抖音電商女裝行業(yè)發(fā)布秋冬羽絨服趨勢(shì)報(bào)告

8月26日消息，抖音電商女裝行業(yè)攜手羅盤·策略發(fā)布秋冬羽絨服趨勢(shì)報(bào)告，報(bào)告旨在通過(guò)分析品類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定品類經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，明確品類經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)任務(wù)。

（圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察微信公眾號(hào)，下同）

在抖音電商女士羽絨服數(shù)據(jù)分析/備貨指南方面，報(bào)告指出，羽絨銷售主要集中在10-1月，12月達(dá)到峰值，9月底10月初開(kāi)始快速起勢(shì)，銷售爆發(fā)節(jié)奏快；為雙11提前蓄水，羽絨上新可在8月測(cè)款，9月批量上新，10月大量翻單補(bǔ)貨/持續(xù)上新；可結(jié)合平臺(tái)818大促/921大促做好批量上新卡點(diǎn)。雙十一/雙十二爆發(fā)系數(shù)高，需前置性備足貨量。

價(jià)格上，羽絨服整體價(jià)格帶集中在200-500，業(yè)績(jī)TOP核心價(jià)格帶300-400元，為主力消費(fèi)價(jià)格帶；其中價(jià)格帶0-200的羽絨服主要為含絨量50%。羽絨服主要含絨量為90%的商品，其次80%含絨量。

從款型消費(fèi)集中度來(lái)看，主力款型為中長(zhǎng)款（及膝），其次為長(zhǎng)款（過(guò)膝）和短款。顏色上，黑色和白色等基礎(chǔ)色系仍然為女士羽絨服主流選購(gòu)顏色；彩色系集中在粉色、藍(lán)色、綠色色系，在商品企劃上需注重豐富顏色選擇性，跟進(jìn)色彩流行趨勢(shì)。

從女士羽絨服流行趨勢(shì)來(lái)看，羽絨服作為冬季保暖功能性需求高的服飾品類，保暖性是基礎(chǔ)功能需求，基于人體保暖的更極致的人體工學(xué)設(shè)計(jì)、更創(chuàng)新的功能面料里料開(kāi)發(fā)成為重點(diǎn)營(yíng)銷賣點(diǎn)。除了保暖功能需求，穿搭效果和版型氣質(zhì)也是重要的選購(gòu)考慮因素。

秋冬冰雪季的戶外熱點(diǎn)聚焦在“雪鄉(xiāng)”、“滑雪”等季節(jié)性場(chǎng)景；在羽絨穿搭上，熱點(diǎn)話題#滑雪變裝挑戰(zhàn)、#滑雪女孩、#滑雪穿搭等有較高熱度。

同時(shí)，戶外露營(yíng)興起，在服飾穿搭上，也衍生了穿搭種草場(chǎng)景和穿搭美學(xué)。抖音冬季露營(yíng)話題達(dá)8845.1w次播放，秋冬羽絨服時(shí)尚穿搭種草在場(chǎng)景上可以嘗試契合戶外自然的風(fēng)光、冬季露營(yíng)。

此外，包括設(shè)計(jì)師聯(lián)名、愛(ài)豆同款、IP聯(lián)名、JK、國(guó)風(fēng)華流等元素羽絨服也受到消費(fèi)者青睞。抖音電商上也興起無(wú)性別風(fēng)潮，主打黑色/白色的工裝無(wú)性別羽絨/男女同款被更多年輕人/情侶喜愛(ài)。

從用戶來(lái)看，女士羽絨服人群分布相對(duì)平衡，TOP1主力人群為精致媽媽（17.35%），其次為小鎮(zhèn)青年/小鎮(zhèn)中老年/資深中產(chǎn)/都市藍(lán)領(lǐng)（業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)基本都在12%~15%），新銳白領(lǐng)對(duì)于羽絨品類相對(duì)消費(fèi)偏好不足。

抖音電商表示，羽絨服已購(gòu)用戶，在抖音更偏好穿搭/人物隨拍/生活記錄（包含測(cè)評(píng)類）內(nèi)容，尤其是冬季羽絨服搭配如何兼顧保暖功能性及美觀度，因此可以加大穿搭的內(nèi)容輸出。

在直播場(chǎng)景上，更新奇的直播場(chǎng)景內(nèi)容更有助于吸引潛在客群注意力，有助于品牌宣發(fā)，延長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)；對(duì)于羽絨服品類，雪山/冬季戶外/羽絨產(chǎn)地都有助于快速抓取用戶注意力。