廣西姑娘一場直播賣出100噸香蕉，抖音電商“與新生力同行”關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)

2022年1月，廣西姑娘玉鳳鳴回到家鄉(xiāng)，家里的甘蔗熟了，她回家?guī)兔掣收??？掣收釙r(shí)，她和母親斗起嘴來，她覺得干農(nóng)活太辛苦，又不賺錢。玉鳳鳴是個(gè)活絡(luò)的姑娘，平時(shí)偶爾會(huì)錄一些視頻片段發(fā)在抖音上，她覺得一邊砍甘蔗一邊和母親斗嘴很有趣，就也錄下來發(fā)到了抖音上。

她沒想到一段簡單的母女斗嘴視頻會(huì)突然火了，一個(gè)星期她的抖音賬號(hào)就漲了200萬粉絲。

這樣的素材對(duì)于玉鳳鳴來說簡直是信手拈來。她從小在農(nóng)村長大，母親也是農(nóng)民，家里種了將近150噸甘蔗和稻谷，從記事起就開始幫家里干農(nóng)活，從小她的日常就是和母親頂嘴吵架。十幾歲時(shí)，她去廣東打工，做過電子廠、紡織廠女工，也擺過地?cái)?，開過淘寶店，這個(gè)橫跨在城市和鄉(xiāng)村的姑娘既了解大城市里的年輕人，也熟悉家鄉(xiāng)的農(nóng)民們。

第一條視頻火了之后，她趁熱打鐵，發(fā)了不少和母親在地里干活時(shí)吵架的內(nèi)容。視頻中，她和母親代表兩類不同的人，她是那些不熟悉農(nóng)村生活，嫌干農(nóng)活累的年輕人；母親是勤勞的農(nóng)民，語言潑辣接地氣，但又經(jīng)常能說出一些樸素的哲理，懟得她說不出話。不同身份，不同立場，但內(nèi)容僅限于斗嘴，不做評(píng)價(jià)，不分對(duì)錯(cuò)。

小時(shí)候她向往大城市，長大后她理解了農(nóng)村生活的艱苦。她希望通過這樣的方式，能夠讓更多人了解真實(shí)的農(nóng)村，同時(shí)，她能夠盡自己所能，幫助家鄉(xiāng)，讓廣西的農(nóng)產(chǎn)品通過抖音電商走得更遠(yuǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。目前玉鳳鳴的抖音賬號(hào)@玉鳳鳴【廣西母女】已經(jīng)有超過600萬粉絲，她已經(jīng)將拍短視頻、抖音帶貨當(dāng)做長期的職業(yè)規(guī)劃。

這是內(nèi)容的力量。抖音等視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，內(nèi)容生態(tài)的繁榮，讓“靠內(nèi)容吃飯”的門檻變低，他們用生活中隨處可見的素材，轉(zhuǎn)化成視頻內(nèi)容，并以此獲得收入，將興趣變成職業(yè)。

美妝達(dá)人們分享化妝小技巧，解釋店鋪里不同產(chǎn)品的不同特質(zhì)；美食達(dá)人們教做菜，“種草”好用的廚具和優(yōu)質(zhì)食材；

時(shí)尚達(dá)人們科普服裝面料，穿搭推薦，同款穿搭往往也可以在直播間一鍵購齊；

三農(nóng)達(dá)人們隨手一拍就是風(fēng)景如畫，讓在大城市的觀眾們可以短暫體驗(yàn)農(nóng)村生活，也順手買到來自原產(chǎn)地的新鮮農(nóng)貨。

電商作者們通過內(nèi)容，激發(fā)興趣，產(chǎn)生交易，這是抖音“興趣電商”的核心，而“優(yōu)質(zhì)作者精神”則是創(chuàng)作者的行為準(zhǔn)繩。

今年5月31日，抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯宣布推出針對(duì)電商作者的激勵(lì)和管理舉措，通過“優(yōu)質(zhì)作者精神”構(gòu)建正向的價(jià)值體系，給予電商作者方向引導(dǎo)，幫助其樹立健康的電商理念和職業(yè)認(rèn)同感，更好地經(jīng)營事業(yè)，積極踐行社會(huì)責(zé)任。

抖音電商將創(chuàng)作者精神濃縮為8個(gè)關(guān)鍵詞：滾燙事業(yè)，成己達(dá)人；真實(shí)可信，專業(yè)有趣；高效履約，共贏致遠(yuǎn)；守規(guī)立信，助力社會(huì)?，F(xiàn)在，無數(shù)電商創(chuàng)作者正在用行動(dòng)踐行著這一理念，玉鳳鳴就是其中之一。

濃縮日常生活的精華

玉鳳鳴的每一條視頻內(nèi)容，都源于她的生活。拍攝之前，她需要想好主題，寫好大綱。母親不太會(huì)說普通話，她還需要提前幫母親把臺(tái)詞用普通話順一遍。一條視頻的拍攝時(shí)間大約是2-3小時(shí)，但是內(nèi)容創(chuàng)作，有時(shí)需要2-3天。

每個(gè)創(chuàng)作者可能都會(huì)經(jīng)歷沒有靈感的時(shí)期。一開始，玉鳳鳴對(duì)于定期發(fā)布視頻有壓力，她擔(dān)心如果不及時(shí)更新，會(huì)掉粉。但是內(nèi)容創(chuàng)作周期并不穩(wěn)定，她試著找編劇團(tuán)隊(duì)來幫她制作內(nèi)容，但很快她就發(fā)現(xiàn)這樣不行。

“我們的日常生活，只有自己能寫出來?！庇聒P鳴說，“網(wǎng)上的編劇寫出來的東西很官方，不生活化，完全不像是農(nóng)村里的人會(huì)說的話，像是在某些鄉(xiāng)村主題的文案里抄來的?！?/p>

玉鳳鳴和母親一邊插秧，一邊爭論在農(nóng)村好還是在城市好，

這條視頻在抖音上點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)超過250萬

她最后決定自己做。沒有思路的時(shí)候，她就去村里四處走走，和鄰居叔叔阿姨們聊天，她需要知道生活在農(nóng)村里的人們，每天都在想什么。

有叔叔告訴她，20年前，糧食就是1元多一斤，現(xiàn)在還是這個(gè)價(jià)格。這讓鄉(xiāng)親們覺得非常不忿，礦泉水都賣到2元一瓶了，糧食還是這么便宜。但鄉(xiāng)親們又對(duì)糧食有天然的情結(jié)，一個(gè)阿姨說，她舍不得買50元一件的衣服，但是100多元一包的肥料，買的時(shí)候眼睛都不眨。

除了聊天，她也會(huì)去地里觀察。她發(fā)現(xiàn)，村里很多80歲的老人，還在地里干活?！霸谵r(nóng)村，只要還活著，就要干活；在城市里，有退休金，只要還活著，就有錢拿?！?/p>

四處走走、看看、聊聊，是她的內(nèi)容創(chuàng)作源泉，每次都能滿載而歸。她把這些素材都寫進(jìn)自己的視頻腳本里，拍出來。收到很多評(píng)論，“很多人都說，原來農(nóng)村是這樣的，以前都以為種地很賺錢?！?/p>

視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)不光是腳本和大綱，還有人物的演繹和鏡頭的角度。有一些觀眾覺得，“廣西母女”本身就是演員，鏡頭角度也很專業(yè)。玉鳳鳴哭笑不得，“我和我媽媽平時(shí)就是這樣的，只不過是把它整理拍出來了?！彼矝]有專業(yè)的攝影師，村里的小伙伴誰有空就來幫忙拍攝。

玉鳳鳴舍得花時(shí)間研究。為了能夠做出讓大家喜歡的視頻，她看了大量的賬號(hào)和視頻，做得比較好的，她會(huì)去分析內(nèi)容和角度，以及鏡頭，去研究、學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在她已經(jīng)不再去擔(dān)心能不能及時(shí)發(fā)視頻了，她開始熟稔內(nèi)容制作的流程，形成了自己的節(jié)奏，一般會(huì)提前拍好兩條新視頻，同時(shí)準(zhǔn)備好之后要拍的內(nèi)容素材。

賺什么樣的錢？

好的內(nèi)容能夠帶來關(guān)注，關(guān)注能夠轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值，這是不少內(nèi)容創(chuàng)作者們的固定道路。但是很多時(shí)候，好內(nèi)容和商業(yè)化會(huì)產(chǎn)生矛盾。

“廣西母女”的視頻內(nèi)容都發(fā)生在農(nóng)村，相對(duì)于強(qiáng)行植入廣告，做農(nóng)產(chǎn)品帶貨似乎更水到渠成。今年4月，她開始帶貨，賣廣西本地的一些農(nóng)產(chǎn)品，包括甘蔗、芒果、百香果、香蕉等。

她發(fā)現(xiàn)，很多村民們會(huì)種地，能種出品質(zhì)非常好的農(nóng)產(chǎn)品，但是不會(huì)賣，或是賣不出價(jià)格。而她立足農(nóng)村，通過“專業(yè)有趣”的內(nèi)容介紹農(nóng)村生活，可以為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打開一個(gè)新市場。

第一場直播當(dāng)做試水，第二場直播賣的是廣西的香蕉，一場下來，她賣出去100多噸，把整個(gè)鎮(zhèn)上的香蕉都賣完了，直播還沒結(jié)束，供貨方告訴她，不能再賣了，已經(jīng)沒有了。這讓玉鳳鳴非常有成就感，也讓她意識(shí)到，帶貨農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的不僅是個(gè)人的事業(yè)，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，在成就自己的同時(shí)美好他人。

玉鳳鳴直播賣廣西香蕉，一場直播賣出100噸香蕉

玉鳳鳴也遇到了賣農(nóng)產(chǎn)品的共性問題，比如品控問題。類似水果不夠新鮮，包裝不夠?qū)I(yè)。這些問題都會(huì)傷害到達(dá)人與用戶之間的信任感。玉鳳鳴也會(huì)擔(dān)心，視頻內(nèi)容她可以做到自編自導(dǎo)自演，自己剪輯，但是帶貨就不一樣了，一是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，因此她迅速組建了直播團(tuán)隊(duì)，二是貨品把控，她要求工作人員在發(fā)貨時(shí)不定時(shí)去倉庫抽查，每次隨即抽查10箱貨品，確保供貨品質(zhì)。

每一場直播前，玉鳳鳴都會(huì)對(duì)商品進(jìn)行逐一核實(shí)、試用、試吃，確保質(zhì)量。有一次直播時(shí)，其中一個(gè)產(chǎn)品沒來得及提前確認(rèn)，直播現(xiàn)場她打開看了一下，覺得不合適，當(dāng)場就把產(chǎn)品取消了，“工作人員都已經(jīng)準(zhǔn)備好了鏈接和價(jià)格，但是不行就是不行。”在她看來，“守規(guī)立信”是帶貨的前提，不能辜負(fù)每一個(gè)粉絲的信任。

抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，魏雯雯宣布，將打造全域興趣電商，滿足用戶對(duì)美好生活的多元需求?！芭d趣被內(nèi)容激發(fā)，可以促進(jìn)短期轉(zhuǎn)化；興趣也會(huì)延伸，會(huì)有持續(xù)性，用戶興趣被更多的場景自然承接。”

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，有180萬商家和有386萬達(dá)人新入駐抖音電商，開啟了自身成長，收獲了滾燙事業(yè)。2022年1月，為吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，豐富抖音電商內(nèi)容生態(tài)，抖音電商推出“尋找同行者”計(jì)劃（https://www.douyinec.com/tongxing）?！皩ふ彝姓摺笔嵌兑綦娚痰膭?chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過專項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會(huì)，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

其中，“與新生力同行”項(xiàng)目將持續(xù)關(guān)注玉鳳鳴這樣的青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實(shí)現(xiàn)夢想的故事，與他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。