30+大牌聯(lián)動(dòng)登抖音熱榜3天？抖音電商超級(jí)品牌日真會(huì)玩

短片取材于平臺(tái)UGC內(nèi)容，真實(shí)的用戶群像滲透著一種質(zhì)樸的感染力，走心詮釋出“超越生活想象”的主題——從孩童到成人，是想象力驅(qū)動(dòng)著我們走向美好生活。在對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景化的生動(dòng)展示中，觀眾對(duì)大牌的認(rèn)同感悄然提升。

從六一短片預(yù)熱，到#夏季滿級(jí)防曬指南#打造爆品心智，再到#大牌超模全民接力挑戰(zhàn)#掀起高潮，抖音電商超級(jí)品牌日以這一系列抖音特色玩法，幫大牌打造出一個(gè)興趣內(nèi)容場(chǎng)。

興趣內(nèi)容是連接用戶與產(chǎn)品的橋梁，它通過影響用戶心智，提升對(duì)大牌的認(rèn)知，進(jìn)而為品牌影響力加碼；同時(shí)，在內(nèi)容的擴(kuò)散中，爆品充分曝光，這些不斷累積的聲量，都將在后續(xù)拉動(dòng)大牌生意的增長(zhǎng)。

二、生意經(jīng)：

發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，全方位助力轉(zhuǎn)化

1、懂你的大牌好物，撬動(dòng)大牌增長(zhǎng)

“上抖音，遇見懂你的好物”，此次抖音電商超級(jí)品牌日便從“超越生活想象”的主題出發(fā)，洞察用戶需求，繼而聯(lián)合大牌發(fā)掘和打造前沿爆品；大牌也以新品、專屬產(chǎn)品等差異化貨品策略，提高新鮮感與稀缺感，吸引用戶下單。

戴森的普魯士藍(lán)新品系列，從打造品牌色入手，將極具辨識(shí)度的“普魯士藍(lán)”與戴森綁定。科技與藝術(shù)的自然結(jié)合，超越了智能家電的想象；花西子主打的空氣蜜粉與防曬套組，解決了用戶夏季上妝帶妝的痛點(diǎn)；

品牌95周年之際，奧倫納素對(duì)其核心爆款冰白面膜全新升級(jí)，推出了抖音電商超級(jí)品牌日專屬禮盒。專業(yè)有效成分和1:1精準(zhǔn)調(diào)配的儀式感為用戶帶來肌膚煥嫩發(fā)光的奢寵守護(hù)，這使得品牌“抖音高端面膜No.1”的心智穩(wěn)穩(wěn)立??；迎來品牌9周年的蕉下，以3.0硬核防曬“全家桶”新品，展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用功能與設(shè)計(jì)美學(xué)。

這些爆品，是大牌前沿洞察力和產(chǎn)品力的集中體現(xiàn)，在抖音開啟一股新的夏日生活方式潮流。在深挖貨品亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抖音電商超級(jí)品牌日以達(dá)人矩陣直播與商家特色自播，進(jìn)一步幫助大牌承接流量，引爆BIG DAY的成交。 

2、達(dá)人矩陣直播，拓展生意增量

直播間是引導(dǎo)下單的高效交易場(chǎng)，達(dá)人矩陣直播則是擴(kuò)充大牌內(nèi)容供給、拉動(dòng)增長(zhǎng)的重要力量。而當(dāng)多垂類、多層級(jí)達(dá)人組合，更能助力大牌深度拓展用戶。

在與蕉下的直播合作中，頭部達(dá)人劉媛媛、跨垂類達(dá)人方瓊、紅人明星戚薇、柴碧云等50余位KOL發(fā)揮自身影響力，幫助大牌滲透至不同圈層，顯著提升成交；馬帥、千惠、柏公子等達(dá)人則幫助奧倫納素鋪開聲量，觸達(dá)廣泛的人群之余，也達(dá)成亮眼的銷售成績(jī)。全周期內(nèi)，奧倫納素打造出兩個(gè)破千萬單坑爆品；BIG DAY當(dāng)天更是登上全站商品榜/店鋪榜/品牌榜Top 1。

3、商家特色自播，品、銷、私域建設(shè)三位一體

與邀請(qǐng)第三方達(dá)人帶貨相比，商家特色自播對(duì)大牌的價(jià)值更加綜合。在直播間這個(gè)自有陣地中，大牌可以通過多樣的運(yùn)營機(jī)制，達(dá)成帶貨、品宣、人群資產(chǎn)沉淀的三重效果。此次四大大牌便在直播間玩法的設(shè)計(jì)、直播嘉賓的選擇等處，下足了功夫。

以戴森為例，其精心打造的未來感AR展廳，與品牌的科技感調(diào)性相符；空降直播間的明星造型師郭子儀，成了行走的帶貨人氣王。

花西子的“每日一單品”優(yōu)惠玩法既提高了用戶粘性，也起到拉新客、促轉(zhuǎn)化的效果。同時(shí)，品牌還邀請(qǐng)到李若彤、馬劍越、張遠(yuǎn)、陸虎等人空降直播間，以明星效應(yīng)聚集關(guān)注；西子彩妝課、夏日集市等創(chuàng)意欄目，則為直播間創(chuàng)造出生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景。

奧倫納素大膽創(chuàng)新，5199元的爆款冰白面膜囤貨裝，塑造出區(qū)別于同品類其他品牌的差異化貨盤，大幅提升客單價(jià)、達(dá)成高轉(zhuǎn)化。同時(shí)，品牌BIG DAY當(dāng)天邀請(qǐng)到品牌摯友曾黎空降直播間，在線場(chǎng)觀為日常峰值8倍，當(dāng)日增粉相較歷史峰值增長(zhǎng)近6倍。

蕉下則在連續(xù)18天的直播中，以買三件送盲盒、限時(shí)福利、總裁進(jìn)直播間等多種新穎方式，吸引用戶觀看直播、下單購買，成交破億

4、全新升級(jí)中心場(chǎng)，抖音商城完善人找貨閉環(huán)

中心場(chǎng)主要指抖音商城，這也是近期抖音電商發(fā)布的全域興趣電商方法論中，一個(gè)主要升級(jí)點(diǎn)。此次抖音電商超級(jí)品牌日整合抖音商城的流量資源，包括抖音商城首頁坑位、搜索阿拉丁展示位、618主會(huì)場(chǎng)版頭、大牌日歷等資源位，打造大促氛圍的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)為品牌引流、承接用戶興趣，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。

商家特色自播（Field）與達(dá)人矩陣直播（Alliance），是抖音電商FACT經(jīng)營矩陣中兩個(gè)重要部分，也是用戶旅程的“后半程”。它們重在“拔草”，推動(dòng)“臨門一腳”交易的達(dá)成，而前一部分討論的頭部達(dá)人（Top KOL），以及抖音電商超級(jí)品牌日（Campaign）的事件化玩法，則主要負(fù)責(zé)“種草”，它們通過制造熱點(diǎn)內(nèi)容為產(chǎn)品引流，也給大牌帶來品宣效益。

四個(gè)經(jīng)營矩陣相互配合，幫助大牌達(dá)成種草與拔草一體的效果。從中也能清晰看到，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)，生意以興趣內(nèi)容為先導(dǎo)。正是在這樣一種模式中，抖音電商打破了傳統(tǒng)的內(nèi)容與生意、營銷與交易的邊界。

結(jié)語：

抖音電商超級(jí)品牌日，用科學(xué)方法論為大牌營銷加碼

品牌商家生意的達(dá)成，場(chǎng)、貨、人三個(gè)要素不可或缺。在抖音，“貨”是生意增長(zhǎng)的原點(diǎn)；“場(chǎng)”包括了內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)及營銷場(chǎng)：內(nèi)容場(chǎng)激發(fā)用戶的潛在興趣，強(qiáng)力種草；中心場(chǎng)承接用戶的已有興趣，導(dǎo)向成交；而營銷場(chǎng)，重在拓寬生意增量。

三個(gè)場(chǎng)域的協(xié)同發(fā)力覆蓋了用戶在抖音完整的行為路徑，它將場(chǎng)、貨、人串聯(lián)起來，打通“貨找人”與“人找貨”的鏈路，幫品牌經(jīng)營提效——這也是抖音電商全域興趣電商的核心邏輯。

經(jīng)此一役，我們可以看到，抖音電商超級(jí)品牌日，以科學(xué)、專業(yè)的方法論奠基，通過定制化、興趣化內(nèi)容演繹，全面放大了大牌在三個(gè)場(chǎng)域中的聲量與影響力，內(nèi)容寬度與轉(zhuǎn)化深度的拓展并行，為合作大牌帶來了品宣和銷售上的可視化結(jié)果。不得不說，這是一次抖音電商與合作大牌的雙贏戰(zhàn)役，對(duì)于品牌方來說，抖音電商平臺(tái)的營銷方法論，讓其不再摸著石頭過河，而是可以放心投入、開心收獲；對(duì)于抖音電商平臺(tái)來說，將營銷理論付諸品牌實(shí)操，不僅強(qiáng)化了「正品大牌在抖音」的平臺(tái)主張，更為品牌方營銷陣地提供了新選擇。