速賣通：巴西玩具電商市場值得賣家重點投入

9月8日消息，阿里巴巴全球速賣通發(fā)文稱，速賣通數(shù)據(jù)顯示，從銷售規(guī)模、增長和利潤上看，玩具行業(yè)成為最好的行業(yè)之一。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2021年巴西玩具市場零售總規(guī)模61億美元，線上5億美元，至2025年線上滲透率將翻倍。

速賣通表示，綜合看來，巴西玩具電商市場屬于典型的低滲透高增長藍海型市場，值得賣家重點投入。

（巴西玩具線上銷售占比）

從巴西玩具用戶特點來看，男性偏多，且會進行持續(xù)消費；年齡結(jié)構(gòu)以18-44之間為主；玩具類目主力消費者平均月收入在4200BRL，他們更加在乎產(chǎn)品的性價比，更享受低價的產(chǎn)品；在巴西大都區(qū)CDMX和東南區(qū)電商是主要核心電商區(qū)域。

從巴西玩具市場特色來看，巴西玩具三巨頭美泰、孩之寶、樂高占玩具零售市場銷售總額的28.3%；熱血動漫IP包括龍珠、死神、圣斗士、史萊姆、進擊的巨人、Pokemon和漫威系列最受巴西人歡迎。

（2021年巴西玩具人均消費水平）

同時，巴西民眾來源復(fù)雜，節(jié)假日在文化和習俗上吸納了各個種族的傳統(tǒng)，大部分源自歐洲的伊比利亞半島、非洲和當?shù)赝林〉诎膊柯?，故巴西的?jié)曰多，形式豐富。伴隨節(jié)慶而來的是各類促銷，速賣通稱，商家結(jié)合節(jié)慶特色提前差異化備貨會有非常好的效果。

11月20日到12月18日進行的卡塔爾世界杯，迎合了巴西全民狂歡潮，將帶動足球、運動、歡慶類玩具的暴漲。11月11日到11月13日，F(xiàn)1系列大獎賽將來到巴西圣保羅，屆時，車模、遙控玩具類目也將有機會爆發(fā)。此外，今年9月到明年3月，在巴西上映的IP電影也為手辦類目帶來機會。

在巴西玩具策略和商家行動建議上，速賣通建議商家根據(jù)節(jié)慶、季節(jié)進行補品，同時合理定價來獲得專屬流量傾斜，針對不同市場務(wù)必做到商品合規(guī)，避免因為環(huán)保、帶電等因素影響上架。

同時，商家72小時上網(wǎng)率應(yīng)提升至90%以上，店鋪可以享受額外的流量加權(quán)和物流補貼；提前備貨優(yōu)選倉，提高買家體驗。針對11月熱銷品類，商家應(yīng)及時報名雙11大促滿減活動，提前曝光；同時搭建傳播矩陣（社交/網(wǎng)紅/媒體）進行站內(nèi)外聯(lián)動推廣，將產(chǎn)品主圖、詳情頁、店鋪裝修與客服準備妥當。