成功接棒羅永浩，這一次，新東方賭對(duì)了

第二個(gè)“羅永浩”？

人人都說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”。

最近爆火的新東方直播間主播董宇輝再次驗(yàn)證了這一真理。

“你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面；你算數(shù)學(xué)時(shí)，太平洋彼岸的海鷗振翅掠過(guò)城市上空;你晚自習(xí)時(shí)，極圖中的夜空散漫了五彩斑斕。但是少年，夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)，世界你要親自去看。”

他一出口，便驚艷了無(wú)數(shù)網(wǎng)友，被奉為直播金句，甚至有網(wǎng)友將其仔細(xì)摘抄下來(lái)，整理成“董宇輝語(yǔ)錄”。

除了是新東方直播間的主播，董宇輝過(guò)去還是新東方的金牌教師，8年里帶過(guò)超50萬(wàn)名學(xué)生。從英語(yǔ)名師轉(zhuǎn)型為主播，董宇輝沒(méi)有將這兩個(gè)身份割裂開(kāi)來(lái)，而是巧妙地在直播帶貨中穿插英語(yǔ)知識(shí)，開(kāi)辟了全新的直播模式——雙語(yǔ)直播，并一度沖上了熱搜。

如此令人耳目一新的雙語(yǔ)直播風(fēng)格，與其他直播間的嘶吼式的帶貨形成鮮明對(duì)比，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友駐足。

6月10日，東方甄選直播間的粉絲突破100萬(wàn)，峰值人數(shù)達(dá)到了10.8萬(wàn)。粉絲數(shù)的暴漲也帶動(dòng)了銷量，當(dāng)晚的直播商品數(shù)共125件，共銷售19.8萬(wàn)件，直播銷售總額超過(guò)1500萬(wàn)，直播間一舉沖進(jìn)抖音帶貨直播榜中前三。

而到了今天，直播間的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)604萬(wàn)，換言之，這個(gè)“有文化、有內(nèi)涵”在短短5天時(shí)間里漲粉超過(guò)500萬(wàn)。

新東方直播間的成功獲得很多網(wǎng)友的盛贊。就連昔日的抖音直播帶貨頂流羅永浩也專門發(fā)了一條朋友圈為東方甄選搖旗吶喊：“新東方轉(zhuǎn)型牛逼，董宇輝牛逼”。

而在東方甄選直播間爆火之際，前新東方員工、曾經(jīng)的抖音帶貨一哥羅永浩宣布退網(wǎng)，淡出直播江湖，專注科技領(lǐng)域。隨著羅永浩退出直播間，巨大的直播流量急需下一任主播來(lái)承接。

有人曾問(wèn)：“董宇輝會(huì)成為下一個(gè)羅永浩嗎？”就董宇輝當(dāng)下的知名程度來(lái)說(shuō)，確實(shí)很有潛質(zhì)，但新東方并不謀求將董宇輝打造成第二個(gè)羅永浩。目前東方甄選的直播形式主要是個(gè)人獨(dú)播以及搭檔組合，孵化更多有品牌特色的主播成員。

在大火初期，新東方或許就在謀劃著打造主播團(tuán)隊(duì)，而并非單一的明星主播，以避免后續(xù)出現(xiàn)頭部和其他主播不均衡的困境。不得不說(shuō)，在構(gòu)建主播團(tuán)隊(duì)上，新東方是有一定遠(yuǎn)見(jiàn)的。

再造新東方

盡管現(xiàn)在東方甄選直播間風(fēng)頭正盛，但回顧新東方的直播之路，可謂是磕磕絆絆、泥濘不堪。

2021年12月28日，俞敏洪在抖音開(kāi)啟直播首秀，帶貨農(nóng)產(chǎn)品，并上線了東方甄選直播間，當(dāng)天總銷售額超500萬(wàn)。對(duì)于“新人主播”來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)不算亮眼，但也不是太差。

讓人沒(méi)想到的是，接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里，東方甄選直播間共開(kāi)了26場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額卻只有454.7萬(wàn)，甚至沒(méi)有首秀一晚多。

至此，外界對(duì)新東方開(kāi)直播一陣奚落，質(zhì)疑之聲紛至沓來(lái)。俞敏洪自己也感慨：“一切都不容易，就像我們突然一頭扎進(jìn)了迷霧之中”，他曾在個(gè)人公眾號(hào)上直言：““每天銷售額少得可憐，只有幾十萬(wàn)塊錢”，連主播Yoyo形容當(dāng)時(shí)的東方甄選直播間是“腳底板直播間”，可見(jiàn)直播間的慘淡。

好在俞敏洪和主播團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有放棄。雖然俞敏洪對(duì)蕭條的銷售數(shù)據(jù)感到無(wú)奈、迷茫，卻每次都會(huì)在文末為東方甄選打廣告，很多主播更是連軸轉(zhuǎn)，零點(diǎn)剛結(jié)束賣菜的直播，一大早又出現(xiàn)在賣書(shū)直播間里。

新東方的直播之路，總讓人聯(lián)想到其在教育領(lǐng)域走過(guò)的路。作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪在困境中的堅(jiān)持和魄力，總是令人動(dòng)容。

上世紀(jì)90年代，俞敏洪滿懷熱血地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。一間破屋子、一張破椅子、一個(gè)刷廣告的膠水桶，俞敏洪先是在10平米的屋子里開(kāi)課。由于當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，俞敏洪剛刷上去的廣告就會(huì)被對(duì)手覆蓋撕掉。

到了2000年，新東方的業(yè)務(wù)開(kāi)始有點(diǎn)起色，但彼時(shí)兄弟變成團(tuán)隊(duì)，管理成了問(wèn)題。還在探索中，911事件發(fā)生，給留學(xué)市場(chǎng)帶來(lái)極大的沖擊，加之ETS起訴新東方“偷題”等，讓新東方一度面臨瓦解的危機(jī)。

但俞敏洪沒(méi)有放棄、不斷轉(zhuǎn)變，為新東方謀出路，在哪里跌倒就在哪里躺賺。經(jīng)過(guò)二十多年的苦心經(jīng)營(yíng)，新東方不斷壯大，成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭老大，并獲得“2018中國(guó)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”“2019胡潤(rùn)最具價(jià)值民營(yíng)品牌”、 “2020中國(guó)品牌500強(qiáng)”等榮譽(yù)。

2021年，“雙減政策”落地，在線教育大踩剎車。公司市值下跌90%，營(yíng)收減少80%，員工辭退6萬(wàn)人，新東方遭遇有史以來(lái)最大變故。

俞敏洪再次站在崩潰的邊緣，這一次他還是沒(méi)有放棄。在捐贈(zèng)了8萬(wàn)套桌椅后，俞敏洪帶著老師們跨界，開(kāi)始進(jìn)軍直播間。

經(jīng)歷半年多的沉寂、摸索，俞敏洪的直播事業(yè)終于步入正軌，正如他自己所說(shuō)：“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來(lái)，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長(zhǎng)期奮斗的打算。這不是一場(chǎng)戰(zhàn)馬飛奔的爭(zhēng)先，而是一場(chǎng)駱駝穿越沙漠的堅(jiān)韌跋涉?！?/span>

直播賽道交棒

在俞敏洪的周記里，他把直播經(jīng)濟(jì)稱為商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次是直播帶貨。

可見(jiàn)，俞敏洪對(duì)于直播經(jīng)濟(jì)的看好。隨著東方甄選的大火，俞敏洪也開(kāi)始全力加碼直播業(yè)務(wù)。

近日，新東方發(fā)布主播招聘信息，以此擴(kuò)大直播團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。除了廣受關(guān)注的東方甄選，新東方還新建了“新東方直播間”，未來(lái)或許可以看到更多的新東方主播和直播間。

其實(shí)，在直播領(lǐng)域，新東方顯然入局已晚。此時(shí)的直播間被李佳琦、羅永浩等頭部主播牢牢握在手里，但俞敏洪不急不躁，依然走自己的道路。他時(shí)常把“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕”掛在嘴邊，這份淡定與魄力是非常人所擁有的。

在經(jīng)過(guò)多次直播的失敗嘗試后，俞敏洪依舊帶著主播們堅(jiān)守。正所謂，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，新東方憑借前期的大量準(zhǔn)備和硬實(shí)力東山再起，贏得滿堂彩。

在俞敏洪的直播間火了的同時(shí)，有著創(chuàng)業(yè)理想的羅永浩卻踏出了直播間，正式埋頭AR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。縱觀俞敏洪和羅永浩，兩者身上有著共通之處，他們清醒且堅(jiān)韌，都在絕望中尋找希望，堅(jiān)持不懈和奮勇前行是他們生活的底色。

對(duì)比兩者的直播之路，也有相同的軌跡，他們都是非專業(yè)主播，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗跨界直播，將自己的個(gè)人IP發(fā)展成團(tuán)隊(duì)精神。

同一時(shí)間，羅永浩離開(kāi)、俞敏洪崛起，身上帶著“新東方”標(biāo)簽的兩個(gè)人似乎完成了一次直播間的流量交棒。