聚劃算發(fā)布升級策略 今年最大議題是走向直播時代

7月8日消息，7月6日，“一路向上——淘寶天貓商家運營中心2022夏季巡回公開課”正式開課，首站慈溪。這是淘寶教育和淘寶天貓商家運營中心共同發(fā)起的、在中國產(chǎn)業(yè)帶的巡回商家成長活動。

基于海量商家訴求征集，“小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、“聚劃算升級商家怎么玩”成為本次公開課主要課題。接下來，“一路向上”將陸續(xù)在全國核心產(chǎn)業(yè)帶城市開課。

（圖源“淘寶教育商家成長”公眾號，下同）

在慈溪首演現(xiàn)場，慈溪市商務(wù)局總經(jīng)濟師趙海軍介紹，慈溪去年網(wǎng)絡(luò)零售額是894億，天貓?zhí)詫氄剂艘话攵?，對于商家來講，這是必須用好的主戰(zhàn)場，也得到了平臺的支持。從產(chǎn)業(yè)來看，小家電占了六到七成，原本的一些外貿(mào)出口型企業(yè)，正在成為潛在的新國貨、新品牌主體。

會上，聚劃算還發(fā)布了升級策略。聚劃算事業(yè)部負責(zé)人天德介紹，聚劃算今年最大的目標(biāo)是——重塑淘內(nèi)最低價的心智場，在日常情況下將爆發(fā)力做起來，因為聚所以劃算。

天德把聚劃算的升級過程中，歸結(jié)為“三個關(guān)鍵詞+雙播”。

第一，確定性。重視消費體驗，給消費者確定性；給商家確定性預(yù)期，跟兩類商家形成確定性的框架合作，一是核心知名品牌；二是新銳品牌、原創(chuàng)品牌，基于細分品類找到真正的優(yōu)秀品牌。

第二，稀缺性。從消費者的需求出發(fā)，研究品、價格帶、競品，共同把稀缺性找出來。

第三，爆發(fā)力。將商家經(jīng)營的爆發(fā)力做起來，讓整個產(chǎn)業(yè)過程中的成本降下來、效能提升，測款速度加快，工廠的信心起來。

同時，聚劃算升級最大的議題是基于直播時代，天德用“雙播”來拆解這個命題。“雙播”即為官播和店播。官播，指的是“聚劃算百億補貼官方直播間”，分成星播場、日播場，前者請明星帶貨，后者把主播垂類化，按主題、場景切分。店播，用《劃算8點半》的IP，幫商家的店播導(dǎo)入目標(biāo)精準(zhǔn)的流量。此外，也會和生態(tài)主播合作，共同孵化場、給商家“包場”。

具體從慈溪所在的小家電產(chǎn)業(yè)來看，聚劃算消電家裝行業(yè)負責(zé)人勇超介紹，“小家電的整體規(guī)模達6000億，低滲透的新興品類將是未來的持續(xù)增長點?！?/p>