京東超市618發(fā)布GSKA RISE計劃，百威、聯(lián)合利華、蒙牛首批簽約

疫情后各行各業(yè)期盼消費回暖，讓今年的618尤其受人關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示了經(jīng)濟(jì)的韌性。作為京東618期間京東超市最大主場活動，6月6日20時-24時，京東超市巔峰4小時成交額同比增長超5倍；近半數(shù)的主要品類，共65個細(xì)分品類同比增長超6倍。

如今的618已不僅僅是一場全民消費季，更是品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品出圈的重要舞臺。

傳統(tǒng)單純將貨賣出去、注重ROI內(nèi)卷的“賣貨”時代一去不復(fù)返。當(dāng)前，品牌營銷出現(xiàn)新的趨勢，營銷環(huán)境不斷改變、品牌訴求不斷升級，平臺的定位也發(fā)生了改變。如何讓品牌脫穎而出，行業(yè)和品牌都在思考一條新的助力品牌創(chuàng)新增長的路徑。

基于消費洞察、數(shù)字化營銷布局，京東超市聯(lián)合京東超級品牌聯(lián)盟、京東營銷云重磅推出GSKA RISE增長計劃，通過R-Research（數(shù)據(jù)研判）、I-Innovation（創(chuàng)新策略）、S-Solution（解決方案）、E-Enabling（長效賦能），全方位提升營銷驅(qū)動力，助力品牌實現(xiàn)品效合一創(chuàng)新增長。GSKA RISE增長計劃的發(fā)布，也為驅(qū)動品牌增長提供了一條數(shù)智化的創(chuàng)新路徑，為成為行業(yè)穩(wěn)定器和孵化場帶來更多可能。

本次京東618期間，京東超市已與百威、聯(lián)合利華、蒙牛三大品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在2022年圍繞“全域數(shù)據(jù)洞察研判、創(chuàng)新增長策略、全域智能營銷、全場景品效共建及用戶精細(xì)化長效運營”五大方向加強(qiáng)合作，共創(chuàng)品牌創(chuàng)新和數(shù)智化營銷升級。

把握零售新趨勢：數(shù)智化升級、全方位運營驅(qū)動品牌煥新

不管消費趨勢如何變遷，品牌持續(xù)增長才是主旋律。

增長是多維度的，新品的推出、新客戶的增長、新品牌的打造以及新營銷模式帶來的品牌轉(zhuǎn)化，都可以驅(qū)動品牌的升級。無論哪個方面，不斷創(chuàng)造新增長是品牌經(jīng)營的統(tǒng)一課題。

品牌的增長，建立在對零售環(huán)境和營銷趨勢的精準(zhǔn)把握之上。

隨著零售的發(fā)展進(jìn)入全渠道時代，電商的價值不僅僅體現(xiàn)在賣場，電商對用戶行為產(chǎn)生影響的要素愈加豐富，品牌營銷的重點也向電商渠道變遷。

在這種背景下，京東超市GSKA RISE營銷模型應(yīng)運而生。京東超市作為國內(nèi)領(lǐng)先的全渠道商超，搭建了一個實現(xiàn)“品效合一”的能量場。基于更精準(zhǔn)的消費洞察、更確定的營銷布局、更專業(yè)的品牌定制，助力品牌數(shù)智升級、創(chuàng)新增長。

全域、全鏈路整合數(shù)據(jù)資產(chǎn)，助力品牌創(chuàng)新

京東超市GSKA RISE計劃通過營銷云創(chuàng)新模型，助力品牌的數(shù)智化升級和創(chuàng)新增長。

京東超市GSKA RISE營銷云創(chuàng)新模型建立在四個基礎(chǔ)上。

R-Research，基于全域消費數(shù)據(jù)打通把握消費趨勢和市場洞察。

之所以強(qiáng)調(diào)全域，是因為當(dāng)前許多平臺的消費洞察是割裂的。不同平臺、不同品牌都有自己的用戶體系，數(shù)據(jù)分散在媒體投放、CRM會員系統(tǒng)等不同系統(tǒng)里。京東超市GSKA RISE強(qiáng)調(diào)可以通過全域消費數(shù)據(jù)打通處理，讓數(shù)據(jù)整合，形成完整視角?；诰〇|營銷云產(chǎn)品，打通前鏈路與后鏈路數(shù)據(jù)，獲取更精準(zhǔn)的消費洞察和數(shù)據(jù)研判。

I-Innovation，協(xié)同品牌打造定制化“創(chuàng)新策略”。

捕捉精準(zhǔn)用戶需求和趨勢洞察后，下一步則針對性為品牌定制創(chuàng)新營銷策略，為品牌帶來營銷指導(dǎo)及效果評估。在廣告策略上，營銷云智慧策略引擎利用機(jī)器模型輸出高CVR模型策略、跨品類拉新等策略，實現(xiàn)廣告投放精準(zhǔn)觸達(dá)，效率提升。在營銷策略上，基于洞察提出差異化市場創(chuàng)新、全渠道、年輕化等策略，助力品效合一最大化。

S-Solution，全域全場景流量+營銷產(chǎn)品整合，打造落地“解決方案”。

進(jìn)入落地環(huán)節(jié)，GSKA RISE計劃用差異化定位幫助品牌找到針對性承接工具，利用京東多元流量+營銷產(chǎn)品能力進(jìn)行多觸點精準(zhǔn)匹配，為品牌提供創(chuàng)新增長的全鏈路解決方案。廣告觸點上，豐富的資源矩陣實現(xiàn)流量生態(tài)全面覆蓋。在營銷觸點上，提供品牌營銷（京東超級品牌日等）、趨勢營銷（京東小魔方）、年輕化營銷（特物Z青年計劃）等多維解決方案，為品牌提供落地保障，也更好地滿足廣大消費者多元化消費需求。

E-Enabling，加強(qiáng)后鏈路品牌用戶+行業(yè)影響精細(xì)化運營，實現(xiàn)“長效賦能”。

京東超市GSKA RISE計劃關(guān)注營銷的長效能。一方面，針對品牌用戶進(jìn)一步精細(xì)化運營，定期為品牌提供運營診斷及策略指導(dǎo)，針對性地解決用戶運營痛點，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)增長。另一方面，在行業(yè)影響上，京東超市成立“智享營銷俱樂部”，為GSKA品牌提供一個交流場，加強(qiáng)跨平臺、跨行業(yè)的營銷課題共創(chuàng)和標(biāo)桿案例打造。

“增長+共建”，品牌和行業(yè)的主旋律

一直以來，京東超市以優(yōu)質(zhì)“商品+服務(wù)”組成領(lǐng)先的全渠道商超，不斷提升各類消費者的購物體驗。

從整個行業(yè)來看，京東超市GSKA RISE計劃是消費行業(yè)升級下的探索和實踐。億歐智庫認(rèn)為，渠道流量枯竭已成不爭的事實，中國的消費行業(yè)進(jìn)入了憑借品牌力崛起的階段。如何把握消費趨勢和打造品牌的創(chuàng)新能力，成為擺在行業(yè)面前的難題。

而從品牌角度來說，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品和營銷路徑的煥新，從而實現(xiàn)創(chuàng)新和品牌增長力，也是當(dāng)下品牌需要跨越的鴻溝。尤其在這個擁有更多不確定的后疫情時代，品牌更需要和行業(yè)一起探尋增長路徑。

行業(yè)和品牌的探索，最終都要落地于消費者本身。當(dāng)電商越來越滲透到生活之中，不斷變化的消費者和消費需求，也正在從內(nèi)部不斷驅(qū)動著行業(yè)和品牌創(chuàng)新。

把握消費趨勢，和品牌、行業(yè)實現(xiàn)共建，是京東超市GSKA RISE計劃的深層內(nèi)涵。

京東集團(tuán)副總裁、大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振表示，今年618推出京東超市GSKA RISE計劃，希望通過打造全鏈路數(shù)智化新模式，為品牌提供定制化營銷解決方案，共創(chuàng)戰(zhàn)略創(chuàng)新增長，同時也為廣大消費者帶來了更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

與此同時，品牌方也希望借力京東超市GSKA RISE計劃，持續(xù)驅(qū)動品牌內(nèi)生力。

作為行業(yè)領(lǐng)先的全渠道商超，京東超市豐富、有趣，品質(zhì)可靠、服務(wù)最有保障，是消費者信賴的商超購物首選。依托京東有責(zé)任的供應(yīng)鏈，京東超市將持續(xù)優(yōu)化從消費端到供給端的成本、效率和體驗，在為消費者帶來多元超值好物與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也開啟眾多品牌、商家和生態(tài)伙伴的超級增量場，成為品牌商家高增長、能盈利、確定性的全渠道商超首選。

京東超市GSKA RISE全渠道營銷計劃的發(fā)布，為驅(qū)動品牌增長提供了一條新的路徑，也為京東超市成為行業(yè)穩(wěn)定器和孵化場帶來更多可能。