胡兵開啟專場(chǎng)直播，攜手胖虎探索明星X二奢直播新模式

“再檢查一下包包的順序?！?/p>

“這個(gè)鏡頭在這里,我直播站在這個(gè)角度效果是最好的?！?/p>

8月16日,開播前兩個(gè)小時(shí),銀河眾星旗下明星主播胡兵同往常一樣,與工作人員確認(rèn)直播的各種細(xì)節(jié)。大到品類、優(yōu)惠,小到直播間的話術(shù)甚至站位,確保一切無誤后,胡兵才正式就位,面帶笑容對(duì)準(zhǔn)鏡頭,向涌入直播間的觀眾們打招呼。

這是一場(chǎng)特殊的直播,按時(shí)間來算,是胡兵進(jìn)入抖音直播的一周年。300多個(gè)日夜,8760多個(gè)小時(shí),胡兵早已經(jīng)成為了直播間的“老朋友”。地點(diǎn)也很特殊,直播在北京三里屯的胖虎旗艦店里進(jìn)行,是胡兵再次“牽手”國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的可持續(xù)時(shí)尚流通平臺(tái)「胖虎」打造的一場(chǎng)潮奢大賞。

熟悉的粉絲都知道,「胖虎」也是胡兵直播間的老朋友了。兩個(gè)“老朋友”的相會(huì),在抖音“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”的加持下,引爆了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情:開播僅10分鐘,胡兵直播間便沖上抖音帶貨榜TOP1;近4萬人實(shí)時(shí)在線搶購(gòu),開播2小時(shí)銷售破千萬。

抖音直播一年銷售包包上萬只

胡兵直播間的二手奢侈品實(shí)火

“這款包包是99新的,大家可以看到它的肩帶設(shè)計(jì)是花了很多小心思的,而且是今年流行的玫瑰紅色,背上它你就是街上最靚的仔”,直播間里,胡兵一邊將一款二奢單肩包輕輕打開,一邊向屏幕前的觀眾介紹包包的細(xì)節(jié)。

細(xì)心的粉絲發(fā)現(xiàn),這場(chǎng)直播背景與以往不同了:“兵哥的直播背景好像不一樣了”。是的,這場(chǎng)直播在北京的時(shí)髦新地標(biāo)——胖虎三里屯旗艦店。

透過直播鏡頭,還能看到店內(nèi)陳列著許多品牌旗艦店甚至市場(chǎng)上難得一見的“孤品”包袋,比如LV的nano spddey、Chanel金球包和Hermès的Togo Birkin等等。

作為在抖音直播一周年的慶典,胡兵聯(lián)合「胖虎」給直播間粉絲謀了不少福利:直播前三天,消費(fèi)者只需要在線下的胖虎三里屯旗艦店打卡,完成后即可領(lǐng)取百元優(yōu)惠券,屆時(shí)在直播間直接抵現(xiàn)。這樣線下與線上聯(lián)動(dòng)的方式激起了不少消費(fèi)者的興趣,短短三天,就有許多粉絲在社交平臺(tái)曬出了自己的打卡照片和視頻。當(dāng)然,直播當(dāng)天的福利也少不了,各種彩蛋福利和免單、折扣等抽獎(jiǎng)機(jī)制,足以讓大家暢意嗨“逛”的同時(shí),以更加優(yōu)惠的價(jià)格“帶走”心儀的包包和飾品。

HERMES、GUCCI、LV……在直播間上架的1000多只二奢包包中,這些大眾熟知的潮奢大牌,都可以在這場(chǎng)直播中找到多個(gè)“可選項(xiàng)”。

值得一提的是這場(chǎng)直播的“瘋狂十分鐘”活動(dòng),一度將直播間的氛圍推向了高潮?！拔覀?0分鐘賣出了55款包,所有拍下的客戶可以獲得價(jià)值1280元的手表?！敝辈サ幕鸨潭?超出了胡兵的預(yù)期?？梢娋€下門店與直播的結(jié)合,能夠帶給觀眾更加好“逛”的消費(fèi)體驗(yàn)。

其實(shí)在胡兵直播間,不止是這場(chǎng)直播受到粉絲們的追捧和青睞,在抖音直播一年來,胡兵的二奢專場(chǎng)直播總是很火爆:開創(chuàng)了二奢領(lǐng)域首場(chǎng)全流程透明直播,二奢直播3小時(shí)吸引上百萬點(diǎn)贊,GPM峰值破2萬元,客單價(jià)峰值超1600元。直播一年來,胡兵直播間銷售包包上萬只,尤其是今年切入二奢賽道后,銷售額已經(jīng)破億。

胡兵直播間二手奢侈品專場(chǎng)火爆的背后,也再次印證了整個(gè)二奢行業(yè)的“火”。

“人貨場(chǎng)”高度匹配的二奢直播

胡兵“牽手”胖虎掀起消費(fèi)新浪潮

不可否認(rèn),二手奢侈品消費(fèi)是一個(gè)確切和深受認(rèn)可的趨勢(shì),正搭乘閑置經(jīng)濟(jì)快車直抵年輕人心里,在二奢電商上買包、從二奢直播間搶古董包、逛中古店“淘寶”......年輕人追捧二手奢侈品的方式不一而足,但二手奢侈品的確是炙手可熱的存在。

那么,這場(chǎng)直播為什么如此火爆?事實(shí)上,這場(chǎng)直播從策劃開始,每一個(gè)環(huán)節(jié)都穩(wěn)扎穩(wěn)打,支撐起來的是“人貨場(chǎng)”的高度匹配。

作為一個(gè)在時(shí)尚行業(yè)活躍了30多年的秀場(chǎng)?？?胡兵一直被大眾視為時(shí)尚界“傳奇式”的存在,他曾以一件毛衣的造型打動(dòng)英國(guó)《GQ》雜志主編,邀請(qǐng)他成為全球首位倫敦時(shí)裝周大使。出道以來,胡兵一直都與高奢品牌保持著良好的關(guān)系。擔(dān)當(dāng)明星主播后,在具備時(shí)尚獨(dú)到的見解與審美取向的基礎(chǔ)上,胡兵延續(xù)了直播間的優(yōu)價(jià)。因此,當(dāng)他親手挑選的包包和飾品在直播間與消費(fèi)者見面時(shí),即便直播不在黃金時(shí)段,也從不缺買家。

不過,由于市場(chǎng)上的二手奢侈品貨源相對(duì)分散,消費(fèi)者們對(duì)“正品”保障的擔(dān)心也成為了二奢專場(chǎng)最常見的問題。消費(fèi)者們要如何驗(yàn)證自己買到手的二手奢侈品是真貨呢?這時(shí)候,正規(guī)且有保障的貨盤就顯得尤為重要。在這場(chǎng)直播中,胡兵攜手的正是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的可持續(xù)時(shí)尚流通平臺(tái)「胖虎」。

業(yè)內(nèi)人士眼中,「胖虎」就是“專業(yè)”的代名詞。

二手奢侈品領(lǐng)域重中之重便是“控貨”,在供應(yīng)鏈端,「胖虎」自2017年開始著手搭建貨品供應(yīng)鏈,通過買斷模式從線下為主的小型商家手中回收奢侈品,大量的庫(kù)存為標(biāo)準(zhǔn)化提供了基礎(chǔ),并以此打造爆品,提高交易量。商品品質(zhì)方面,作為國(guó)內(nèi)閑置奢侈品行業(yè)的頭部企業(yè),胖虎在創(chuàng)建伊始,便與中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)達(dá)成深度合作,保證每一件售出的商品都可以追根溯源。同時(shí),胖虎著力組建專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì),并根據(jù)箱包、腕表等不同的商品類目匹配多名具有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)的鑒定師。據(jù)悉,胖虎鑒定團(tuán)隊(duì)的鑒定師均具備中檢集團(tuán)資質(zhì)認(rèn)證,且富有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

目前,鑒定服務(wù)作為胖虎面向C端的一項(xiàng)專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目,受到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。胖虎的“專業(yè)發(fā)力點(diǎn)”不僅停留在夯實(shí)供應(yīng)鏈和鑒定業(yè)務(wù)層面,還體現(xiàn)在對(duì)用戶的“用心”上,圍繞核心年輕消費(fèi)群體的興趣喜好,提供系統(tǒng)全面且定制化服務(wù),保持與用戶之間的高粘性,也是胖虎一直專注在做的事情。

這種專業(yè)同樣被運(yùn)用到胡兵直播間。胡兵直播間出售的每一件二手奢侈品,都經(jīng)由胖虎專業(yè)鑒定,隨后,須經(jīng)過紫外線消毒、養(yǎng)護(hù)等多道工序,才會(huì)通過順豐快遞到用戶手中。

抖音電商平臺(tái)的快速崛起,加速了二奢這一特殊行業(yè)在大眾群體間的普及速度。因二奢產(chǎn)品的非標(biāo)屬性,相比標(biāo)品而言,在直播鏈條中會(huì)涉及選品、鑒定、定價(jià)、倉(cāng)配、售賣和售后等諸多更為復(fù)雜的環(huán)節(jié),而其客單價(jià)相對(duì)較高,也使得消費(fèi)者在做消費(fèi)決策的時(shí)候,考量的因素更多。得益于主播的嚴(yán)格選品、供應(yīng)鏈不斷完善、平臺(tái)的嚴(yán)格審核、二奢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化,越來越多的消費(fèi)者開始在抖音直播平臺(tái)了解和購(gòu)買二手奢侈品,更多商家和主播的入局也讓大眾對(duì)這個(gè)二奢行業(yè)注入了更多的信任。

用直播間的高價(jià)值撬動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

胡兵把二奢消費(fèi)新理念“說透了”

透過這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù),更能洞察到中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)潛力。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù),中國(guó)二手奢侈品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有很大增長(zhǎng)空間,預(yù)計(jì)到2025年,中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約348億元人民幣,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。同時(shí),與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)二手奢侈品的流轉(zhuǎn)率僅5%,具有較大的市場(chǎng)潛力。

隨著可持續(xù)理念的全民滲透,胡兵也想通過藝人的視角,傳遞時(shí)尚低碳、綠色環(huán)保的消費(fèi)理念,引領(lǐng)大眾追求極致性價(jià)比的消費(fèi)趨勢(shì)。

“我們對(duì)精品需要有一種敬畏之心,通過對(duì)精品的展示,我們可以讓時(shí)光倒流,重回經(jīng)典?！痹谝淮沃辈ブ?胡兵這樣談到二奢。在他看來,二奢不僅僅是“舊物”,是一種時(shí)尚,更是周而復(fù)始的經(jīng)典。而二奢直播也不止是一次分享和帶貨,是能夠通過直播找到更需要它的人是一件很有意義的事情,“中國(guó)紳士”胡兵認(rèn)為。

這一點(diǎn)也與「胖虎」的品牌理念極為契合。2015年「胖虎」創(chuàng)立之時(shí),就堅(jiān)持“可持續(xù)時(shí)尚”的品牌理念,以“時(shí)髦有態(tài)度,購(gòu)潮才夠潮”為品牌價(jià)值主張。時(shí)至今日,推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展依舊是「胖虎」的愿景。

有意思的是,胡兵直播間的粉絲畫像與「胖虎」的用戶畫像相似度也極高。據(jù)胖虎的用戶畫像呈現(xiàn),女性消費(fèi)群體占比76%,18歲至31歲人群占比49%。而胡兵直播間的粉絲畫像顯示,78%是女性消費(fèi)群體,18至35歲人群占比66%。

不難看出,高度匹配的明星主播胡兵與品牌「胖虎」之間是相互成就。進(jìn)軍直播電商的這兩年,胡兵通過與專業(yè)團(tuán)隊(duì)深度合作,加上自己在時(shí)尚圈馳騁多年的經(jīng)歷,已經(jīng)成功為諸多品牌賦能,擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí),也為直播電商行業(yè)注入了更多新活力。