沒想到，SHEIN的最大對(duì)手是拼多多

曾經(jīng)風(fēng)靡中國人朋友圈的拼多多“砍一刀”拼團(tuán)玩法，開始準(zhǔn)備登陸美國了。

9月1日，“悄悄努力”的拼多多驚艷所有人，沒有任何預(yù)兆地在北美推出了跨境電商平臺(tái)Temu。

打開Temu界面，映入眼簾的是琳瑯滿目的商品，但最引人矚目的，還是“擊穿地板”的低價(jià)和優(yōu)惠政策。

新用戶1分錢包郵商品、不超過10美元的衣服和鞋子、幾分錢的家居小商品、無門檻可疊加7折優(yōu)惠券、并且還允許90天內(nèi)無條件退貨……極具誘惑力的低價(jià)吸引了大量用戶涌進(jìn)Temu，上線僅10天，Temu在Google Play上的下載量就已經(jīng)超過1萬次。

雖然Temu還沒有正式上線拼多多賴以起家的拼團(tuán)玩法，但App Store上的產(chǎn)品介紹寫著“Team Up，Price Down”，和拼多多的“拼著買才便宜”一樣，簡單直白地點(diǎn)明買的人越多，價(jià)格越便宜。從目前的跡象看，Temu的拼團(tuán)砍價(jià)模式或許會(huì)晚來，但不會(huì)遲到。

目前，Temu的產(chǎn)品品類共有14個(gè)大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等，基本上是延續(xù)了拼多多的全品類定位。但從首頁的商品上看，Temu當(dāng)前主打的還是女裝、飾品等品類。

許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Temu主打女裝服飾、靠低價(jià)贏得消費(fèi)者注意力的平臺(tái)策略，是在復(fù)制如今的明星跨境電商平臺(tái)SHEIN，并且用比SHEIN更低的價(jià)格來吸引用戶。

（同類小商品的價(jià)格對(duì)比，左為SHEIN、右為Temu 圖源：硅星人）

要知道，同樣是發(fā)源于中國，主營女裝等快時(shí)尚服飾的SHEIN，近幾年在全球范圍迅速擴(kuò)張。

2020年，SHEIN的營收近百億美元，連續(xù)第八年?duì)I收超100%增長。而據(jù)36氪報(bào)道，2022年上半年，SHEIN的銷售額已經(jīng)超過160億美元，同比增速超50%，有望比原計(jì)劃提前一年完成 300 億美元的年度銷售目標(biāo)。

目前，SHEIN尋求最快于2024年在美國上市，估值約為1000億美元。除此之外，SHEIN的下載量超過1.5億次，今年第二季度，SHEIN在美國移動(dòng)端的安裝量為680萬次，再次超過亞馬遜。

毫不夸張地說，SHEIN是現(xiàn)在歐美年輕人中最流行的快時(shí)尚購物平臺(tái)，也是包括拼多多在內(nèi)的跨境電商玩家們，最想超越的存在。

每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，如果玩家能抓住新時(shí)代的各種機(jī)遇，就能夠插上騰飛的翅膀，一步登天。

SHEIN便是那個(gè)把握住了時(shí)代機(jī)遇的玩家。

2008年，前身為婚紗跨境貿(mào)易電商SHEIN，正式轉(zhuǎn)型做起了快時(shí)尚服飾，而定位“快時(shí)尚”的SHEIN，將上新的效率做到了極致化。

SHEIN主打的是小單快反模式，即先上架100單左右的小批量商品，通過銷售情況，找到暢銷的爆款商品，再進(jìn)行大批量生產(chǎn)。這一模式能夠幫助商家充分把握消費(fèi)者的興趣，快速根據(jù)市場(chǎng)做出反應(yīng)。

而SHEIN小單快反模式能夠成功，依托的便是其本身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)立于南京的SHEIN，在之后將公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到了服裝外貿(mào)的前沿陣地廣州，在番禺建立了大本營。要知道，廣州的服裝制造業(yè)向來發(fā)達(dá)，番禺的城中村里更是布滿了大大小小的制衣工廠。

除此之外，番禺還保持著傳統(tǒng)的小規(guī)模制衣生產(chǎn)方式，以及快速生產(chǎn)的服裝生產(chǎn)鏈路，而這個(gè)生產(chǎn)方式和SHEIN的小單快反模式可以說是不謀而合了。經(jīng)過幾年的發(fā)展，SHEIN在番禺總部的“兩小時(shí)圈”里，發(fā)展出了 1000 多家服裝供應(yīng)商和300多家核心供應(yīng)廠商。

另外，據(jù)報(bào)道，SHEIN還自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自己的管理軟件，指導(dǎo)設(shè)計(jì)、管理生產(chǎn)過程。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和管理系統(tǒng)，大大提高了SHEIN的上新速度。據(jù)官方披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費(fèi)者的手里，只需要短短 20 天。

而跟供應(yīng)鏈上游工廠的深度捆綁，也降低了商品的生產(chǎn)成本，保證了SHEIN的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

除了小單快反模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，SHEIN成功的原因還離不開早期互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利。

如今，品牌在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行營銷和找網(wǎng)紅進(jìn)行合作已經(jīng)成為了常態(tài)，而SHEIN可以說是最早“吃螃蟹”的人。

早在2010年，在電商巨頭阿里巴巴和京東還只是圍繞著貨架電商本身運(yùn)營時(shí)，SHEIN就開始在Facebook、Instagram和Twitter等社交平臺(tái)上投放流量廣告，并且用資源置換或是商務(wù)合作的形式和網(wǎng)紅進(jìn)行合作，以低廉的推廣成本換取了流量和銷售的轉(zhuǎn)化，快速實(shí)現(xiàn)了品牌擴(kuò)張。

目前，SHEIN在Facebook上擁有超過 2700 萬關(guān)注用戶，在Instagram上也建立了多個(gè)國家和地區(qū)的賬號(hào)，最大的官方賬號(hào)有著兩千多萬的粉絲。

有著上新快、款式多和價(jià)格低優(yōu)勢(shì)的SHEIN，乘著早期互聯(lián)網(wǎng)流量紅利這輛快車，成為了跨境電商的神話。

SHEIN全新且可復(fù)制的成功路徑，讓國內(nèi)的電商巨頭們看到了跨境電商的新希望，紛紛開始了新一輪的出海探索。

老牌電商巨頭阿里和京東這兩年頻頻傳來了出海的新消息。

去年，阿里巴巴推出了面向北美和歐洲的女性市場(chǎng)的快時(shí)尚購物獨(dú)立站allyLikes。今年，京東的超級(jí)店倉ochama落地歐洲市場(chǎng)，并且在6月又再次推出了專注于跨境B2B的京東全球貿(mào)平臺(tái)。

而電商賽道的新玩家字節(jié)跳動(dòng)也加速了出海的速度。去年年末，字節(jié)跳動(dòng)推出了對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝平臺(tái)DMONSTUDIO和獨(dú)立跨境電商平臺(tái)Fanno。然而遺憾的是，前者上線幾個(gè)月就宣布關(guān)停，后者在今年4月時(shí)也傳出了要停止運(yùn)營的消息。

但越挫越勇的字節(jié)沒有放棄，在最近又開始運(yùn)營了新的快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou。目前來看，IfYooou整體風(fēng)格和銷售品類和DMONSTUDIO并沒有太大區(qū)別。

唯品會(huì)推出了快時(shí)尚品牌獨(dú)立站NOWRAIN，而這次拼多多更是直接復(fù)制SHEIN的成功路徑，低價(jià)策略也比SHEIN更極端。

可以說截至目前，SHEIN是一直被模仿，但從未被超越。但這并不意味著SHEIN就可以高枕無憂，因?yàn)镾HEIN目前還沒有建立起足夠堅(jiān)固的護(hù)城河。

“上新快”的SHEIN商品滯銷率也高的驚人，據(jù)全球快時(shí)尚品牌研究評(píng)價(jià)媒體《Good on you》報(bào)道，僅2022年1-4月，SHEIN的美國站官網(wǎng)上新超過31萬款，其中滯銷了30%。

除此之外，頻繁上新的SHEIN創(chuàng)新能力也沒有跟上，多次被傳出抄襲大牌的新聞，被盜版侵權(quán)的指控纏身。

意識(shí)到了品牌重要性的SHEIN，這幾年開始重點(diǎn)研發(fā)自己的品牌。今年上半年，SHEIN已經(jīng)將美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立出來。

馬化騰在之前接受采訪時(shí)曾經(jīng)說過，中國商業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)不斷借鑒、創(chuàng)新的過程。在商業(yè)的世界里，從來沒有先來后到之分，后來居上的成功例子更是比比皆是。

一直被模仿的SHEIN，如果不想被超越，還是要靠著現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，建立更加穩(wěn)固的品牌護(hù)城河。