交個朋友黃賀：機構(gòu)終將會成為主流 在于它穩(wěn)定、持續(xù)、專業(yè)且容易復(fù)制

8月25日消息，近日，交個朋友黃賀與劉言飛語進行了一次對話，再次聊了關(guān)于對消費品牌的新認知。

圖源：截自劉言飛語微信公眾號

在此次對話中，談及過去的大半年里，交個朋友有哪些變化？黃賀表示，去年9月份聊的時候，當(dāng)時在想如何讓交個朋友更加體系化、流程化地跑起來?！拔矣X得這一點交個朋友已經(jīng)做到了，是一個非常明顯的變化——流程更加完善，效率更高?！?/p>

當(dāng)時交個朋友想要實現(xiàn)直播間主號的7乘24小時的直播，早期確實堅持了近一個月，但后來發(fā)現(xiàn)凌晨兩點半到早上六點這個時間段的效率太差，所以就變成了7乘20.5小時的直播。

同時，黃賀表示，交個朋友會針對不同時間段活躍的人群，提供這些人群可能喜歡的產(chǎn)品。效率比較高的時間段，比如說早上六點到上午十點，這段時間有很多寶媽或者說爸媽這一輩的人，他們的購買力比較強，交個朋友會在這個時間段上一些美妝產(chǎn)品、大牌的東西，或者說一些母嬰產(chǎn)品、家居或廚房用品，這些商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是非常好的。

圖源：截自交個朋友官方微博

黃賀指出，交個朋友通過不同時間段的研究和測試，已完成了第二個變化——開垂類賬號，到目前為止，交個朋友開了近20個垂類賬號。黃賀表示，不同的賬號會根據(jù)交個朋友大號上的測試結(jié)果做一些調(diào)整。

據(jù)黃賀介紹，交個朋友在過去一年中，第一，交個朋友本身的賬號實現(xiàn)了7乘20.5小時的直播，一刻不停歇，哪怕節(jié)假日也是有人堅守在崗位上加班做直播的；第二，交個朋友之前承諾大家的各個垂類賬號的開播也都一一實現(xiàn)了，而且交個朋友現(xiàn)在的類目涉及也很廣，雖然每個賬號剛開始起號的時候有一些困難，但到目前為止也算開花結(jié)果了，效率都還不錯。

還有一個變化，交個朋友從去年開始已經(jīng)將集團的多個業(yè)務(wù)做成子公司業(yè)務(wù)。到目前為止，交個朋友各個業(yè)務(wù)也算是步入正軌了。再一個，交個朋友的代運營機構(gòu)也基本步入了正軌，基本穩(wěn)定在這個行業(yè)的前五，且代運營類目也越來越豐富了。到目前為止，交個朋友不太擅長的類目代運營做得也不錯，比如女裝。黃賀透露，交個朋友公司到現(xiàn)在為止已經(jīng)1400多人，去年九月份可能只有大幾百人。

交個朋友黃賀

此外，談及堅持做企業(yè)IP的原因，黃賀表示，最早堅持做企業(yè)IP有兩個原因，第一，當(dāng)你依賴某一個人的時候，精力和體力肯定都是有限的。我希望我們的直播間是日不落直播間，一直直播?！叭绻辈ラg強依賴某一個人的話，這個直播間勢必是沒有辦法做到持續(xù)直播的?！?，黃賀認為。

第二，個人IP的局限性也比較大，會特別受制于這個主播個人。如果強依賴個人IP的話，肯定會流失一部分你本來能夠轉(zhuǎn)化的人，可能他們覺得你的貨品不錯，但就是看不慣主播這個人。當(dāng)直播間變成一個企業(yè)IP的話，能更加持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，所以我們從一開始就堅持做這個企業(yè)IP。

對于“很多人就是沖著主播個人來買的，如果這個人不在的話怎么辦？”這一問題，黃賀指出，把個人 IP 再具化一些就是用戶對這個人的信任，可以把信任解讀成以下三點，第一，首先是正品保障；第二，如果翻車能在第一時間賠付，讓消費者放心；第三，貨盤好，能買到特別低價的 SK II、特別低價 iPhone 和特別低價的螺螄粉。那我們的直播間只要堅持做到以上幾點，就會發(fā)現(xiàn)隨著時間的推移，大家會慢慢喜歡并且接受它。所以我個人覺得機構(gòu)終將會成為主流，因為它穩(wěn)定、持續(xù)、專業(yè)且容易復(fù)制。

附黃賀與劉言飛語完整對話：