對話變美日記CEO邵帥:“抗初老，可再生”快速增長，品效合一成為營銷主旋律

隨著輕醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展及后疫情時代的新常態(tài)，從市場到求美者需求已經發(fā)生了深刻的改變，環(huán)顧世界，全球經濟復蘇依然舉步維艱，放眼國內，在構建“雙循環(huán)”發(fā)展格局背景下，醫(yī)美行業(yè)也在加速轉型，千方百計實現增長是輕醫(yī)美全產業(yè)鏈面臨的共同挑戰(zhàn)。也因此，變美日記創(chuàng)始人邵帥近日也分享了他看到的機遇和趨勢，期待用“變美DTC”這套由變美日記首創(chuàng)的行之有效的新模式，為輕醫(yī)美行業(yè)貢獻應有的力量，以下為相關內容整理：

 任何一個企業(yè)，當它面臨市場的變化和大時代的機遇時，最基本的戰(zhàn)略邏輯就是堅持長期主義和順勢而為。第一，要看清市場的大趨勢，提前準備；第二，要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，順勢應對。對比以手術為主導的前10年醫(yī)美行業(yè)，中國求美者的需求已經發(fā)生了根本性的變化。尊重自然美、享受健康美、熱愛個性美、在意細節(jié)美、包容不同美是當下求美者的主流審美觀。反應在市場上，則是“抗初老，可再生”類目的持續(xù)增長。不同的產品所應用的技術不同，但發(fā)展卻有著相同的本質，即：對求美者需求的深刻理解以及洞察、用科技實現需求價值的傳遞、求美者效果和體驗的提升、醫(yī)生更具個性化的專業(yè)操作。隨著科技在輕醫(yī)美行業(yè)的作用愈發(fā)重要，整個行業(yè)的發(fā)展從擁抱整外手術紅利轉向了擁抱醫(yī)美科技紅利的時代。

Part1 “抗初老，可再生”是輕醫(yī)美快速增長的新主線

2021年以來，再生醫(yī)學、生物科技以及光電技術在中國輕醫(yī)美市場呈現萬馬奔騰之勢，舉例行業(yè)著名品牌愛美客、華東醫(yī)藥、以及錦波生物、科醫(yī)人等輕醫(yī)美上游巨頭脫穎而出，該領域的未來前景不言而喻。于新入局者而言，依靠優(yōu)質的產品、具有核心競爭力的技術優(yōu)勢和科學精準的營銷等諸多因素加持，也在輕醫(yī)美風口上乘風起勢。

這兩年，當我們走進一家輕醫(yī)美機構，最明顯的一個轉變就是可以看到最顯眼位置的項目從韓式雙眼皮，水滴鼻，小V臉變成了熱瑪吉、M22、超皮秒、水光針等。更不用提隨處可見且鋪天蓋地的植發(fā)項目不時映入眼簾。“抗初老”和“可再生”變成了更多求美者及投資人談論時的高頻詞，行業(yè)高度聚焦在這兩個類目。輕醫(yī)美在經歷了成分普及、功效普及等周期性機會后，抗初老+可再生如何更好的以科技驅動正在變成了一個長期穩(wěn)定的增長主題。在此基礎上國產醫(yī)療器械崛起更是大勢所趨。知名全國醫(yī)美集團聯(lián)合麗格相關負責人也表示，求美者更關注這兩個類目的占比已經高達60%以上?！翱钩趵?可再生”是目前輕醫(yī)美行業(yè)能看到的，增長確定性高的穩(wěn)健賽道。

Part2 “變美DTC”在產業(yè)數字化時代下出世，助力品效新合一

隨著輕醫(yī)美行業(yè)進入發(fā)展新階段，整個行業(yè)由“產品經濟時代”向“服務經濟時代”演變，而“變美DTC”則充分應用產業(yè)數字化思維，為行業(yè)輸出品效新合一的完整變革方案。利用內容賦能，建立完整服務體系，快速提升品牌熱度，完美印證“天下武功，唯快不破”的金科玉律，也幫諸多國產新銳品牌快人一步，獲得行業(yè)關注和求美者知名度。

變美DTC，重視全流程精準轉化體驗，助力主營增長

伴隨著疫情對線上經濟的催化，媒介應用邏輯的變化，求美者的需求正在加速迭代，無論是醫(yī)美上游，還是醫(yī)美機構，都需要在每個環(huán)節(jié)提供實時、相關、一致、愉悅的產品及服務體驗。變美DTC，通過重視全流程精準轉化體驗，利用數字化營銷技術和快速傳播爆款內容以及科學精準的售前售中售后體系，實現品牌從聲量到銷量再到品牌口碑的閉環(huán)轉化。

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變美DTC，是輕醫(yī)美上游品牌直達消費者最有效的模式，將是實現規(guī)?；鲩L的關鍵路徑，它讓不同要素、不同環(huán)節(jié)、不同流程變得可觀測，可追蹤，可度量，可分析，進而讓效率的提升、新價值的產生、管理迭代的優(yōu)化更加有跡可循，有的放矢。跟很多行業(yè)上游品牌和下游機構的負責人聊天，大家的疑問都聚焦在這幾個問題上，

“品牌力很重要，但是如何科學衡量？”

“上游品牌如何精準直達用戶提升口碑？”

“為什么我的產品/機構品牌知名度很低？銷量也上不去？

“品牌和生意之間，到底是什么關系？”

變美DTC正是為解決這些問題而存在，讓快速引爆、精準測量、品牌運營、銷量優(yōu)化成為行業(yè)競爭基本方法論。滿足有人看聲量、有人看銷量、有人看形象的不同需求，為輕醫(yī)美行業(yè)賦能，成為節(jié)能增效的工具。

熱爆全網的熱芙美，便是變美日記運作的經典案例。”變美DTC”解決醫(yī)美供應鏈難題，搭建醫(yī)美廠商、醫(yī)美機構正向溝通橋梁，確保消費者享受正品醫(yī)美藥械的服務，為合規(guī)醫(yī)美市場快速發(fā)展助力。

”變美DTC”是一種放大器，把品牌放大出來。”邵帥說：“我希望求美者和醫(yī)美機構通過產品的功能和服務、價格、表達方式快速找到自己在市場的位置。每一個在變美日記輕醫(yī)美生態(tài)平臺的品牌，都將擁有屬于自己的品牌標簽，通過數字化運營方式，可以直達用戶認知?！?/p>

未來，變美日記將始終保持對行業(yè)革新趨勢的敏銳度，關注輕醫(yī)美全產業(yè)鏈各方利益和愿景，專注運用技術能力，構建全新的增長版圖，幫助品牌獲得持續(xù)增長新動能，在時代變革的浪潮中保持先進，引領行業(yè)。