一年一度的618年中大促已經(jīng)落下帷幕， 較去年618電商銷售數(shù)據(jù)，桑扶蘭品牌在2022年銷售額大幅增長。

【圖為桑扶蘭訂單出庫核驗(yàn)現(xiàn)場】

在受疫情影響，消費(fèi)環(huán)境疲軟的背景下，內(nèi)衣市場依然火熱。

中國巨大的女性內(nèi)衣市場，被喻為“服裝界最后的一塊蛋糕”。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2022年中國女性內(nèi)衣研究報(bào)告顯示，2020年中國女性內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模為1239億元，2021年行業(yè)略有回暖，實(shí)現(xiàn)微增達(dá)到1275億元，預(yù)期2026年將達(dá)到1746億元。

近年來，隨著中國女性自我意識(shí)的覺醒、健康觀念的轉(zhuǎn)變及消費(fèi)的提升成功地推動(dòng)了內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展變革，在這個(gè)千億內(nèi)衣江湖上，催生了一批批新銳品牌。新興玩家切中了消費(fèi)者需求升級(jí)，通過打造爆款品類、玩轉(zhuǎn)營銷手段，攪動(dòng)了中國女性內(nèi)衣市場的競爭格局，在產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場端已占據(jù)一席之地。過去紅極一時(shí)的維密“性感”大秀銷聲匿跡，無尺碼內(nèi)衣被一眾新消費(fèi)品牌捧起。作為上世紀(jì)90年代國內(nèi)早期創(chuàng)建的內(nèi)衣品牌，桑扶蘭見證了女性的內(nèi)衣需求由“性感”到“悅己”的轉(zhuǎn)變。

【圖為桑扶蘭618訂單出庫現(xiàn)場】

1997年6月，桑扶蘭在大連誕生，秉持著為實(shí)現(xiàn)女性“借優(yōu)雅貼身內(nèi)衣，塑造優(yōu)美身材”的理念，憑借著優(yōu)越的品質(zhì)，良好的舒適性和功能性引領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)衣時(shí)尚，20年的時(shí)間，占據(jù)北方地區(qū)女性內(nèi)衣近半市場份額。在大連，成年女性的衣柜里幾乎都有一件桑扶蘭內(nèi)衣。

隨著更加“自我”的年輕一代進(jìn)入并開始主導(dǎo)消費(fèi)市場，年輕化、多元化已成為內(nèi)衣市場的一大趨勢(shì)。近幾年，618、雙11等電商消費(fèi)活動(dòng)在各大平臺(tái)的內(nèi)衣銷售TOP榜單的數(shù)據(jù)來看，排名靠前的新銳內(nèi)衣品牌主打“無尺碼”、“無鋼圈”標(biāo)簽更是印證這一需求。然而無尺碼、無鋼圈內(nèi)衣僅僅適合A-C杯的女性，在這之外，千千萬萬的大胸女生也需要被看見。

【圖為桑扶蘭線下門店】

行業(yè)消費(fèi)的升級(jí)隨著市場的需求進(jìn)一步細(xì)分。2018年，桑扶蘭加入?yún)R潔集團(tuán)后對(duì)市場進(jìn)行了深入準(zhǔn)確的洞察，瞄準(zhǔn)了細(xì)分領(lǐng)域大杯市場，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)精耕于大杯領(lǐng)域。

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的飲食結(jié)構(gòu)逐漸豐富，女性的胸部也更加豐滿。越來越多的年輕女性開始拋棄“性感”，更加關(guān)注自己的穿著體驗(yàn)和自我感受。據(jù)CBNData《研究》顯示，從購買D/D+罩杯文胸的消費(fèi)者年齡來看，85后豐滿人群占比最高，而95后豐滿人群的消費(fèi)額增速最為突出；其中七成豐滿人群處于已婚階段，不過單身豐滿人群的增速也頗為顯著。

【圖源：CBNData《研究》】

伴隨著大杯內(nèi)衣需求體量的增大，大杯內(nèi)衣的市場卻仍然空缺，大胸女孩時(shí)常被能否買到一件合適的內(nèi)衣所困擾。面臨著“喜歡的內(nèi)衣卻沒有合適的尺碼”、“傳統(tǒng)內(nèi)衣普遍顏值質(zhì)量偏向于大媽款”、“買不到適合大胸的舒適的內(nèi)衣”等問題，桑扶蘭敏銳地嗅到內(nèi)衣行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，在擁有多年內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)背景下，開始轉(zhuǎn)型入場大杯領(lǐng)域。品牌定位為提供C-H杯的專業(yè)文胸。大胸女孩對(duì)產(chǎn)品的舒適度要求以及對(duì)美的追求同樣不容忽視，堅(jiān)持以工匠精神做好每一件產(chǎn)品，秉持為大胸女性設(shè)計(jì)產(chǎn)出“原生皮膚貼合般”舒適的內(nèi)衣，為大杯女孩提供身體的支撐、精神的支持。

【圖源：桑扶蘭天貓旗艦店】

相較于新興品牌，“大胸對(duì)產(chǎn)品的承托力、包覆性、穩(wěn)定性要求要高于小胸”。內(nèi)衣是一件基礎(chǔ)的貼身必需品，第一要考慮的是正確的尺碼帶來的舒適感，保護(hù)胸部不被擠壓、穩(wěn)固的承托力來減輕肩頸壓力。在這之上，更漂亮的外觀、更舒服的材料工藝，加上功能性的設(shè)計(jì)會(huì)給這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品加分。

周曦表示，桑扶蘭品牌有這樣的專業(yè)與底氣做大杯市場，離不開母公司匯潔集團(tuán)的支持。4年轉(zhuǎn)型之路，桑扶蘭早已煥新活力，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)已有10余人，一半以上擁有20年的內(nèi)衣行業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，11條文胸生產(chǎn)線，杯型含有全罩杯，長三角 U領(lǐng)杯、5/8杯 1/2杯，內(nèi)衣底圍范圍覆蓋65-110，尺碼多達(dá)60個(gè)，產(chǎn)品涵蓋了文胸、保暖衣、家居服、功能衣、獨(dú)立褲等多個(gè)系列。

“這款內(nèi)衣的工藝不是每一家企業(yè)都可以做到的。”

談及印象深刻的工作經(jīng)歷，周曦說到其中一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程，目前已獲得了外觀模杯形狀專利。從最開始行業(yè)認(rèn)為的不可能到可能，他們堅(jiān)持要“再試一試”。內(nèi)衣行業(yè)，把沒有彈性的材料壓到12m-14cm，最大的難度就在于破裂，“中間熬跑了好幾個(gè)供應(yīng)商”，其挑戰(zhàn)難度之大可想而知。經(jīng)歷了兩年的打磨產(chǎn)品終于面世，努力也終于得到了市場的認(rèn)可和喜愛。

【圖源：桑扶蘭天貓旗艦店】

“從大杯用戶角度出發(fā)，更多地關(guān)注產(chǎn)品的舒適度和功能性?！弊鳛橐粋€(gè)國產(chǎn)老品牌，桑扶蘭深知想要在各種新興品牌中被看見，必須“精益求精”，充分了解消費(fèi)群體的偏好和需求，以年輕化的心態(tài)擁抱市場經(jīng)營發(fā)展；因此，桑扶蘭在研發(fā)方面一直不遺余力地投入打磨、不斷革新。為了更大化地接觸用戶，第一時(shí)間檢索到對(duì)消費(fèi)者有用的信息，更好地提供更全面的服務(wù)。周曦說到在線下店鋪持續(xù)拓張，增加試穿服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，去年8月份通過小紅書種草平臺(tái)，各大線上新媒體端口科普女性胸部知識(shí)，這也是桑扶蘭一直在努力做的功課。

不管是當(dāng)下社會(huì)發(fā)展物質(zhì)的豐裕、主流思想的平等包容，還是女性社會(huì)地位的提高以及思想的自由解放，我們都可以看到越來越多的女性更自我、更強(qiáng)大，需求也更加多元。中國內(nèi)衣市場的增長潛力仍然巨大，對(duì)于中國內(nèi)衣品牌而言，未來幾年仍然是黃金時(shí)代，而桑扶蘭這匹“老黑馬”在細(xì)分領(lǐng)域大杯市場的表現(xiàn)，我們也將拭目以待。