好家云店五年高速增長 源于為小B創(chuàng)造長期價值
熱情盛夏,魅力三亞。7月10日,“心融合,新飛躍”2022好家云店好物盛典在海南三亞舉行。
鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鬼谷,鯨靈集團高級副總裁HOLLY,鯨靈集團副總裁、好家云店負責(zé)人鯤天,京潤珍珠集團董事長周朔、Five Plus CEO周作妙、FBU牛排保鮮局聯(lián)合創(chuàng)始人黃杰、迪圖董事長項衛(wèi)朝、老鳳祥電商運營總監(jiān)譚云陽、米皇、植護等20多位品牌方嘉賓、100多家參展品牌,HQTS漢斯曼、CTI華測、譜尼測試、無憂品控國內(nèi)四大專業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)以及150多位平臺優(yōu)秀店主代表相聚一堂,共同見證好家云店騰飛新時代。
萬億市場,私域電商仍處于長期紅利期
近年來,隨著傳統(tǒng)公域渠道流量不再,加之多年疫情影響,以好家云店為代表的私域電商品牌特賣平臺,逆勢穩(wěn)步增長,成為電商行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的增長新勢力。
“在今年各行各業(yè)行情最差的時候,大家都認為生意難做時,今天好家云店逆勢增長,同比去年實現(xiàn)了正增長,感謝所有店主家人們和供應(yīng)商伙伴的共同努力。”鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鬼谷表示,今年所有人都感嘆好難,經(jīng)濟難、就業(yè)難,賺錢也很難。雖然危機很大,我們也看到危機中存在著巨大的機會。
“行業(yè)寒冬中,我們可以看到,電商零售仍然是萬億市場規(guī)模的大行業(yè),中國的消費市場仍然是在增長的大市場,我們的電商模式仍然是領(lǐng)先傳統(tǒng)電商的高效模式?!?鬼谷分析,市場雖然變化蠻快的,但電商是長期產(chǎn)業(yè),好家云店堅持長期主義,我們可以看到,私域電商仍有著未來二十年、三十年的長期紅利。
連續(xù)五年穩(wěn)定成長 源于持續(xù)為小B創(chuàng)造價值
作為“私域奧萊開創(chuàng)者”,好家云店2021年實現(xiàn)全年GMV增幅100%的驚人速度;2022年,疫情反復(fù)之下,仍然保持穩(wěn)定增長,剛過去的618大促同比去年增長51%,成為行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)五年穩(wěn)定增長的平臺。
會上,鯨靈集團副總裁、好衣庫負責(zé)人鯤天拋出了一個問題,好家云店究竟做對了什么事情?能取得如此優(yōu)異的成績。
“在行業(yè)極度不確定的情況下,唯有創(chuàng)造價值者才能長期生存。”鯤天在演講中回答道,好家云店之所以能在萬億電商市場仍能持續(xù)保持超越領(lǐng)先,源于長期堅定為小B創(chuàng)造價值。
好家云店在幫小B創(chuàng)造什么樣的價值?他提及,主要分為三個方面:
第一,長期價值,做大做強供應(yīng)鏈實力
好家云店是一家電商公司,我們提供貨源為平臺店主進行銷售。要為大家長期持續(xù)地創(chuàng)造價值,就需要不斷做大做強平臺供應(yīng)鏈實力,引入更多的好品牌和好商品,好家云店將長期陪伴每一位店主的成長,持續(xù)為店主創(chuàng)造價值。
第二,增量價值,以品帶量
好家云店將推出銀河拉新計劃,盤出自帶流量的拉新“香貨”,幫助店主實現(xiàn)一轉(zhuǎn)發(fā)即可吸引新流量。與此同時,還將傾斜有資源的店主3倍的扶持力度,持續(xù)賦能平臺店主提供源源不斷的新增量。
第三,社會價值,推出“為孩子讀書公益計劃”
今年我們還將與騰訊公益合作,推出“為孩子讀書公益計劃”,未來我們將提供品種數(shù)量更多、質(zhì)量更好的公益圖書,幫助平臺店主做好公益贈書活動,促進鄉(xiāng)村教育公平,讓更多的鄉(xiāng)村孩子享受到優(yōu)質(zhì)圖書資源。
好物奧萊計劃啟動,打造獨家高傭特色供應(yīng)鏈
“電商的競爭力來自差異化的供應(yīng)鏈,今年我們重磅推出好物奧萊計劃,全面打造好家云店的核心競爭力?!宾H天表示,作為私域奧萊的開創(chuàng)者,好家云店擁有足夠多的知名品牌,符合“奧萊”的概念。在此基礎(chǔ)上,今年我們也會推出像安妮珂莉絲丁、墨斯本等平臺獨家、人無我有的高傭品牌,打造獨特的“好物”供應(yīng)鏈。
會上,好家云店攜手NIKE耐克、FBU牛排保鮮局、京潤珍珠、FED、周六福、Five Plus、中國黃金·珍尚銀、老鳳祥、迪圖、溫妮洛伊絲、米皇、植護等20多家商家代表,共同啟動好物奧萊計劃,旨在聯(lián)合更多品牌方進行深度貨品定制,或是孵化產(chǎn)業(yè)帶新品牌,幫助平臺百萬店主尋找到獨家高傭、好品質(zhì)、好價格、好服務(wù)的超級爆款,打造平臺特色供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
與此同時,鯨靈集團副總裁、供應(yīng)鏈非標負責(zé)人滄海還總結(jié)和回顧了好家云店上半年的品牌成績:今年上半年120多個品牌發(fā)放傭金過百萬,新上線品牌數(shù)800+,新上線商場專柜品牌官400+,未來好家云店還將在品牌、品質(zhì)、服務(wù)三大方面進行全新升級。
“未來7月還將上線香影、斯凱奇、tommy hilfiger、FILA、卡賓、Five Plus、FBU牛排保鮮局等大牌好貨?!睖婧T跁峡偨Y(jié),今年好家云店還將持續(xù)提供更多好賣、好賺的優(yōu)質(zhì)好貨,成為私域行業(yè)品牌數(shù)量、質(zhì)量、傭金第一的平臺。
京潤珍珠集團董事長周朔作為商家代表上臺發(fā)言,“今年4月京潤珍珠入駐平臺,借助平臺百萬店主流量池和成熟的爆款打法,入駐次月銷售破百萬,且每個月成績呈節(jié)節(jié)攀升態(tài)勢,好家云店在私域電商渠道驚人的爆發(fā)力出乎我們的意料?!?/p>
截至目前,好家云店戰(zhàn)報屢屢刷新銷售記錄:圣牧有機牛奶2小時突破1200萬元,成為最快破千萬的品牌;茵曼女裝從單場十萬迅猛突破400萬,成為進步最快的女裝品牌;諾梵巧克力單品單渠道1個月賣爆2000萬,百年老字號恒源祥4小時銷售800萬,阿迪達斯開售3小時破600萬……
好家云店以驚人的瞬間爆發(fā)力、百萬流量池、低成本的流量成本、成熟的超品打法,成為品牌方首選的私域最大特賣渠道。
順豐速運戰(zhàn)略簽約,好物品質(zhì)聯(lián)盟成立 品控提速提效
商品品質(zhì)和品控問題,一直是好家云店店主迫切關(guān)注的問題。在好物集市上,平臺聯(lián)合全球第三方品控頭部企業(yè)HQTS漢斯曼集團共同打造好物品質(zhì)聯(lián)盟實驗室,攜帶專業(yè)儀器現(xiàn)場檢驗檢測,資深檢驗檢測工程師現(xiàn)場科普如何挑選服裝、鞋子等科普小知識,贏得店主們一致好評。
盛典現(xiàn)場,滄海公布了今年好家云店品控迭代升級的四大方面:平臺開啟史上最嚴格品控的質(zhì)檢管理;與順豐速運戰(zhàn)略簽約,7月將陸續(xù)進行快遞切換;用戶體驗升級提速提效;專屬云倉提升履約能力。
值得一提的是,好家云店聯(lián)合HQTS漢斯曼、譜尼測試、CTI華測、無憂品控等國內(nèi)外權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)正式成立“好物品質(zhì)聯(lián)盟”,品牌方和商家共同承諾為用戶提供高于行業(yè)質(zhì)量標準的私域商品,平臺與專業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)起到質(zhì)量監(jiān)督作用,共同促進行業(yè)整體質(zhì)量提升。
“品控是各大電商平臺的生命線 ,作為好家云店的戰(zhàn)略合作伙伴,HQTS漢斯曼集團將持續(xù)配合平臺嚴把檢驗、檢測質(zhì)量關(guān),提高供應(yīng)鏈質(zhì)量、安全等標準,為平臺店主賣貨保駕護航。”HQTS漢斯曼集團副總裁姚德榮在盛典致辭說道。
在過去的一年中,好家云店清退2005個不合格商家,停牌期整改數(shù)千商家全年補償運費達5000萬,打造極致用戶購物體驗。
未來,好家云店希望通過一系列的賦能,平臺問題售后率環(huán)比2021年下降30%、虛假發(fā)貨等紅線行為清零,履約發(fā)貨及時率99.9%,打造標準更高、力度更大的私域商品質(zhì)量管控體系,幫助百萬店主筑牢高品質(zhì)保障防線。
集結(jié)大牌好物 好物集市火爆品鑒
由100多家大牌商家、工廠、原廠地供應(yīng)商共同打造的——好物集市,集結(jié)女裝、童裝、男裝、鞋類、運動戶外、美妝個護、食品、大牌輕奢箱包配飾等諸多品類,匯集5000多件超級爆款,深受平臺店主們喜愛,駐足品鑒,拍照流連。同時還開辟APP站內(nèi)直播,讓更多未到現(xiàn)場的店主們第一時間品鑒平臺即將上線的大牌新品。
所有的勝利都是專注店主價值的勝利。鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鬼谷表示,好家云店這份事業(yè)在疫情之下將會成為更多店主的事業(yè)新起點,我們不僅可以為自己贏得財富和尊重的機會,也可以為中國家庭提升了新的生活品質(zhì),為社會創(chuàng)造新的就業(yè)機會。
未來,好家云店將不斷迭代,通過品牌、品質(zhì)、服務(wù)全新升級,服務(wù)好平臺110多萬店主,堅持toB,堅持用戶第一,讓更多想要改變的人贏得財富和尊重。
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