重磅：億邦智庫發(fā)布《細(xì)分增長-2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》

如果2022年東南亞國家在全球網(wǎng)絡(luò)零售增速TOP10中占了一半，而中國已不在全球網(wǎng)絡(luò)零售增速TOP10國家中，我們應(yīng)該怎么看、怎么做？

6月16日，億邦智庫聯(lián)合領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)（AdvanceIntelligence Group）聯(lián)合發(fā)布《細(xì)分增長-2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》，報(bào)告從市場六大趨勢、電商發(fā)展環(huán)境、出海企業(yè)掃描、本土市場洞察、專業(yè)配套服務(wù)等方面帶你揭秘東南亞六億人口大市場的增長奧秘，旨在為中國品牌商、跨境出口賣家及有意從事跨境電商出口和關(guān)注本領(lǐng)域的各方人士，提供一份專屬出海東南亞的實(shí)戰(zhàn)指南。

01

六個(gè)關(guān)鍵詞，帶你讀懂出海東南亞新機(jī)遇

重點(diǎn)機(jī)會(huì)指向“品牌化、數(shù)字化、本土化、社交化、年輕化、支付創(chuàng)新”

基于市場態(tài)勢，億邦智庫研判東南亞跨境電商出海六大趨勢，第一，市場已形成三大驅(qū)動(dòng)因素，賣貨潮引發(fā)品牌出海潮；第二，2030年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬億美元，數(shù)字化將體現(xiàn)更大價(jià)值；第三，出海企業(yè)加速本土化經(jīng)營，更強(qiáng)調(diào)以貼近用戶的選品及服務(wù)立身；第四，正處于流量紅利期，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺(tái)；第五，35歲以下人口占比超過50%，市場由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)；第六，年輕消費(fèi)特征明顯，“先享后付”模式興起市場已形成三大驅(qū)動(dòng)因素，賣貨潮引發(fā)品牌出海潮。

02

看經(jīng)濟(jì)發(fā)展、看互聯(lián)網(wǎng)用戶、看電商增速、看先行賣家，看經(jīng)貿(mào)關(guān)系，報(bào)告帶您看懂出海東南亞的相關(guān)環(huán)境

機(jī)構(gòu)預(yù)測2022到2024年，東南亞主要國家實(shí)際GDP增速超過全球平均水平，增量市場特征明顯。與此同時(shí)，預(yù)計(jì)到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。2021年東南亞新增3000萬網(wǎng)購用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購滲透率高達(dá)80%?；诖?，2021年東南亞市場開始放量，有15.8%的跨境出口企業(yè)已將東南亞作為第一目標(biāo)市場，五成企業(yè)東南亞市場銷售額已占海外市場總銷售額三分之一以上。2022年1月1日，RCEP正式生效，跨境電商將在降低關(guān)稅及提高通關(guān)效率等方面迎來實(shí)質(zhì)利好。

03

出海企業(yè)掃描

出海東南亞的先行企業(yè)調(diào)查，他們活得怎么樣？

根據(jù)億邦智庫對(duì)196家跨境電商出口企業(yè)調(diào)研分析，約五成企業(yè)近三年才開展東南亞跨境出海業(yè)務(wù)，新加坡及馬來西亞最火。從企業(yè)經(jīng)營情況看，2021年銷售額千萬以上企業(yè)占比近七成，三成企業(yè)銷售額超5000萬元，八成企業(yè)東南亞市場年銷售額較2020年同比增長超40%；企業(yè)盈利能力普遍較高，年平均凈利潤率達(dá)11.88%。伴隨東南亞消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品需求不斷增加，八成企業(yè)產(chǎn)品市占率同比提升，美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾等產(chǎn)品類目占比超過30%，成為跨境電商首選核心類目。

04

本土市場洞察

東南亞是一個(gè)怎樣神奇的，又讓人興奮的細(xì)分大市場？

東南亞用戶“網(wǎng)癮”大，上網(wǎng)時(shí)長遠(yuǎn)超中美，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民平均每天花3小時(shí)訪問社交媒體，社交媒體已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分。

東南亞各國商品需求不盡相同，中國賣家已形成選品方法論，從銷售渠道分析，Shopee成為東南亞消費(fèi)者購物首選平臺(tái)，八成受訪跨境企業(yè)已入駐，銷量最大的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間主要在25美元以下。除自建官網(wǎng)模式外，“單頁電商”依托社交電商興起，通過私域與消費(fèi)者建立信任提升轉(zhuǎn)化。

印尼是東南亞最大的電商市場，但準(zhǔn)入門檻高，“跨境”轉(zhuǎn)“本土”可拓寬進(jìn)入路徑搶占市場。對(duì)于邁向市場深耕期的跨境電商出口企業(yè)而言，以用戶為中心的產(chǎn)品力打造及精細(xì)化運(yùn)營是構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵。

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專業(yè)配套服務(wù)

中國電商及數(shù)字化服務(wù)商涌入東南亞跨境電商生態(tài)圖譜，中外鮮活案例展示品牌一站式出海解決方案。

除市場策略，專業(yè)服務(wù)是跨境出口企業(yè)打造差異化優(yōu)勢提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。

從東南亞跨境金融及延伸服務(wù)看，數(shù)字支付將在近三年內(nèi)快速普及，三大指標(biāo)決定支付機(jī)構(gòu)競爭力，合規(guī)性、專業(yè)性及延展性決定支付機(jī)構(gòu)競爭力。營銷服務(wù)已成為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品種草及打造爆品的有效手段。

從營銷投放分析，平臺(tái)競價(jià)引流、站外付費(fèi)廣告及社交營銷三大渠道投放占比高。東南亞社交媒體滲透率超高，通過社交媒體平臺(tái)種草已成為打開品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。從SaaS服務(wù)需求分析，五成企業(yè)表示庫存管理問題及多渠道訂單管理問題是使用SaaS工具解決的主要痛點(diǎn)，而獨(dú)立站出海模式在東南亞剛剛興起，84%受訪企業(yè)使用第三方建站工具。

從物流服務(wù)看，最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素，根據(jù)調(diào)研，破損率及丟包率高成為企業(yè)跨境物流遇到的首要難題，無論是跨境店賣家、本土店賣家或獨(dú)立站賣家，價(jià)格不應(yīng)是唯一考量標(biāo)準(zhǔn)，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細(xì)分。