讓品牌實現(xiàn)確定性增長，你需要這張藍圖

今天，所有的行業(yè)和品牌都面臨前所未有的挑戰(zhàn)：后疫情時代如何實現(xiàn)“銷售利潤雙增長”？如何看待品牌增長正在“回歸消費者價值”？

4月26日，在「品牌增長邏輯大會」上，淘寶教育與智篆商業(yè)基于對未來十年的確定性增長思考，發(fā)布了《品牌增長模型升級大圖》，為品牌提供新啟發(fā)和新思路。 

多年來，智篆商業(yè)始終聚焦生意增長，以數(shù)智驅動為引擎，助力品牌全域增長。本次發(fā)布的《品牌增長模型升級大圖》（簡稱《品牌增長模型》），基于對商業(yè)模式進化、驅動力的研究以及多年企業(yè)服務的實踐經(jīng)驗，以鉆石模型為指導，以用戶價值為原動力，圍繞戰(zhàn)略、業(yè)務、營銷、組織等企業(yè)關鍵要素，為企業(yè)構建了一張品牌確定性增長的藍圖。 

《品牌增長模型》中提到的“用戶價值”和“品牌增長”，和以往有什么不同？

據(jù)智篆商業(yè)咨詢業(yè)務負責人高原介紹，在淘寶教育、智篆商業(yè)過去十多年的探索中發(fā)現(xiàn)，品牌增長的眾多關鍵要素中，用戶價值有越來越顯著的推動作用。品牌增長驅動力正從生產能力、流通能力向用戶價值轉變。

《品牌增長模型》認為，用戶價值驅動的增長模式將重構企業(yè)的業(yè)務模式和組織模式。業(yè)務價值鏈上的各個節(jié)點以及各個節(jié)點背后的組織、部門，將越來越直接、越來越深入、越來越高頻地與消費者發(fā)生連接和互動，企業(yè)的業(yè)務和組織模式將從單向鏈式價值鏈、多向并行價值鏈發(fā)展為“圍繞消費者的共振價值網(wǎng)”。

當下，中國商業(yè)正從“消費紅利”向“存量經(jīng)濟”轉變，整個中國消費市場正在經(jīng)歷一場價值回歸，品牌要從粗放式經(jīng)營轉變?yōu)榫毣?jīng)營，而用戶價值就是一個重要的衡量標準。

現(xiàn)場，五位專家大咖也從業(yè)務、營銷、組織三大視角，就用戶價值在新品打造、大促、全域知識營銷、組織發(fā)展等場景的實踐，展開分享。

對于品牌來說，產品是最核心的抓手，而用戶價值則是決定產品研發(fā)上市的核心因素。

淘寶教育認證講師、智篆商業(yè)智庫專家羅廣平表示：“在以消費者為核心的品牌升級鏈路中，品牌通過對消費者的精準把握，明確品牌定位，賦予產品創(chuàng)新的靈魂，從而精準指導新品營銷，詮釋產品的定位和表達。這種正向循環(huán)，可以有效避免品牌陷入同質化競爭?！?/span>

這個節(jié)點，很多品牌都正在籌備618大促，在淘寶教育認證講師、智篆商業(yè)智庫專家三胖看來：“這是一次對品牌的‘考試’，比的就是品牌對消費者的深刻洞察和理解。這背后就是用戶價值驅動的大促運營?！?/span>

隨著品牌營銷的挑戰(zhàn)加劇，以消費者為核心的內容營銷正在成為品牌增長的關鍵。

流量紅利逝去、營銷成本上漲、同質化內容泛濫、消費者決策鏈路碎片化嚴重……針對這些痛點，智篆商業(yè)知識營銷中心基于對行業(yè)趨勢及8大人群特征的洞察，從用戶價值視角出發(fā)，發(fā)布《全域知識營銷解決方案》。

項目負責人毛青青談到：“品牌需要與消費者深度對話，提升專業(yè)形象，以此幫助品牌實現(xiàn)長期可持續(xù)增長?！?/span>

“如果沒有組織支撐，業(yè)務其實很難落地。如果沒有業(yè)務引領，組織的力量是松散的?！敝亲虡I(yè)智庫專家、前阿里組織發(fā)展高級專家黃鶯分享了用戶價值驅動下的組織進化。

“當一個企業(yè)組織不斷挖掘新的用戶需求，不斷重新定義和用新的方式、新的產品提供用戶價值，企業(yè)就會生生不息的進化，而這種業(yè)務側的創(chuàng)新和迭代背后也一定會有組織的支撐和升級，所以用戶價值也是組織進化的持續(xù)動力?！?/span>

“這是個增長極度匱乏的時代，也是一個增長過剩的時代。只有確定性的增長才是真的增長，對用戶價值的尊重是我們找到確定性的路徑，也是這場大會分享的重點。”淘寶教育總經(jīng)理黃磊表示，“希望通過這場分享，用《品牌增長模型》幫助品牌更好地鏈接消費者，以用戶價值驅動新增長，幫助品牌將用戶的不確定性通過一套方法轉變?yōu)槠髽I(yè)增長的確定性?！?/span>