智篆商業(yè)發(fā)布“颶風(fēng)模型”，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)驅(qū)力

資本寒冬、消費(fèi)緊縮、流量紅利見頂……無疑是今年上半年的高頻詞。 “只有當(dāng)潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”。喧囂過后，越來多企業(yè)開始意識到，面向未來，品牌經(jīng)營需要真正踐行長期主義，打造持續(xù)經(jīng)營能力，真正的回歸經(jīng)營策略本身，找到穿越周期中不變的經(jīng)營法則和潛藏的新機(jī)會。

7月28日，智篆商業(yè)與淘寶教育聯(lián)合舉辦「精進(jìn)法則」2022企業(yè)經(jīng)營趨勢?會，特邀業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者、商業(yè)媒體、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)標(biāo)桿，在趨勢洞察與觀點(diǎn)交鋒中，共探企業(yè)經(jīng)營的精進(jìn)法則。

從趨勢看未來

深耕才能“生根”

圖為《商業(yè)評論》主編顏杰華

創(chuàng)辦于2002年的《商業(yè)評論》，今年已經(jīng)是第20個年頭了。20年來，商業(yè)評論聚焦中國商業(yè)的發(fā)展變化，跟蹤研究了1000多個企業(yè)，也見證了企業(yè)的起起伏伏，在《商業(yè)評論》主編顏杰華看來，增量時代，企業(yè)比拼的是“跑馬圈地”的速度，而存量時代比的則是深耕市場的功夫。具體來說，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)要從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樾市灾笜?biāo)，關(guān)注“坪效、人效、品效、客效”、能力性指標(biāo)、創(chuàng)造價值。企業(yè)圍繞技術(shù)產(chǎn)品、用戶場景、供應(yīng)鏈&價值鏈等來深耕市場和業(yè)務(wù)，才能在顧客心中生根，立于不敗之地。

全家連鎖便利店就通過深耕用戶實現(xiàn)了增長突破。2012年，線上電商分流、同行密集開店的激勵競爭，讓全家陷入發(fā)展瓶頸。從用戶場景出發(fā)，全家開發(fā)了更受消費(fèi)者歡迎、毛利更高的現(xiàn)磨咖啡、沙拉、盒飯等新品，增加家庭+計劃的線上消費(fèi)場景，深耕會員用戶，和生態(tài)伙伴一起構(gòu)建價值網(wǎng)，擴(kuò)大積分使用范圍。一年時間內(nèi)，全家會員數(shù)從3000萬增長到了6000萬，每年付費(fèi)會員會費(fèi)能增加將近10億的利潤。

圖為金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡

作為一個專注消費(fèi)品投資的投資人，金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡分享了他從消費(fèi)品趨勢中觀察到的3大機(jī)會：一是新人群的出現(xiàn)，例如新老年人群、新戶外人群、新健康人群；二是新型的渠道，例如跨境內(nèi)容和電商平臺、國內(nèi)興趣電商；三是好產(chǎn)品。“一個品牌的起盤，一定要在開始的時候選擇一條適合的、在競爭中有優(yōu)勢的路。先把一個點(diǎn)打透，打透后找準(zhǔn)時機(jī)，擴(kuò)充渠道和產(chǎn)業(yè)帶，培養(yǎng)用戶心智，讓用戶在更多場景里看到、想到和使用你，且有豐富的購買渠道。然后才有機(jī)會不斷擴(kuò)品，實現(xiàn)品類的躍升，推動品牌的發(fā)展，這樣品牌才能沉淀得非常堅實?！?nbsp;王亦頡表示。

“颶風(fēng)模型”

構(gòu)建企業(yè)內(nèi)驅(qū)力

現(xiàn)場，智篆商業(yè)發(fā)布企業(yè)經(jīng)營增長·品牌精進(jìn)“颶風(fēng)模型”，分享在實踐中觀察萃取的企業(yè)經(jīng)營精進(jìn)法則，助力品牌精進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化能力和組織數(shù)字化能力，構(gòu)建企業(yè)增長內(nèi)驅(qū)力。

智篆商業(yè)認(rèn)為，企業(yè)要時刻保持對市場的敏銳感知，不斷拓寬認(rèn)知邊界，以扎實的內(nèi)功，應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。在疫情和流量紅利見頂?shù)亩嘀貕毫χ?，企業(yè)基業(yè)長青的內(nèi)驅(qū)力，來自品牌的技術(shù)產(chǎn)品力、持續(xù)經(jīng)營力以及配稱的組織力，需要向內(nèi)探尋，向外借鑒，在業(yè)務(wù)和組織方面發(fā)力，培養(yǎng)數(shù)字化的綜合能力。

此次發(fā)布的“颶風(fēng)模型”以品牌核心資產(chǎn)“消費(fèi)者”為核心，借助品牌數(shù)據(jù)銀行、數(shù)據(jù)羅盤、策略中心、全域數(shù)據(jù)中臺等數(shù)字化的工具和技術(shù)，為品牌指明精進(jìn)的方向，圍繞業(yè)務(wù)、組織兩大核心話題，構(gòu)建品牌精進(jìn)的成長模型。

無論是戰(zhàn)略解碼、組織能力提升，還是業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)術(shù)能力培養(yǎng)，企業(yè)內(nèi)部只能解決小部分問題，大一部分無法通過企業(yè)內(nèi)部解決，需要尋求“外腦”的幫助。智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺詳細(xì)解讀了颶風(fēng)模型。他指出，企業(yè)的經(jīng)營增長·品牌精進(jìn)，本質(zhì)上需要像像“颶風(fēng)”一樣，持續(xù)蓄力，形成長效的自運(yùn)轉(zhuǎn)，培訓(xùn)、工作坊等多樣的賦能，源源不斷的給組織、業(yè)務(wù)輸送動力，使得整個企業(yè)的經(jīng)營高效運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣風(fēng)力才能越來越大，產(chǎn)生更多能量。

智篆商業(yè)總經(jīng)理葉挺

“企業(yè)無論走多遠(yuǎn)、走多久，核心在于企業(yè)的價值創(chuàng)造。無論在好的時代，還是艱難環(huán)境下，品牌最終都要回歸價值創(chuàng)造。 ‘精進(jìn)法則’就是當(dāng)我們看清、看明白有利和不利因素之外，能夠堅守初心，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。作為數(shù)字化變革時代的觀察者，智篆商業(yè)希望并愿意成為品牌企業(yè)的智囊團(tuán)，給品牌輸出從實踐中萃取的方法論，為品牌適配最佳專家智庫?！敝亲虡I(yè)總經(jīng)理葉挺總結(jié)道。