失意的企業(yè)家，排隊(duì)和俞敏洪做直播

談起新東方直播，大家都知道大火的東方甄選，卻鮮有人了解俞敏洪個(gè)人抖音直播間“老俞閑話”。

隨著關(guān)注度的不斷增加，近日老俞閑話再度迎來幾位社會大咖。

日前，360董事長周鴻祎邀請俞敏洪在360總部攀巖，過程在“老俞閑話”同步直播。

期間，周鴻祎宣布自己即將在東方甄選做一場直播帶貨，銷售河南、湖北的農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)悉，周鴻祎原本是想售賣360產(chǎn)品和汽車，因不符合東方甄選的定位而改變計(jì)劃。

其實(shí)，不止周鴻祎，縱觀與俞敏洪一起直播的大咖，十有八九離不開宣傳自己業(yè)務(wù)，擴(kuò)大社交媒體影響力的目的。

不知不覺中，在初代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家里，俞敏洪已經(jīng)成為了流量的代名詞。不少站在十字路口的大咖希望與俞敏洪一起直播，更好地尋找未來發(fā)展方向。

其實(shí)，這更像一場互利共贏。

近日來，雖然東方甄選已經(jīng)穩(wěn)坐抖音第一，但是流量增長趨于平緩，需要講出新故事。

蔡志忠、陳佩斯、劉潤等大咖的到來，可以明顯增強(qiáng)東方甄選的知識屬性。

俞敏洪與漫畫大師蔡志忠在“老俞閑話”短短半個(gè)小時(shí)的直播，便吸引了600萬人觀看。

談話結(jié)束后，蔡志忠還轉(zhuǎn)場來到了東方甄選直播間，與其他主播進(jìn)行交流。

陳佩斯則更多的是為了宣傳自己的話劇《驚夢》。

讓更多的年輕人感受走入劇院，感受舞臺的魅力，成為這位老藝術(shù)家的心愿。為此，早在三年前，陳佩斯就開始做抖音賬號。

在與陳佩斯的直播中，一萬把“戲臺”與“驚夢主題”文化衫和2000件文創(chuàng)T恤全部賣光，追加的一萬件T恤預(yù)售也賣光，后期收益全部放入陳佩斯公益基金會。

與前兩者相比，搜狐CEO張朝陽的遭遇與俞敏洪更加相似。

7月31日，俞敏洪和張朝陽在戶外進(jìn)行了一場夜空下的談話。據(jù)悉，為了達(dá)成這場直播，張朝陽提前和俞敏洪溝通了將近一個(gè)月。

近6個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，兩人從物理聊到二次創(chuàng)業(yè)，多個(gè)話題登上熱搜榜，熱度遠(yuǎn)超張朝陽之前的個(gè)人直播。

值得一提的是，俞敏洪和張朝陽的這場直播不是在抖音進(jìn)行的，而是由張朝陽在搜狐視頻一手承辦。

作為轉(zhuǎn)型大軍中的相對成功者，新東方和俞敏洪變得炙手可熱。

目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，新東方的轉(zhuǎn)型是大獲成功的。

隨著2021年雙減政策的落地，教培行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”。去年11月，俞敏洪宣布新東方向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，并開始直播帶貨。

一開始除了俞敏洪的首場直播獲得了一定的關(guān)注度，新東方直播最差的時(shí)候只有寥寥幾十人觀看。

在最難的時(shí)候，俞敏洪表示“雖然我們每天的銷售額少得可憐，只有幾十萬，但有了開始，有了目標(biāo)。就沒有了退路，就有了前進(jìn)的理由和動力，只要堅(jiān)持做正確的事情，好的結(jié)果自然會來。”

半年多過去，誰也沒有想到直播電商四大天王接連退場，東方甄選成功上位，新東方股價(jià)更是5天暴漲500%。

兩個(gè)月后，東方甄選的盈利狀態(tài)基本穩(wěn)定，新東方邁上了一個(gè)嶄新的臺階。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新東方的虧損仍然在擴(kuò)大，但新東方的核心業(yè)務(wù)調(diào)整已經(jīng)完成，而且直播等新業(yè)務(wù)即將為其帶來穩(wěn)定的可觀收入。

俞敏洪在直播賽道轉(zhuǎn)型成功的模板在大家心中樹起了一座燈塔。

這種情況下，周鴻祎與俞敏洪一起直播的目的就很明顯了。不是為了帶貨，而是為了向俞敏洪“取經(jīng)”。

2022年360宣布轉(zhuǎn)型為數(shù)字安全公司。

“要保持學(xué)習(xí)，保持好奇心，保持不斷吸收新東西的能力。”已經(jīng)年過半百的周鴻祎，想要跟俞敏洪學(xué)習(xí)如何帶貨“數(shù)字安全”的技巧。

直播中，兩人談到了很多關(guān)于360的話題。關(guān)于俞敏洪提出的“360為什么有這么多廣告”、“怎么才能刪掉360”兩個(gè)問題，周鴻祎都給出了解答。

在正式攀巖之前，周鴻祎也不忘提及360，“我們是做安全的，可以保證俞敏洪的安全。”

目前來看，360最大的問題是定位問題。不會用電腦的認(rèn)為360廣告多，電腦高手認(rèn)為360雞肋，消費(fèi)者看不到360的價(jià)值。

360和周鴻祎只是一個(gè)縮影，背后是互聯(lián)網(wǎng)30年紅利期過后，正處于新舊勢力交接的階段。每一位失意企業(yè)家背后，都代表了一段輝煌的歲月。

對此，俞敏洪在與周鴻祎的直播中表示，企業(yè)要實(shí)實(shí)在在發(fā)展，活下去就有機(jī)會，還要保持價(jià)值體系的正確。

同樣，360的問題從來都不是通過直播電商可以解決的。

企業(yè)轉(zhuǎn)型的漫漫長路，俞敏洪看到了曙光，但更多的企業(yè)家還在掙扎。

雖然企業(yè)家涌入直播間帶貨已經(jīng)成為一股浪潮，但是成功的案例并不多，現(xiàn)在也就火了一個(gè)羅永浩，一個(gè)俞敏洪而已。

“我最近是想做帶貨直播，但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行，我這個(gè)人太理想派，實(shí)在抹不下面子。我覺得做帶貨直播真的需要特殊的才能，他這個(gè)話是一直都不停的，這點(diǎn)我真的做不到?！?/p>

雖然最終周鴻祎仍然想嘗試一下，不想固步自封，但也表明了直播帶貨不是一件容易的事。

影響直播帶貨能否成功的因素有很多，我們可以發(fā)現(xiàn)俞敏洪、羅永浩和周鴻祎和張朝陽們是一樣的，又是不一樣的。

他們都是失意者，不同的是俞敏洪和羅永浩更傾向于別無選擇，只能全身心地投入直播事業(yè)，但是周鴻祎們因?yàn)槭聵I(yè)的牽絆，注定直播最多作為兼職而存在。

例如董明珠，董明珠一年帶貨銷售額頂?shù)蒙细窳λ姆种坏臓I收，但是格力直播間還是普通的品牌直播，離了董明珠就不行。還是那個(gè)問題，董明珠不可能拋下一切去直播。

另一方面，哪怕豁出去了也不一定能夠成功。

例如凡客陳年和李國慶，我們可以發(fā)現(xiàn)他們都放下了企業(yè)家的“架子”，呈現(xiàn)出接地氣的一面。但“不體面”的熱搜一條接一條，卻沒有反映在銷量上。

直播帶貨不是主播一個(gè)人的事情，是平臺、商家甚至消費(fèi)者共同運(yùn)作的結(jié)果。羅永浩和俞敏洪的背后少不了抖音和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持和運(yùn)作。

直播帶貨不是“解渴良藥”，轉(zhuǎn)型之困還需要行業(yè)本身來給出答案。