“山貨上頭條”助力廣西特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，田東沃柑走俏抖音電商

眼下正是田東果農(nóng)最忙碌的時刻。早上7點(diǎn)，勤勞的農(nóng)戶就早早起床，進(jìn)行沃柑的篩選和采摘，一直持續(xù)到中午。下午農(nóng)戶們又變身包裝工人，裝箱、打包、貼單……把產(chǎn)自田東的沃柑運(yùn)往全國各地。在田東電商倉儲發(fā)貨基地，一筐筐從果園里收購上來的沃柑甚至都堆到了倉庫外面，進(jìn)果車、快遞車排起長龍。

田東縣位于廣西西部，地處沖積平原，南北群山環(huán)抱。此前，窮困閉塞一度困擾著這個縣城的發(fā)展。而如今，農(nóng)戶們的生活跟沃柑、電商、直播緊密結(jié)合起來，小小沃柑搖身一變成了農(nóng)戶們增收致富的法寶。

大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：從分享到銷售

田東縣屬南亞熱帶季風(fēng)氣候，晝夜溫差大，盛產(chǎn)沃柑，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的沃柑能比別的地方高出1、2個甜度。

宋廣福是田東當(dāng)?shù)厝?，父母靠種植沃柑謀生。在他兒時的印象里，當(dāng)?shù)厝藦男〉酱蠖汲晕指?，父母種植沃柑供孩子讀書，維持家庭收入。在外省上大學(xué)后，宋廣福每年都會給老師和同學(xué)郵寄家鄉(xiāng)的沃柑。令他沒想到的是，在當(dāng)?shù)貙乙姴货r的果品竟得到了老師同學(xué)的一致好評。宋廣福有個大膽的想法：“如果能把家鄉(xiāng)的水果推廣出去該多好！”

有了想法以后，宋廣福聯(lián)合同鄉(xiāng)另一位合伙人一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2012年，物流行業(yè)才剛剛發(fā)展，當(dāng)時水果銷售還是傳統(tǒng)的上門收購模式，抱著試試看的態(tài)度，宋廣福和合伙人初次試水電商。盡管剛開始經(jīng)營模式還不夠成熟，但銷量和營業(yè)額依舊喜人，這給了他們很大信心。2013年，宋廣福在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開設(shè)公司，招聘團(tuán)隊(duì)，全心投入到電商領(lǐng)域。

田東縣種植沃柑有將近4000畝，如何選擇優(yōu)質(zhì)的果品銷往全國，成了電商新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)者的首要難題。關(guān)于選品，宋廣福有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：“首先個頭要大，因?yàn)槲覀冎魍频氖谴蠊?；再就是口感要好，糖度要?3度以上；最后還要美觀，表面不能是青皮或是潰瘍果。”在如此嚴(yán)苛的選拔標(biāo)準(zhǔn)之下，沃柑的淘汰率極高，成型率只有70％左右。

2019年，宋廣福入駐抖音，開通名為 @農(nóng)派三叔水果基地 的抖音賬號，以短視頻的形式推廣家鄉(xiāng)的沃柑。2020年，宋廣福打開了自己第一場直播。在直播中，宋廣福詳細(xì)講解沃柑選購的相關(guān)知識并且進(jìn)行線上售賣。

首次直播從上午一直持續(xù)到晚上，歷時十多個小時，宋廣?？诟缮嘣?，但播放量仍舊不是很理想?？粗鴿M倉精心選購的沃柑卻鮮有問津，宋廣福有點(diǎn)氣餒，但他很快就振作起來，“我們可以慢慢積累，通過老顧客的復(fù)購讓大家逐漸信任我們，樹立口碑?！?/p>

果品的高質(zhì)量把關(guān)讓他的堅(jiān)持有了回饋。2021年3月，在一次售賣沃柑的直播中，宋廣福迎來了職業(yè)生涯里第一次“爆單”，當(dāng)晚的營業(yè)額達(dá)到了110萬元。這之后，宋廣福的直播銷售量激增到每天1000箱左右，也就是1萬多斤沃柑。

銷量增加給了宋廣福很大信心，但他并沒有因此放松對品質(zhì)的把控。沃柑挑選完全依靠人工，整個過程需要經(jīng)過多人之手。先根據(jù)大小長度劃分品質(zhì)，再檢查有沒有青皮或是蟲眼，最后還要人工進(jìn)行品嘗?！爸灰幸稽c(diǎn)破損，運(yùn)輸過程中就會腐爛，做生鮮最重要的是口碑?！?/p>

目前，宋廣福的抖音賬號 @農(nóng)派三叔水果基地 已經(jīng)有62.4萬粉絲，直播最多時有上百萬人觀看。之前這里的合作社每年只能通過批發(fā)外銷，價格較低；如今通過抖音電商，沃柑銷路拓寬了，也能賣得出更好的價格。

隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，田東縣很多村民都舉起手機(jī)支架當(dāng)起了主播。宋廣福稱，光是田東縣就有100多家通過抖音小店售賣沃柑。不少村民過上了早上摘果、白天打包的“雙工種”生活。

在這里，或許不是所有村民都熟諳如何經(jīng)營好一家網(wǎng)店或是做好一場直播，但有一點(diǎn)是確定的：很多人都通過短視頻和直播，種有所收、收有所售，把村里的沃柑賣到了全國。村民們也因此增收。

得益于電商的發(fā)展，2018年9月25日，田東縣獲得商務(wù)部“2018年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”榮譽(yù)稱號；2019年4月24日，廣西壯族自治區(qū)人民政府批復(fù)同意田東縣脫貧摘帽。

2020年，受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售普遍遇冷。但憑借抖音電商等平臺的推廣，買沃柑的人多了起來，田東沃柑的收購價還上漲了些許，比外地成熟的沃柑產(chǎn)區(qū)平均價格高出1元左右。僅此一項(xiàng)，就帶動了全縣果農(nóng)增收上千萬元。也正是電商的提前介入，田東沃柑也避免了“小規(guī)模種植——等老板上門收購—價格慢慢起來—擴(kuò)大種植規(guī)?！钡膫鹘y(tǒng)發(fā)展老路，沃柑特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

眼下，宋廣福的電商運(yùn)營模式已經(jīng)初具規(guī)模，不僅自己借此發(fā)家致富，還解決了一部分村民的就業(yè)問題。不少村民當(dāng)起了主播、包裝工、運(yùn)輸工……在家門口就獲得了不錯的收入。

從地產(chǎn)白領(lǐng)到電商創(chuàng)業(yè)者

90年的何睿婷一直以為，按部就班地讀書、考學(xué)，然后找一份體面的工作，過著千篇一律卻也踏實(shí)充足的生活，會是自己最終的生活軌跡。學(xué)會計(jì)出身的她先是在企業(yè)做了一年財(cái)務(wù)工作，而后轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)銷售顧問。盡管何睿婷的銷售業(yè)績十分優(yōu)秀，但她暗暗覺得這份工作不是自己的“長久之計(jì)”。

何睿婷出生在田東縣，父母靠種果謀生，關(guān)于水果選品的技巧方法，她從小耳濡目染。2013年，一個偶然的機(jī)會，何睿婷來到廣西武鳴，“當(dāng)時沃柑剛剛引進(jìn)廣西，我看價格也挺好的，就覺得這是個機(jī)會，就買了樹枝回來自己育苗?！?/p>

2021年，何睿婷看到一個朋友在抖音電商平臺售賣沃柑。前期做短視頻積累粉絲，后期直播帶貨。這種線上經(jīng)營模式給了何睿婷啟發(fā)，她想：“他家里沒有種都能賣得很好，那我家里有為什么不可以做呢？”

何睿婷和堂哥家共有100多畝地，直接供貨給供應(yīng)商價格不占優(yōu)勢，但如果自家直接在電商平臺售賣，給消費(fèi)者提供優(yōu)惠價格的同時，還能增收不少。何睿婷覺得，這未嘗不是一次改變的機(jī)會。去年，她辭掉了穩(wěn)定的工作，注冊了名為 @牧蘭農(nóng)業(yè) 的抖音賬號，拿著手機(jī)支架在田間地頭開始了直播。

剛開始直播的時候，觀看量并不多。一場直播下來十多個小時，只有兩三百人觀看。一個月下來，何睿婷的收入甚至不及當(dāng)初做房產(chǎn)銷售。但何睿婷并不氣餒，她看好電商售賣農(nóng)產(chǎn)品的潛力“只要做好口碑，總能做出頭，到時候還可以幫別人賣”。

因?yàn)殇N售的是自家產(chǎn)的沃柑，何睿婷格外謹(jǐn)慎，生怕哪個環(huán)節(jié)出了差池，每個步驟都親歷親為。采摘、打包、上播、運(yùn)輸……每天如此，工作時間和強(qiáng)度大幅度增加。何睿婷坦言：“最累的時候連吃飯都沒有胃口，那一個月瘦了8斤?！?/p>

和之前早九晚六的白領(lǐng)生活不同，創(chuàng)業(yè)伊始，何睿婷一步都不敢停歇。早上7點(diǎn)，她早早起床在果園里摘果、選品；結(jié)束選品后直播一直到晚上11點(diǎn)；而更忙碌的時候，深夜1、2點(diǎn)還沒有停歇。

抖音電商平臺有評價功能，何睿婷會時不時翻看，老顧客發(fā)來好評并回購，是何睿婷最開心的時刻。作為創(chuàng)業(yè)者，何睿婷深知好的果品才能贏得顧客的好口碑，所以在選品方面格外小心，品質(zhì)上乘的沃柑才放在抖音電商上售賣，爛果差果則在當(dāng)?shù)厥袌龅蛢r處理。

對品質(zhì)的堅(jiān)守?fù)Q來了銷量的回饋。2021年8月，何睿婷迎來了直播生涯里第一個“爆單”，當(dāng)晚的廣西水果銷量達(dá)到了100多單。也許對于大商家來說，這個數(shù)字根本微不足道，但對于彼時剛創(chuàng)業(yè)兩個月的何睿婷來說，足以讓她開心很久。

創(chuàng)業(yè)半年，何睿婷的電商之路正在一步步穩(wěn)健發(fā)展。除了兜售自家的沃柑，何睿婷也幫村里其他農(nóng)戶售賣，僅憑抖音店鋪 @牧蘭農(nóng)業(yè) 出售的果品，一個月就能達(dá)到2萬斤。

近年來，田東柑橘（含沃柑）產(chǎn)業(yè)在本土電商的銷售帶動下發(fā)展迅速，目前種植面積已經(jīng)達(dá)到了1萬多畝，主要分布在兩翼山區(qū)的朔良、那拔、印茶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在時間、地理分布上均與田東另一主打產(chǎn)品芒果形成了強(qiáng)烈的互補(bǔ)關(guān)系，溫潤的氣候，優(yōu)質(zhì)的土壤等條件加上種植大戶們精細(xì)化的種植管理，使得田東柑橘跟周邊大的柑橘產(chǎn)區(qū)的同類產(chǎn)品相比成熟期更早、口味更甘甜。

據(jù)悉，田東縣電商日均銷售沃柑達(dá)10多萬斤，不僅“包圓”田東本地產(chǎn)品，更是帶動了周邊靖西、德保、田陽等地的沃柑線上銷售。農(nóng)產(chǎn)品上行，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶就業(yè)增收。

廣東打工仔返鄉(xiāng)，借助沃柑擺脫貧困戶

2019年之前，黃勝德遠(yuǎn)在廣東打工。工作忙碌且繁雜：倉庫管理、室內(nèi)裝潢，還有一些雜活兒，“總之什么都干，什么賺錢干什么?！?/p>

在外打工能勉強(qiáng)糊口，卻改變不了家庭貧窮的現(xiàn)狀，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的種子在黃勝德心中悄悄種下。看到有朋友通過電商銷售生鮮蔬果，黃勝德不由得心癢?！拔沂菑V西人，做這個有天然優(yōu)勢，再加上電商投入小、門檻低，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)說不定可行?！?/p>

有了想法之后，他先是跟著同鄉(xiāng)做電商的前輩觀摩學(xué)習(xí)，考察當(dāng)?shù)毓麍@的種植環(huán)境。實(shí)地考察過后，迅速和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社達(dá)成合作協(xié)議。

去年，黃勝德正式入駐抖音電商，并開啟了直播帶貨。黃勝德深知，對于剛?cè)胄械男氯耍枰A得消費(fèi)者的關(guān)注。直播每天都有，從上午11點(diǎn)一直持續(xù)到傍晚11點(diǎn)。

隨著田東縣大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，經(jīng)過一年多的經(jīng)營，黃勝德的電商運(yùn)營已經(jīng)步入正軌，每場直播都有上萬人觀看，一個季度的銷售量突破300萬斤。

電商平臺也在不斷助力農(nóng)貨銷售。據(jù)抖音電商業(yè)務(wù)代表介紹，抖音電商和字節(jié)跳動公益推出了“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目，借助短視頻和直播，讓不太為人所知的地方農(nóng)特產(chǎn)呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。田東縣的沃柑，就是該平臺“山貨上頭條”項(xiàng)目中重點(diǎn)支持、推介的地方農(nóng)貨。

借力電商發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)，改變的不僅僅是個別新農(nóng)人們的生活，田東縣的風(fēng)貌也漸漸發(fā)生了變化。

收獲季節(jié)，村民們每天早早地走進(jìn)倉庫，分揀打包，10點(diǎn)左右，快遞車開始過來拉貨，這輛走，那輛馬上就來。忙碌的場景通常會持續(xù)到凌晨一兩點(diǎn)。隨著沃柑身價的穩(wěn)定攀升以及打包、分揀等工種的需求，村民們在自家門口就找到了合適的營生。

近日，字節(jié)鄉(xiāng)村計(jì)劃“山貨上頭條”項(xiàng)目推出了“冬季山貨節(jié)”助農(nóng)活動，抖音電商開設(shè)線上專區(qū)推介地方特色農(nóng)產(chǎn)品。期間，抖音電商和字節(jié)跳動公益投入了千萬級平臺補(bǔ)貼與專項(xiàng)扶持，吸引地方新農(nóng)人和農(nóng)貨商家原產(chǎn)地開播，抖音電商生鮮業(yè)務(wù)人員多次在田東調(diào)研、指導(dǎo)當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人直播帶貨，助力品質(zhì)農(nóng)貨出村進(jìn)城。

廣西田東縣的沃柑，正借助小小的手機(jī)屏幕，走向大江南北。（文章來源：正觀新聞）