近日，品渥食品股份有限公司（股票代碼：300892）旗下的乳品品牌德亞在品牌十周年之際，官宣了國民偶像、Z世代原創(chuàng)音樂人代表王源作為其首位全球品牌代言人。

德亞為何牽手王源？

代言人的選擇及營銷方式，不能簡單地以流量大小為考核標(biāo)準(zhǔn)，它是一個系統(tǒng)性的工程，既需要符合整個品牌調(diào)性，又必須規(guī)避可能帶來的風(fēng)險。

王源作為國民偶像，大眾認(rèn)知度高，粉絲更是涵蓋70、80、90、00等多個圈層，在目標(biāo)受眾覆蓋度上與德亞牛奶高度重合。其次，王源作為優(yōu)質(zhì)偶像，有著健康、陽光、積極向上的公眾形象，與定位健康的德亞牛奶完美契合。

2013年出道，年少成名，除此之外，他還是聯(lián)合國兒童基金會大使，Z世代原創(chuàng)音樂人代表，被美國《時代》周刊評為30位全球最具影響力青少年之一，同時還是《環(huán)球人物》雜志首位00后專欄作家。對于這些身份，他始終保持清醒，將其當(dāng)作一份責(zé)任和動力；對于如潮的好評，他未曾迷失，始終保持對創(chuàng)作的專注與熱情，一路向前，在學(xué)業(yè)、音樂、影視等多個領(lǐng)域深耕，作品不僅備受粉絲喜愛，也被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

德亞牛奶作為上市公司品渥食品旗下的龍頭品牌，十年來亦始終專注做好一件事，即堅持優(yōu)選全球黃金奶源帶的品牌定位，用一杯好牛奶，讓消費者的生活更美好。為此初衷，品渥更是開創(chuàng)了“made for China”模式，即讓世界為中國制造，在德國建立合資公司，為國人量身打造適合的乳品，將“專注”做到更好。

基于對粉絲圈層的重合度、形象、實力以及價值觀的多方考核，因此德亞于品牌十周年之際，決定牽手王源，進一步將品牌內(nèi)核形象化。此次官宣，德亞的動作簡單干脆、信息明確，營銷思路上，從品牌自身的優(yōu)勢——奶源出發(fā)，量體裁衣。

建立國外工廠，為前端營銷及推廣做好支持

隨著市場集中度的提升及當(dāng)下環(huán)境的驅(qū)使，乳品品牌間的競爭已愈演愈烈，已從代言人競爭，到品牌聲量競爭，再到如今最核心的奶源競爭。

自創(chuàng)立之日起，德亞牛奶的受眾人群一直在穩(wěn)步擴大?；趯鴥?nèi)消費者需求及偏好的研究，德亞在保證優(yōu)質(zhì)奶源供給的基礎(chǔ)上，不斷深耕產(chǎn)品，擴張品類，目前已涵蓋經(jīng)典款純牛奶（全/低/脫脂）、有機純牛奶（全/低/脫脂）、歐洲甄選（全/脫脂）、歐洲優(yōu)選（全/低/脫脂）、小小德亞兒童成長牛奶等系列，依托的是數(shù)十年來建立的穩(wěn)定而實力超群的全球供應(yīng)鏈體系。

德亞母公司品渥食品股份有限公司自 2012 年開始，由德國第四大乳企 Hochwald（2020年德國乳業(yè)協(xié)會排名）長期供應(yīng)德亞超高溫滅菌牛奶，多年以來雙方建立了良好、互信的合作關(guān)系。品渥食品股份有限公司為更直接地把控供應(yīng)鏈的質(zhì)量安全問題，保證消費者的利益，與德國乳企Hochwald在2021年各出資50%，建立合資公司，展開更為緊密的合作關(guān)系。作為品渥食品的自有國外工廠，Pinlive-Hochwald GmbH一年產(chǎn)能達6.9億支200ml超高溫滅菌牛奶，這為德亞前端的營銷與銷售提供了強大的供應(yīng)支持。

據(jù)凱度消費者指數(shù)研究數(shù)據(jù)，2019年-2021年，德亞牛奶連續(xù)三年進口牛奶銷量排名第一。

此次邀請王源代言，提出全新slogan“德亞進口牛奶 就是王源之選”，不難看出，品牌方借助王源的強大號召力及影響力，主推其核心競爭力“優(yōu)選全球黃金奶源帶的優(yōu)質(zhì)牛奶”。

根植于奶源 發(fā)展于渠道 突破于營銷

連續(xù)三年進口牛奶銷量領(lǐng)先，德亞之所以能始終保持優(yōu)異成績，除奶源外，還在于匹配了完備的線上線下渠道，并且還將繼續(xù)拓展開發(fā)。據(jù)悉，銷售渠道拓展上，德亞品牌將繼續(xù)實施“緊跟新零售變化，布局全渠道”的滲透策略，形成以線下直銷、經(jīng)銷及線上電商等相結(jié)合的立體式營銷渠道，實現(xiàn)全面覆蓋。與此同時，品牌將持續(xù)不斷拓展線下分銷渠道，提升線下網(wǎng)點鋪市覆蓋率，讓更多消費者可以便利地購買并品嘗到德亞牛奶。

牛奶市場正當(dāng)蓬勃發(fā)展，此次順利牽手王源，不僅凸顯了德亞十年來在乳品領(lǐng)域積累的強大實力，更昭示著德亞對2022年品牌發(fā)展及規(guī)劃的獨特思考。相信萬事俱備、十年如一日穩(wěn)扎穩(wěn)打的德亞，定能借此代言，以“王源之選”為出擊點，通過社會化媒體平臺和營銷渠道，將優(yōu)質(zhì)奶源和良好口碑傳遞給更多受眾，德亞品牌也將開啟全新征程，以一種不可阻擋之勢，刷新德亞品牌有史以來新高度。