58同城、安居客：五成房產經紀人帶看5次可簽約

6月16日消息，58同城、安居客發(fā)布《2022年百萬房地產經紀人生存報告》。報告顯示，年輕化、穩(wěn)定化成為經紀人群體發(fā)展趨勢，女性經紀人占比進一步增加。

在年齡方面，從業(yè)人員以中青年為主，集中在26-30、31-40歲兩個年齡段，占比63.3%，近四成經紀人年齡在30歲以內；行業(yè)對于年齡限制趨于放寬，41-50歲經紀人占比17.4%，51-60歲占比3.1%，與去年相比，女性經紀人比例增加11.6%。

從業(yè)年限方面，有26.3%的房地產經紀人從業(yè)1-3年，與去年相比，從業(yè)1年以內的人群占比降低明顯，整體呈現(xiàn)職業(yè)穩(wěn)定化發(fā)展的趨勢。從房地產經紀人角色看，有52.9%的經紀人選擇從事及處置多類型綜合業(yè)務；另有25.8%的經紀人主要從事買賣、置換業(yè)務，14.2%的經紀人主要從事租賃業(yè)務。

在薪資構成偏好方面，一線城市經紀人希望收入穩(wěn)定，近七成經紀人青睞底薪+提成的薪資構成；新一線城市和二線城市經紀人有半數(shù)以上希望底薪+提成的薪資構成方式。數(shù)據(jù)顯示，2022年多數(shù)房地產經紀人薪資構成為無底薪模式，超六成有底薪經紀人底薪區(qū)間為1000-3000元，一線城市超半數(shù)經紀人有底薪。

從收入來源看，今年，房地產經紀人的收入受到疫情影響有所減少，收入來源中租賃業(yè)務和其他業(yè)務收入比例有所增加。在二手房租賃業(yè)務上的收入占比達到30.6%，相比疫情前的17%有明顯提升。其中，一線城市租賃及其他收入比重最高，為37%。

工作時長方面，每日工作時長在8-10小時的經紀人占比最多，達到43.5%，每日工作時長超過10小時經紀人占比為28.6%。

58同城表示，疫情期間，58同城、安居客等網(wǎng)絡端口是房地產經紀人主要的線上作業(yè)工具，選擇此項的經紀人占比75.9%。在目前市場情況下，房地產經紀人愈發(fā)求穩(wěn)，更愿意選擇穩(wěn)定且使用操作熟練的工具。同時，私域流量、短視頻及直播等方式也在越來越多的被應用。

隨著技術的革新，更多客戶愿意通過VR技術在線看房，VR技術也廣泛應用于經紀人作業(yè)當中。數(shù)據(jù)表明，有63.3%的房地產經紀人使用VR技術來呈現(xiàn)房源，有78.8%的經紀人使用VR技術進行客戶帶看。

在目前的市場情況下，房地產經紀人更多的是以房源端和客源端的維護為主。房地產經紀人將超六成的精力用于業(yè)主和房源的維護，三成精力用于拓客和渠道開發(fā)及自身業(yè)務能力提升。

58安居客房產研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，經紀人帶看成交效率有了明顯提升，50.8%的經紀人平均帶看5次以下（同一客戶）可以成功簽約。租賃業(yè)務體現(xiàn)為交易周期短、成交快的特點，帶看成交轉化率來看，5次以下的占比82.3%；10次以下占比94.0%。