溯源優(yōu)價(jià)好物，心動(dòng)家居節(jié)助力產(chǎn)業(yè)帶商家破圈增長(zhǎng)

隨著生活水準(zhǔn)的不斷提升，很多人在日常消費(fèi)中開始更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)生活成為消費(fèi)新趨勢(shì)；在此背景下，很多堅(jiān)守品質(zhì)初心的源頭廠家和品牌，通過(guò)打造IP化的地標(biāo)產(chǎn)品，以“優(yōu)價(jià)好物”滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求，從而被更多的人看見、喜歡和支持。

但在商品越來(lái)越豐富、品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，優(yōu)價(jià)好物如何更加高效地觸達(dá)消費(fèi)者，獲得銷量與口碑雙增長(zhǎng)，甚至推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的生意新增長(zhǎng)，仍然是一些品牌正苦苦思索的問(wèn)題。

電商報(bào)發(fā)現(xiàn)，7月15日-7月29日，抖音電商消電家居行業(yè)推出的「心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季」活動(dòng)正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，攜手不同類型的品牌打造更懂消費(fèi)者的優(yōu)價(jià)好物，并通過(guò)站內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和多種營(yíng)銷玩法，助力源頭商家講好品牌成長(zhǎng)故事的同時(shí)，滿足用戶找到“優(yōu)價(jià)好物”、筑夢(mèng)好家的消費(fèi)需求。

觀察這些消電家居品牌在抖音電商的增長(zhǎng)路徑，也許會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一些啟示。

從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)家庭可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，消電家居消費(fèi)獲得放量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，新消費(fèi)品牌潮起潮落，但終極秘鑰一直掌握在消費(fèi)者手里：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們接觸到的信息觸點(diǎn)越來(lái)越多，只有激發(fā)出用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，才能讓用戶注意力有更深的停留。

在消電家居消費(fèi)中，很多人較為關(guān)注的一個(gè)是價(jià)格，另一個(gè)是品質(zhì)，即優(yōu)價(jià)好物；相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多消費(fèi)者心中，優(yōu)價(jià)好物和原產(chǎn)地有很大的聯(lián)系。比如說(shuō)，佛山、南康的住宅家具品類，青島、珠海的家電品牌等，本身就是品質(zhì)和高性價(jià)比產(chǎn)品的代名詞，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐拈W亮名片。

洞察到消費(fèi)者對(duì)源頭優(yōu)價(jià)好物的需求，抖音電商消電家居行業(yè)打造了源頭好物溯源活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)新華網(wǎng)探訪優(yōu)質(zhì)源頭廠家，為消費(fèi)者匹配“懂你的好物”，打造品質(zhì)生活。

在這次溯源活動(dòng)中，抖音電商消電家居行業(yè)和新華網(wǎng)從技藝傳承、工匠精神、材質(zhì)精良、科技創(chuàng)新等維度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了四個(gè)優(yōu)質(zhì)源頭商家，分別是江蘇“慈云”、廣東“十八子作”、浙江“銅師傅”和廣東“海興”。來(lái)自“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”——江蘇震澤鎮(zhèn)的“慈云”蠶絲被將蘇繡和緙絲兩項(xiàng)非遺技藝與潑濕煮繭、翻扯成胎技術(shù)相融合，將千年的養(yǎng)蠶制絲手藝傳承送入千家萬(wàn)戶；杭州建德 “銅師傅”一直秉持著“用藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)，工藝品的價(jià)格，打造人人都買得起的居家美飾”，以手藝人的匠心，換得人間精品；為了做出一把好刀，“十八子作” 從冶金材料、冶煉技術(shù)、工藝制作等方面不斷升級(jí)，打造出了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，確保用精密好鋼打造出有質(zhì)感的嚴(yán)選好刀；廣東“海興”積極運(yùn)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為中國(guó)塑料制品行業(yè)3.0智造高水平的代表之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美……

事實(shí)上，江蘇“慈云”、廣東“十八子作”、浙江“銅師傅”、廣東“海興”只是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的源頭家居產(chǎn)業(yè)品牌廠商的一個(gè)縮影：一方面，品牌之間的比拼，很大程度上是圍繞著貨品力展開的，這些源頭優(yōu)價(jià)好物本身具備強(qiáng)大的貨品力，吸引了大批忠實(shí)用戶；另一方面，抖音電商消電家居行業(yè)從“源頭好物”出發(fā)，通過(guò)打造“心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季”活動(dòng)，并以紀(jì)錄片的方式講述品牌從傳承創(chuàng)新到品質(zhì)堅(jiān)守的故事，全方位展現(xiàn)國(guó)貨品牌從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌的貨品力有了全新的感知。通過(guò)抖音電商，一件件居家好物奔向全國(guó)各地。可見，抖音電商已成為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)源頭好物和普通消費(fèi)者的重要橋梁。

那么，中國(guó)質(zhì)造的“優(yōu)價(jià)好物”是如何通過(guò)抖音電商讓更多人看到，并且走進(jìn)千家萬(wàn)戶？

貨品力是品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的基礎(chǔ)，但是，“用戶至上”理念下，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)早就從單純地售賣產(chǎn)品，擴(kuò)展到產(chǎn)品和營(yíng)銷并重：要讓更多人看到品牌的貨品力，將差異化產(chǎn)品高效觸達(dá)消費(fèi)者，需要通過(guò)升級(jí)營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。

整體營(yíng)銷策略上，心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季活動(dòng)分三步進(jìn)行：預(yù)熱蓄水期、活動(dòng)爆發(fā)期、持續(xù)發(fā)酵期。預(yù)熱蓄水期著眼于活動(dòng)官宣和圈層激活，活動(dòng)爆發(fā)期注重直播引流和銷售轉(zhuǎn)化，持續(xù)發(fā)酵期則聚焦于強(qiáng)化源頭優(yōu)價(jià)好物的行業(yè)心智，由點(diǎn)到面，由淺入深，每個(gè)階段都投入有針對(duì)性的優(yōu)勢(shì)資源完成階段目標(biāo)，做到了有張有弛。

具體玩法上，活動(dòng)圍繞著品類種草、氛圍打造、產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷等維度展開。

在品類種草和氛圍打造上，站內(nèi)達(dá)人資源通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)話題熱度，拓寬活動(dòng)影響力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是放大品牌價(jià)值的助推劑，在抖音電商更是如此。借勢(shì)消費(fèi)者普遍關(guān)注的熱點(diǎn)話題，很多品牌找到了消費(fèi)者需求和品牌貨品自身的結(jié)合點(diǎn)，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步加深了和消費(fèi)者的情感鏈接，掀起互動(dòng)、消費(fèi)熱潮。

在廚具方面，基于夏日飲水消費(fèi)趨勢(shì)，在消費(fèi)者較為關(guān)注的功能屬性之外，提煉出水杯的審美價(jià)值，打造話題#水杯也進(jìn)軍時(shí)尚界了 吸引用戶好奇心和關(guān)注。7月20日之后，主持人沈濤、方瓊、戚薇、麥迪娜等達(dá)人分別根據(jù)自身風(fēng)格，發(fā)布了具有場(chǎng)景感的短視頻內(nèi)容，讓更多用戶直觀立體地感受到杯子的雙重屬性，調(diào)動(dòng)起站內(nèi)其他達(dá)人、用戶積極互動(dòng)，帶話題分享自己生活中的故事，為消費(fèi)者帶來(lái)潮流體驗(yàn)，使得該話題一度沖進(jìn)站內(nèi)熱榜。

以主持人沈濤在活動(dòng)期間發(fā)布的制作夏日冰飲的小視頻為例，通過(guò)使用不同款式的杯子制作冰飲，不僅勾起了粉絲們對(duì)夏日冰飲的美好記憶，他在制作冰飲過(guò)程中用到的幾款各具特色的杯子也在#水杯也進(jìn)軍時(shí)尚界了 話題的帶動(dòng)下強(qiáng)勢(shì)出圈，帶動(dòng)水杯消費(fèi)熱潮。

與此同時(shí)，基于南通家紡產(chǎn)業(yè)屬性打造的話題內(nèi)容#南通承包全國(guó)一半人的美夢(mèng) 也引發(fā)網(wǎng)友積極互動(dòng)，為其帶來(lái)產(chǎn)業(yè)帶知識(shí)普及的同時(shí)，提升品類討論熱度。截至7月26日，該話題登陸總榜、社會(huì)榜雙榜單TOP1。

簡(jiǎn)而言之，心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季通過(guò)站內(nèi)兼具品類特性的熱點(diǎn)話題傳播，一方面，吸引了站內(nèi)粉絲參與話題，實(shí)現(xiàn)了圈層激活；另一方面，眾多消電家居品牌也在活動(dòng)中獲得密集曝光的機(jī)會(huì)，將達(dá)人的自然流量順勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌流量，為下一步的銷售轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

在產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷承接上，通過(guò)源頭工廠直播間驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)價(jià)好物銷量增長(zhǎng)。

所有的營(yíng)銷拼到最后，還是得通過(guò)銷量檢驗(yàn)最終效果。心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季活動(dòng)期間，很多參與活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶商家都借助平臺(tái)營(yíng)銷玩法為直播間引流，并通過(guò)源頭工廠直播間打爆銷量，實(shí)現(xiàn)銷量突破式增長(zhǎng)。

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在貨品上，還在服務(wù)、營(yíng)銷等各個(gè)維度全面展開，抖音電商消電家居行業(yè)通過(guò)打造心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季活動(dòng)，以讓人心動(dòng)的玩法再掀熱潮，多元營(yíng)銷打法助力品牌破圈增長(zhǎng)，也給品牌的發(fā)展指明了新的方向。

在時(shí)代快速發(fā)展下，家居產(chǎn)品的升級(jí)迭代不止?jié)M足了消費(fèi)者的日常生活居住所需，更滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，而興趣電商是一種基于人們對(duì)美好生活的向往、滿足用戶潛在購(gòu)物興趣、提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商，與消費(fèi)者對(duì)消電家居行業(yè)的品質(zhì)追求較為契合，可以說(shuō)為消電家居行業(yè)發(fā)展提供了良好的土壤。

與此同時(shí)，抖音電商平臺(tái)上關(guān)于消電家居的內(nèi)容和創(chuàng)作者也呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，為消電家居產(chǎn)業(yè)源頭好物觸達(dá)更大范圍的興趣用戶、實(shí)現(xiàn)品銷合一提供了多維度支持?！?021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》顯示，2021年1月至9月，抖音家居興趣用戶達(dá)到3.6億人。

從創(chuàng)作者維度來(lái)看，2021年第一季度，抖音家居領(lǐng)域的創(chuàng)作者已經(jīng)突破百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了117%；與此同時(shí)，創(chuàng)作者人均投稿量也同比增長(zhǎng)率超過(guò)了100%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)《2021中國(guó)家居行業(yè)洞察白皮書》

從家居興趣用戶維度來(lái)看，隨著抖音家居創(chuàng)作者和內(nèi)容數(shù)量的提升，用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)注也在加強(qiáng)。2021年第一季度，抖音家居視頻播放量同比增長(zhǎng)76%，用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、分享的互動(dòng)行為也在同步上升。

數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)《2021中國(guó)家居行業(yè)洞察白皮書》

抖音電商的內(nèi)容激發(fā)用戶興趣的機(jī)制也為消電家居商家和用戶帶來(lái)了很大的價(jià)值。

從用戶角度來(lái)看，抖音電商豐富的興趣內(nèi)容和有活力的創(chuàng)作環(huán)境，讓更多消費(fèi)者看見消電家居品牌的成長(zhǎng)和質(zhì)變，進(jìn)一步優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。讓每個(gè)家庭都能無(wú)負(fù)擔(dān)地獲得好品質(zhì)、好顏值、好趣味的家居商品。

從商家角度來(lái)看：作為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)源頭和普通消費(fèi)者的重要橋梁，抖音電商消電家居行業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶品牌溯源，多元營(yíng)銷等方式，讓更多消費(fèi)者了解到國(guó)內(nèi)消電家居產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)構(gòu)建了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，并且通過(guò)抖音電商平臺(tái)讓中國(guó)質(zhì)造的“優(yōu)價(jià)好物”走進(jìn)千家萬(wàn)戶，產(chǎn)業(yè)帶商家也通過(guò)用戶評(píng)價(jià)和平臺(tái)數(shù)據(jù)分析找到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，使消電家居品牌商家在抖音電商找到了新的生意增長(zhǎng)空間，推動(dòng)消電家居行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展。

綜合來(lái)看，這次心動(dòng)家居節(jié)·源頭好物季通過(guò)聚焦家紡、家居日用、廚具等品類特性，挖掘出更懂消費(fèi)者的優(yōu)價(jià)好物，如從懂消費(fèi)者的品質(zhì)追求、懂消費(fèi)者的審美情趣、懂消費(fèi)者的質(zhì)感期待、懂消費(fèi)者的生活向往等不同角度，加深源頭好物和消費(fèi)者興趣愛好的關(guān)聯(lián)，同時(shí)在這個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如上文提到的冰飲，持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者的潛在興趣，并通過(guò)多個(gè)入口為直播間引流，高效轉(zhuǎn)化消費(fèi)者興趣，提升品類消費(fèi)熱度。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，抖音電商消電家居行業(yè)通過(guò)不斷發(fā)掘“懂你的好物”，能夠不斷拓寬消電家居品牌增長(zhǎng)新勢(shì)能，助力消電家居行業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。