消費者在做消費決策的時候,考量的因素更多。得益于主播的嚴格選品、供應鏈不斷完善、平臺的嚴格審核、二奢行業(yè)標準的細化,越來越多的消費者開始在抖音直播平臺了解和購買二手奢侈品,更多商家和主播的入局也讓大眾對這個二奢行業(yè)注入了更多的信任。

用直播間的高價值撬動循環(huán)經(jīng)濟

胡兵把二奢消費新理念“說透了”

透過這場直播的數(shù)據(jù),更能洞察到中國二手奢侈品市場潛力。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù),中國二手奢侈品行業(yè)的市場規(guī)模有很大增長空間,預計到2025年,中國的二手奢侈品市場規(guī)模將達到約348億元人民幣,復合增長率達到15%。同時,與發(fā)達國家相比,中國二手奢侈品的流轉(zhuǎn)率僅5%,具有較大的市場潛力。

隨著可持續(xù)理念的全民滲透,胡兵也想通過藝人的視角,傳遞時尚低碳、綠色環(huán)保的消費理念,引領大眾追求極致性價比的消費趨勢。

“我們對精品需要有一種敬畏之心,通過對精品的展示,我們可以讓時光倒流,重回經(jīng)典?！痹谝淮沃辈ブ?胡兵這樣談到二奢。在他看來,二奢不僅僅是“舊物”,是一種時尚,更是周而復始的經(jīng)典。而二奢直播也不止是一次分享和帶貨,是能夠通過直播找到更需要它的人是一件很有意義的事情,“中國紳士”胡兵認為。

這一點也與「胖虎」的品牌理念極為契合。2015年「胖虎」創(chuàng)立之時,就堅持“可持續(xù)時尚”的品牌理念,以“時髦有態(tài)度,購潮才夠潮”為品牌價值主張。時至今日,推動時尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展依舊是「胖虎」的愿景。

有意思的是,胡兵直播間的粉絲畫像與「胖虎」的用戶畫像相似度也極高。據(jù)胖虎的用戶畫像呈現(xiàn),女性消費群體占比76%,18歲至31歲人群占比49%。而胡兵直播間的粉絲畫像顯示,78%是女性消費群體,18至35歲人群占比66%。

不難看出,高度匹配的明星主播胡兵與品牌「胖虎」之間是相互成就。進軍直播電商的這兩年,胡兵通過與專業(yè)團隊深度合作,加上自己在時尚圈馳騁多年的經(jīng)歷,已經(jīng)成功為諸多品牌賦能,擴大品牌聲量的同時,也為直播電商行業(yè)注入了更多新活力。