“變美DTC，品效新創(chuàng)新”｜變美日記CEO邵帥出席美沃斯數(shù)智領(lǐng)袖論壇

7月15-18日，2022年美沃斯大會在杭州國際博覽中心盛大開啟。16日美沃斯數(shù)智領(lǐng)袖論壇匯聚行業(yè)最具代表性和創(chuàng)新力的新興企業(yè)家與品牌企業(yè)，聚焦后疫情時代下醫(yī)美時代的變革&機遇，開啟了一場精彩的行業(yè)大咖的思想碰撞。變美日記創(chuàng)始人&CEO邵帥受邀出席，為與會者帶來了《輕醫(yī)美新勢力品牌DTC策略》的主題演講。

本次論壇以“品牌消費者溝通”為核心，從醫(yī)美經(jīng)濟大環(huán)境與最新趨勢出發(fā)，全角度剖析當下醫(yī)美行業(yè)關(guān)于新增長、新消費、新場景、新傳播、新營銷的全新方法論及實踐。邵帥圍繞“醫(yī)美新勢力品牌的DTC策略”的主題，從流量變化的角度，結(jié)合熱芙美、TPM和變美小紅瓶的經(jīng)典案例，分享了有關(guān)“變美DTC”如何快速打造行業(yè)爆品的方法論。

消費習慣變化、市場擴容、技術(shù)迭代、國貨崛起，使得醫(yī)美市場的變化提速、和深化。疫情的復雜和常態(tài)化，讓數(shù)智驅(qū)動、流量運營、長效轉(zhuǎn)化、品牌效應(yīng)成為新基建，并成為輕醫(yī)美增長飛輪的引擎。首先，求美者在信息透明的時代背景下，他們正在尋找更強的自我控制感，需要品牌清晰度、透明、并具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費者主動選擇的能力;第二，監(jiān)管政策的全面加強及媒介環(huán)境的變化，使得今天輕醫(yī)美的合規(guī)產(chǎn)品運營效率&信息流傳效率大大提高，“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，加快了醫(yī)美各個板塊的融合重構(gòu)。醫(yī)美上游廠商、醫(yī)生、機構(gòu)三者由線性供給關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞑┺年P(guān)系，形成了新的“納什均衡”;第三，上游直面求美者的營銷趨勢明顯，通過一整套的運營和投放策略去感知消費者的需求及變化來驅(qū)動增長，提升品牌用戶端影響力，平衡產(chǎn)業(yè)鏈毛利分配，提高品牌運營效率。

基于此背景下，邵帥表示：上游品牌直達求美者的思維和模式已經(jīng)水到渠成，從營銷產(chǎn)品到服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐边_用戶塑造整體的體驗過程;從單一的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)橛布a(chǎn)品加運營服務(wù);從單一產(chǎn)品銷售走向品牌數(shù)智化運營思路。

“變美DTC”以產(chǎn)品力播種

輕醫(yī)美市場產(chǎn)品良多，求美者的差異化需求旺盛，如何在眾多產(chǎn)品找到那個”對的TA”,是其重要的一環(huán)。有好的種子，需要匹配、扎根在恰當?shù)耐寥乐?，與時代契機和生長環(huán)境相適應(yīng)、留存、扎根，才有生長發(fā)芽創(chuàng)造價值的機會。

以變美日記平臺中走出的年度爆品熱芙美為例，在面對國內(nèi)抗衰射頻眾多的局面下，變美日記通過探尋抗衰人群需求痛點的特點，重新打磨品牌調(diào)性，從新品首發(fā)→全網(wǎng)種草→S+主播帶貨→明星代言→嚴謹醫(yī)學背書→全國快速裝機，將熱芙美這顆充滿生命力的種子，植根在變美DTC的土壤中，成為與求美者持續(xù)溝通和服務(wù)的觸點，在求美者的心智中深植下熱芙美的品牌特性。

“變美DTC”以運營策略發(fā)芽

區(qū)別于單純銷售醫(yī)療器械硬件，“變美DTC”以數(shù)據(jù)賦能，將復雜的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)變?yōu)橐浴坝布a(chǎn)品+運營體系”的八步運營法，可以讓上游品牌直達用戶認知，讓醫(yī)美機構(gòu)降低運營成本，讓消費者打開“信任”的心門，使好產(chǎn)品的種子得以破殼、發(fā)芽、生根、成長。

“變美DTC”打來爆發(fā)式增長

“變美DTC”通過精細科學化的運營的培植呵護品牌生根發(fā)芽，達到順其自然、水到渠成的結(jié)果。短短半年時間，由變美日記獨家代理的獲得NMPA批準的射頻抗衰國貨熱芙美，通過其DTC運營模式，數(shù)月時間便進入聯(lián)合麗格集團、朗姿集團、青島博士集團、壹加壹醫(yī)美、愛思特、維多利亞、蜜思優(yōu)、英蓓儀等近百家醫(yī)美機構(gòu)。

此外，變美日記還引進全球市占率超過70%的德國TPM超聲皮膚影像儀，使治療過程精準可視化，讓求美者對自身衰老指數(shù)和膠原指數(shù)的治療過程和效果了如指掌。

除了布局醫(yī)美機構(gòu)端硬件產(chǎn)品，變美日記還發(fā)力直達C端的醫(yī)美級消費品，提升用戶消費粘性，服務(wù)更多潛在輕醫(yī)美客戶，日前，變美日記跟好想你集團跨界聯(lián)名生產(chǎn)了玻尿酸膠原蛋白肽紅棗果飲：變美小紅瓶，一上市就風靡美沃斯現(xiàn)場。

在未來，變美日記融合輕醫(yī)美、涂抹醫(yī)美、口服醫(yī)美的“三美類目”，全面圍繞“求美者對美的追求”，以更高頻次(輕醫(yī)美相對低頻+快消產(chǎn)品超高補充黏性)、更全場景(醫(yī)用+家用、治療+維養(yǎng)、專業(yè)+休閑全場景構(gòu)建產(chǎn)品體系，消費場景)、更大漏斗(海量功效性產(chǎn)品構(gòu)建超大用戶池，更大流量漏斗)，構(gòu)建變美生活全場景，用科技陪伴用戶變美。

美沃斯是中國醫(yī)美界最大的醫(yī)美行業(yè)盛會，會議匯集全球醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)袖、也是醫(yī)美人最關(guān)注的行業(yè)盛會。本屆美沃斯數(shù)智論壇茉莉真香攜手行業(yè)領(lǐng)袖級精英，共同暢聊醫(yī)美行業(yè)的未來，從各自專業(yè)角度為行業(yè)發(fā)聲，致力于促進整個醫(yī)美行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，為中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能。