孵化高端女褲安妮珂莉絲丁，好衣庫(kù)打造品質(zhì)供應(yīng)鏈

對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者完全陌生的新品牌來(lái)說(shuō)，上線私域電商渠道只是做好了第一步，如何通過(guò)種草進(jìn)行銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)單，才是考驗(yàn)一家新品牌的關(guān)鍵。

在好衣庫(kù)【+1嚴(yán)選】頻道負(fù)責(zé)人加一看來(lái)，新品牌首發(fā)如果要在頻道打爆，離不開(kāi)“好故事、好品質(zhì)、好價(jià)格、好服務(wù)”。

1. 好故事。安妮是平臺(tái)首發(fā)，屬于全網(wǎng)獨(dú)家所有，同時(shí)擁有大牌代工的深厚背景，強(qiáng)調(diào)同廠同源的實(shí)力；邀請(qǐng)店主到工廠溯源，深入了解商家實(shí)力，產(chǎn)出更多種草素材實(shí)拍。

2. 品質(zhì)。將更多褲子細(xì)節(jié)、工藝進(jìn)行圖片和視頻展現(xiàn)，幫助到店主種草。

3. 好價(jià)格。專(zhuān)柜上千，平臺(tái)100元起，極致性?xún)r(jià)比，物超所值。

4. 好服務(wù)。回復(fù)店主時(shí)需要1秒內(nèi)響應(yīng)，表示積極解決問(wèn)題的態(tài)度，給予到店主對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安全感和服務(wù)感。與大春老板達(dá)成一致，有售后第一時(shí)間處理。如今，安妮的售后率達(dá)到15%~20%，遠(yuǎn)低于服裝同品類(lèi)售后率。

通過(guò)以上在百萬(wàn)店主中強(qiáng)力種草，安妮女值得信賴(lài)的中高端女褲品牌形象得到店主認(rèn)可。

從首發(fā)到現(xiàn)在，單憑女褲一個(gè)品類(lèi)，場(chǎng)場(chǎng)破百萬(wàn)，如今短短6個(gè)月的營(yíng)業(yè)額近1500萬(wàn)。

做女褲16年，精益求精，講究細(xì)節(jié)

好褲子的賣(mài)爆，離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的極致追求。

“褲子品類(lèi)其實(shí)比做羽絨服、做上衣外套要來(lái)得穩(wěn)定。如果當(dāng)初我選擇了上衣外套等，每年需要不停地根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行改變。”大春說(shuō)道。

在他看來(lái)，做女褲其實(shí)與其他服裝類(lèi)目不同，一是競(jìng)爭(zhēng)較少，做得好的廠家，圈內(nèi)都知道，做得好的褲子，顧客會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)；二是女褲創(chuàng)新蠻難的，因?yàn)檠澴又挥兄蓖?、微喇、小腳等版型，兩條腿的褲子，萬(wàn)變不離其宗，講究面料和細(xì)節(jié)。

在采訪中，大春老板在公司展廳上，一一為我們講解做褲子的細(xì)節(jié)和工藝。

面料：我們選擇的是高色牢度的國(guó)標(biāo)面料，比市面上普通的黑色面料每米貴6元。我們盡量用最高標(biāo)準(zhǔn)的面料，避免售后，因?yàn)樗接蛞坏┏霈F(xiàn)售后，就會(huì)在社群內(nèi)無(wú)限放大。

拉鏈：我們褲子的拉鏈采用的是“拉鏈中的愛(ài)馬仕”——YKK，國(guó)際大牌都在使用的拉鏈品牌，一條拉鏈成本是1.2元，而市面上普通的拉鏈則是0.1~0.2元/條，成本比普通褲子要貴6倍。

拉鏈中的“愛(ài)馬仕”——YKK

紐扣及五金件：像紐扣等五金件，我們都是經(jīng)過(guò)服裝理化性能標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試的，在重金屬、色牢度等方面都是過(guò)關(guān)的。

肉眼可見(jiàn)的紐扣質(zhì)感

同時(shí)，我們都采用專(zhuān)業(yè)做五金件的廠家訂制，比如廣東銀鷹，其他雜牌廠家均不采用。同時(shí)，為了提升褲子的質(zhì)感，我們還會(huì)將紐扣和褲子顏色配套，噴成配套一色的。這個(gè)成本也會(huì)增加1倍，因?yàn)橹谱髦芷陂L(zhǎng)，且成本也貴了1倍。

普通的廠家為了省工藝，會(huì)用普通的黑色和白色紐扣進(jìn)行配套，整體褲子質(zhì)感就差了許多。

上檔次的五金件

褲子松緊包邊：褲腰的回彈對(duì)于一條褲子來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。市面很多褲子穿著穿著就松掉了，或者洗多了就彈性不在，無(wú)法回彈。

我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)找了溫州專(zhuān)業(yè)做褲腰松的廠家定制，采用免燙型、高密度、回彈性高的松緊包邊，各種身型的人都能穿著。

自然成本也比市場(chǎng)的要貴2倍左右，不過(guò)大家可以放心高溫熨燙后，不會(huì)發(fā)生“1米變0.8米”的尷尬。

高彈力的松緊包邊

輔料色系統(tǒng)一：除了紐扣外，我們?cè)谘澴拥乃删o包邊、口袋布等輔料上，都保持跟褲子顏色一致。市面上許多褲子的輔料都是隨便搭配的，我們堅(jiān)持做好這些細(xì)節(jié)，整體褲子的質(zhì)感可以再提升一個(gè)檔次。

“我們相信在每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最佳，我們的褲子才可以業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久立足?！?/strong>大春老板說(shuō)。