解析芙清618增長思路：核心成分助勢產(chǎn)品，增長122%成績亮眼

剛剛過去的618，對眾多美妝護(hù)膚品牌而言，注定是不平凡的。不管是失去超頭部主播加持，抑或是疫情反復(fù)帶來的消費(fèi)不確定性，都給原本想要“大干一場”促銷節(jié)蒙上一層迷霧。而逆勢之下，護(hù)膚行業(yè)也迎來一定的消費(fèi)反彈，不少品牌交出亮眼成績單，作為專注祛痘領(lǐng)域的功效性護(hù)膚品牌，芙清以細(xì)分賽道撬動大眾市場，再度展現(xiàn)品牌增長實(shí)力。

數(shù)據(jù)顯示，新銳功效護(hù)膚品牌芙清全平臺銷售額同比去年增長122%，其中天貓旗艦店同比增長40%，品牌位居天貓傷口敷料類目TOP3。品牌爆品芙清清痘舒緩精華液銷量位居抖音平臺祛痘精華液爆款榜TOP1，累計(jì)熱銷5萬件，日前上新的芙清清潔控油泥膜銷量近萬件，呈現(xiàn)出潛力單品趨勢。芙清的增長態(tài)勢，也為眾多聚焦垂類賽道的品牌，預(yù)見前路無限可能。

產(chǎn)品力加持，核心成分助陣爆款單品

功效性護(hù)膚概念能夠快速在國內(nèi)打開市場，并收獲用戶信任與追隨，一部分原因在于國外已有成熟品牌案例，用戶群體對這一領(lǐng)域的認(rèn)知并非完全空白，另一方面則是品牌多有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心成分，能夠在競爭激烈護(hù)膚品市場中搭建自身的“護(hù)城河”，構(gòu)建起品牌壁壘。而品牌獨(dú)特的技術(shù)/成分，也更容易收獲忠實(shí)用戶，深化品牌與用戶的鏈接。

芙清品牌主打的核心成分為巴斯德畢赤酵母發(fā)酵溶胞物濾液（Frapertide），它是巴斯德畢赤酵母菌通過有氧發(fā)酵工藝、高速攪拌及過濾等多道工序獲得的一種液體，目前在品牌爆款“芙清祛痘精華液（清痘舒緩精華液）”、潛力熱銷款“芙清清潔控油泥膜”等產(chǎn)品中均有應(yīng)用這一成分。

此外，隨著痘痘皮膚人群需求日益細(xì)分、對祛痘產(chǎn)品要求愈發(fā)嚴(yán)格，芙清也將以巴斯德畢赤酵母發(fā)酵溶胞物濾液這一成分為核心，秉持“產(chǎn)學(xué)研用”的理念，不斷為痘痘皮膚人群研發(fā)更多產(chǎn)品，滿足多樣化護(hù)膚需要。

品牌力出圈，圈層傳播觸達(dá)精準(zhǔn)人群

除了過硬的產(chǎn)品實(shí)力，品牌如何與用戶對話，傳遞品牌價值與品牌概念，是品牌發(fā)展的一大重點(diǎn)。為了準(zhǔn)備618，芙清玩轉(zhuǎn)圈層營銷，以更放松、有態(tài)度的形式與Z世代玩在一起，從品牌單方面發(fā)聲，到沉淀年輕人群文化圈層，讓其能夠從接觸品牌、感知品牌，進(jìn)而深度了解品牌。

在五四青年節(jié)，芙清打造#新“清”年 靈感就緒#主題活動，并推出定制款新“清”年禮盒，通過交互游戲與話題傳播，帶動24所高校數(shù)萬名學(xué)子參與互動。此外，品牌還正式合作《非正式會談》第7季，在嘉賓觀念碰撞中，體現(xiàn)品牌態(tài)度與主張，也收獲更大范圍的曝光。而美妝護(hù)膚領(lǐng)域kos、kol的安利，也讓芙清在節(jié)點(diǎn)前夕集中用戶視線，獲得強(qiáng)勢曝光。不管是校園人群、抑或是青年文化愛好者以及美妝護(hù)膚垂類受眾，都能在芙清的傳播與表達(dá)中，尋求與自身相契合的內(nèi)容，從而對品牌有更為具象、更加深刻的認(rèn)識，成為品牌精準(zhǔn)曝光人群。

當(dāng)下，美妝行業(yè)持續(xù)升級，消費(fèi)者消費(fèi)需求也不斷提升，如何把握發(fā)展趨勢，在變化中尋求新的增量，是品牌所需解決的難題。在這一趨勢下，奉行穩(wěn)扎穩(wěn)打步步成長策略的芙清品牌，未來或?qū)Ыo美妝護(hù)膚行業(yè)更多精彩表現(xiàn)。