讓品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長，你需要這張藍(lán)圖

今天，所有的行業(yè)和品牌都面臨前所未有的挑戰(zhàn)：后疫情時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)“銷售利潤雙增長”？如何看待品牌增長正在“回歸消費(fèi)者價(jià)值”？

4月26日，在「品牌增長邏輯大會(huì)」上，淘寶教育與智篆商業(yè)基于對(duì)未來十年的確定性增長思考，發(fā)布了《品牌增長模型升級(jí)大圖》，為品牌提供新啟發(fā)和新思路。 

多年來，智篆商業(yè)始終聚焦生意增長，以數(shù)智驅(qū)動(dòng)為引擎，助力品牌全域增長。本次發(fā)布的《品牌增長模型升級(jí)大圖》（簡稱《品牌增長模型》），基于對(duì)商業(yè)模式進(jìn)化、驅(qū)動(dòng)力的研究以及多年企業(yè)服務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以鉆石模型為指導(dǎo)，以用戶價(jià)值為原動(dòng)力，圍繞戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、營銷、組織等企業(yè)關(guān)鍵要素，為企業(yè)構(gòu)建了一張品牌確定性增長的藍(lán)圖。 

《品牌增長模型》中提到的“用戶價(jià)值”和“品牌增長”，和以往有什么不同？

據(jù)智篆商業(yè)咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高原介紹，在淘寶教育、智篆商業(yè)過去十多年的探索中發(fā)現(xiàn)，品牌增長的眾多關(guān)鍵要素中，用戶價(jià)值有越來越顯著的推動(dòng)作用。品牌增長驅(qū)動(dòng)力正從生產(chǎn)能力、流通能力向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)變。

《品牌增長模型》認(rèn)為，用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的增長模式將重構(gòu)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和組織模式。業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)背后的組織、部門，將越來越直接、越來越深入、越來越高頻地與消費(fèi)者發(fā)生連接和互動(dòng)，企業(yè)的業(yè)務(wù)和組織模式將從單向鏈?zhǔn)絻r(jià)值鏈、多向并行價(jià)值鏈發(fā)展為“圍繞消費(fèi)者的共振價(jià)值網(wǎng)”。

當(dāng)下，中國商業(yè)正從“消費(fèi)紅利”向“存量經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，整個(gè)中國消費(fèi)市場正在經(jīng)歷一場價(jià)值回歸，品牌要從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化經(jīng)營，而用戶價(jià)值就是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)場，五位專家大咖也從業(yè)務(wù)、營銷、組織三大視角，就用戶價(jià)值在新品打造、大促、全域知識(shí)營銷、組織發(fā)展等場景的實(shí)踐，展開分享。

對(duì)于品牌來說，產(chǎn)品是最核心的抓手，而用戶價(jià)值則是決定產(chǎn)品研發(fā)上市的核心因素。

淘寶教育認(rèn)證講師、智篆商業(yè)智庫專家羅廣平表示：“在以消費(fèi)者為核心的品牌升級(jí)鏈路中，品牌通過對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把握，明確品牌定位，賦予產(chǎn)品創(chuàng)新的靈魂，從而精準(zhǔn)指導(dǎo)新品營銷，詮釋產(chǎn)品的定位和表達(dá)。這種正向循環(huán)，可以有效避免品牌陷入同質(zhì)化競爭?！?/span>

這個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多品牌都正在籌備618大促，在淘寶教育認(rèn)證講師、智篆商業(yè)智庫專家三胖看來：“這是一次對(duì)品牌的‘考試’，比的就是品牌對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察和理解。這背后就是用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的大促運(yùn)營。”

隨著品牌營銷的挑戰(zhàn)加劇，以消費(fèi)者為核心的內(nèi)容營銷正在成為品牌增長的關(guān)鍵。

流量紅利逝去、營銷成本上漲、同質(zhì)化內(nèi)容泛濫、消費(fèi)者決策鏈路碎片化嚴(yán)重……針對(duì)這些痛點(diǎn)，智篆商業(yè)知識(shí)營銷中心基于對(duì)行業(yè)趨勢及8大人群特征的洞察，從用戶價(jià)值視角出發(fā)，發(fā)布《全域知識(shí)營銷解決方案》。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人毛青青談到：“品牌需要與消費(fèi)者深度對(duì)話，提升專業(yè)形象，以此幫助品牌實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)增長?！?/span>

“如果沒有組織支撐，業(yè)務(wù)其實(shí)很難落地。如果沒有業(yè)務(wù)引領(lǐng)，組織的力量是松散的。”智篆商業(yè)智庫專家、前阿里組織發(fā)展高級(jí)專家黃鶯分享了用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的組織進(jìn)化。

“當(dāng)一個(gè)企業(yè)組織不斷挖掘新的用戶需求，不斷重新定義和用新的方式、新的產(chǎn)品提供用戶價(jià)值，企業(yè)就會(huì)生生不息的進(jìn)化，而這種業(yè)務(wù)側(cè)的創(chuàng)新和迭代背后也一定會(huì)有組織的支撐和升級(jí)，所以用戶價(jià)值也是組織進(jìn)化的持續(xù)動(dòng)力。”

“這是個(gè)增長極度匱乏的時(shí)代，也是一個(gè)增長過剩的時(shí)代。只有確定性的增長才是真的增長，對(duì)用戶價(jià)值的尊重是我們找到確定性的路徑，也是這場大會(huì)分享的重點(diǎn)?！碧詫毥逃偨?jīng)理黃磊表示，“希望通過這場分享，用《品牌增長模型》幫助品牌更好地鏈接消費(fèi)者，以用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)新增長，幫助品牌將用戶的不確定性通過一套方法轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)增長的確定性?！?/span>