未來3年強強聯(lián)手，騰訊為京東敞開大門

京東騰訊再續(xù)簽3年戰(zhàn)略協(xié)議

互聯(lián)網(wǎng)大廠之間向來都是互相較勁、兵刃相見，甚至不惜血戰(zhàn)。選擇合作的巨頭并不多見。

而近日，京東和騰訊結盟合作，再續(xù)前緣，展現(xiàn)了難得的友好。

6月29日，京東與騰訊重續(xù)為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。騰訊將繼續(xù)在微信平臺向京東提供一級和二級入口，以為其提供流量支持。此外，雙方還將在通信、社交媒體服務、廣告采買和會員服務等多個領域繼續(xù)展開合作。

具體說來，微信在APP內(nèi)為京東提供了“發(fā)現(xiàn)—購物”、“我—服務—京東購物”這兩個訪問入口，用戶點擊之后即可跳轉到京東商城。

騰訊為京東大開方便之門，京東也給出了充足的對價。其中的一部分是，京東將向騰訊發(fā)行一定數(shù)量的A股，對價最高可達2.2億美元。

對于京東來說，在微信內(nèi)獲得兩個入口，就可以從微信的用戶群體中獲得流量，提高商品交易的轉化率。并且，雙方通過互惠互利的合作伙伴關系，為用戶提供更好、更便捷的購物體驗，可以說是一次互利共贏的合作。

然而，京東和騰訊的合作也并不是一直如此平順。去年12月，騰訊將所持的4.5億京東集團A股以派息方式給股東，騰訊對京東的持股比例由17%降至2.3%，同時，騰訊總裁劉熾平也卸任了京東董事。

騰訊“分紅式減持”京東股份的大動作，一度引發(fā)外界的關注。而市場的擔憂往往反映在股票上，就在消息宣布當日，京東股價大跌了11%。

如今，雙方成功續(xù)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅淡化了這種憂慮，股份支付的機制還讓騰訊有機會再次“補倉”京東，同時增加自家的業(yè)務量。

對京東而言，目前對微信一級和二級入口的依然比較大，它需要騰訊的支持來保持用戶增長，而股份支付可以省下不少現(xiàn)金，與騰訊用股份來分紅有著異曲同工之妙。

京東騰訊的8年“牽手史”

這并不是京東和騰訊的第一次牽手，雙方最早的合作要追溯到八年前。

2014年，騰訊宣布入股京東，獲得后者3.52億普通股，占京東上市股的15%。作為交易對價，除了向京東支付2.14億美元現(xiàn)金，騰訊還將旗下QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)的電商和物流部門并入京東。

與此同時，騰訊首次在微信、QQ為京東提供一級訪問入口以及其他主要平臺的支持，合作期限為5年。

值得注意的是，這次戰(zhàn)略合作協(xié)議還提及，京東是騰訊所有實物電商業(yè)務的首選合作伙伴，騰訊8年內(nèi)不參與國內(nèi)實物電商業(yè)務或者管理型市場的業(yè)務模式。雙方對合作的重視程度可見一斑。

2019年，5年合約到期，雙方選擇續(xù)簽三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)2021年京東年報，第二次的流量支持、廣告支持和其他合作金額超過8億美元，折合人民幣約53億元。

去年4月，京東平臺上線微信小程序，用戶在購物時，可以直接跳轉到微信小程序。與此前在微信上線“京東購物”小程序不同的是，京東反其道而行之，首次在自家平臺內(nèi)部添加微信小程序，打通平臺壁壘，實現(xiàn)互通。

從合作金額看，雙方的合作持續(xù)深入、規(guī)模不斷擴大。在2019-2021三年間，僅是京東向騰訊購買的廣告資源、支付處理服務就分別達到22.22億元、32.26億元和50.1億元。

基于前兩次的成功合作，雙方?jīng)Q定“梅開三度”，延續(xù)以往的良好合作，以期望在時變時新外部環(huán)境下，能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢。

對于最終的體驗者來說，兩大巨頭的合作無疑也為普通用戶帶來便利，不需要頻繁更換平臺，且跳轉小程序的方式不會占用太多手機儲存，堪稱兩全其美。

騰訊的電商夢

流量的盡頭是電商，這句老話似乎在互聯(lián)網(wǎng)世界不斷被應驗。

作為國內(nèi)當之無愧的社交霸主，騰訊不斷投資 “電商巨頭”京東，也是“曲線挽救”其電商夢的一步。

說起騰訊的電商之路，一直都很坎坷。

2005年，騰訊效仿淘寶網(wǎng)，第一次上線了電商網(wǎng)站——拍拍網(wǎng)。借助QQ強大的導流能力，上線不到三個月，拍拍網(wǎng)就進入全球網(wǎng)站流量排名前500強，兩年內(nèi)的注冊用戶接近5000萬。

然而好景不長，因為無法解決售假問題，又缺乏物力和財力，拍拍網(wǎng)最終落寞收場，但騰訊并未因此放棄電商板塊。

此后的幾年里，騰訊陸續(xù)推出QQ商城、QQ網(wǎng)購，收購了易迅網(wǎng)、買賣寶等，但事實證明，多年的努力嘗試并未激起水花。

屢戰(zhàn)屢敗，騰訊卻似乎愈挫愈勇。在2020年，又先后上線了內(nèi)容社區(qū)“小鵝拼拼”、“騰訊惠聚”、“企鵝惠買”等多款電商小程序。

不僅如此，微信視頻號內(nèi)測購物車功能、內(nèi)測跨境電商等消息頻頻傳出。從種種跡象不難看出，騰訊的電商暢想，如今正在微信上一步步落下暗棋。

只是歷經(jīng)幾番折戟，騰訊似乎也領悟到僅靠自身做起電商，多少是不現(xiàn)實的。故而在不斷試水的同時，開始以投資電商平臺的方式滲透進去，包括投資拼多多、戰(zhàn)略入股京東。

以和京東的合作為例，雙方在戰(zhàn)略合作協(xié)議表示，將圍繞實物電商入口、智慧零售、供應鏈服務等領域展開業(yè)務合作。可見，騰訊已經(jīng)將電商業(yè)務納入合作考量。

如今的互聯(lián)網(wǎng)已至下半場，各行各業(yè)深度融合，存在于巨頭間的無邊界擴張也從未停止。對于騰訊來說，內(nèi)容平臺電商化是必經(jīng)之路。

無論是親自操刀，還是和京東達成合作，或許騰訊在電商上的嘗試只會增多、不會減少。