小紅書在杭州啟動(dòng)“萌芽計(jì)劃”母嬰行業(yè)活動(dòng)

6月28日消息，6月2?4?日，?小紅書在杭州啟動(dòng)了“萌芽計(jì)劃”母嬰行業(yè)中國行活動(dòng)?；顒?dòng)中，?多位嘉賓向母嬰品牌從業(yè)者全面介紹了行業(yè)最新趨勢及平臺(tái)營銷打法。

小紅書數(shù)據(jù)顯示，2022年“寶寶”相關(guān)檢索詞同比增長65%，“媽媽”相關(guān)檢索詞同比增長50%；2022母嬰個(gè)護(hù)檢索同比整體增長33%，其中妊娠油同比增長112%；遛娃的平衡車、自行車、扭扭車等各類“娃車”檢索量持續(xù)增長；搖奶器同比增長1937%；大促前后“囤貨”熱度大增，其中奶粉、紙尿褲、輔食增長較快。

小紅書表示，母嬰用戶需求不斷細(xì)分，除開傳統(tǒng)的奶粉、紙尿褲、輔食等產(chǎn)品，嬰童時(shí)尚、嬰童食品、嬰童洗護(hù)等新內(nèi)容關(guān)注持續(xù)上升。母嬰行業(yè)消費(fèi)主力集中在小紅書，約7成母嬰用戶為90后，近6成用戶分布在二線及以上城市。

從用戶關(guān)注內(nèi)容來看，從備孕到育兒，他們關(guān)注母嬰相關(guān)內(nèi)容正在向全品類”、多元化”不斷拓展。備孕筆記日均發(fā)布量同比上漲175%；孕婦穿搭日均發(fā)布量同比上漲220%；產(chǎn)后護(hù)理日均搜索量同比上漲108%；嬰兒搖搖椅日均搜索量同比上漲170%；兒童畫日均搜索量環(huán)比上漲107%。

在分享小紅書的母嬰相關(guān)內(nèi)容的頻率上，每周21次以上占比5%；每周7-21次占比26%；每周4-6次占比31%；每周1-3次占比23%；每周少于1次占比15%；平均分享頻次為21次/月。

在營銷方法上 ，首先要選對(duì)賽道：下鉆分析品類的搜索趨勢幫助品牌找到細(xì)分賽道，通過對(duì)細(xì)分賽道的用戶需求挖掘拆解用戶痛點(diǎn)，分析各細(xì)分賽道的競爭格局找到藍(lán)海機(jī)會(huì)。其次是選定產(chǎn)品：分析目標(biāo)產(chǎn)品的受眾人群、以及產(chǎn)品受眾關(guān)注的博主畫像，洞察SPU在站內(nèi)的輿情和站內(nèi)聲量。最后是拆分目標(biāo)：根據(jù)擊穿賽道或入局賽道的不同投放目標(biāo)來規(guī)劃預(yù)算和細(xì)拆爆文門檻，根據(jù)細(xì)分賽道的行業(yè)均值參考制定投放指標(biāo)。