從云集2022Q1財(cái)報(bào)看電商自有品牌未來之道

美團(tuán)入局自有品牌，亞馬遜也于近期停止隱藏自有品牌，繼京東于去年四季度升級京造后，在這個(gè)業(yè)績備受關(guān)注的財(cái)報(bào)季，自有品牌成為最?yuàn)Z目的搶戲者。伴隨著中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會員電商平臺云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），于5月31日公布了其未經(jīng)審計(jì)的2022年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績，進(jìn)一步助推了自有品牌的升溫。

這背后不僅得益于云集持續(xù)完善自有品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新舉措，更為關(guān)鍵的是云集依托自有品牌所交出的財(cái)報(bào)成績單。根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年第一季度，云集實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤240萬，而去年同期的經(jīng)營虧損為1980萬元，同時(shí)，截止3月31日，云集過去十二個(gè)月復(fù)購率達(dá)到80.2%，連續(xù)多個(gè)季度得到用戶認(rèn)可。

在一季度的宏觀逆勢下，自有品牌如何助力云集經(jīng)營穩(wěn)健，并持續(xù)得到用戶認(rèn)可？

深耕差異化供應(yīng)鏈  云集將自有品牌雙刃劍鍛造成攻堅(jiān)利器

水能載舟，亦能覆舟?？v觀全球電商零售行業(yè)，雖然有好市多、山姆等依靠自有品牌開疆拓土的正面案例，也不乏凡客等因無法有效把控供應(yīng)鏈而陷入困境的教訓(xùn)。所以，打造自有品牌既要求平臺具有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，同時(shí)由于自有品牌與平臺整體品牌聲譽(yù)緊密相關(guān)。對于平臺而言，自有品牌更像是一把雙刃劍，可以充當(dāng)開疆拓土的利器，也可能會影響平臺的整體發(fā)展。

對云集來說，自有品牌不僅是平臺的發(fā)展基礎(chǔ)，也是伴隨公司成長過程中從未缺席的因素。首先，云集的創(chuàng)立就源于董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略在頭部平臺創(chuàng)辦爆款品牌小也香水、素野的積淀和啟發(fā)。而在云集成立后，其長期深耕差異化供應(yīng)鏈，持續(xù)打造了包括尤妮美、原生黃、+的意義、李霸天、白悅山等在內(nèi)自有品牌矩陣，受到平臺用戶的追捧。

在持續(xù)擴(kuò)大自有品牌矩陣的同時(shí)，云集也始終聚焦于極致精選，對精品戰(zhàn)略進(jìn)行了持續(xù)升級，將自有品牌從雙刃劍鍛造為攻堅(jiān)利器。在去年第四季度，云集推出獨(dú)有的“社會化選品”模式。該模式是以個(gè)體商業(yè)力量為中心的一種商品篩選漏斗機(jī)制，它以商品的社會化推薦為起點(diǎn)，期間歷經(jīng)會員KOL的社會化購買、社會化試用、社會化評價(jià)等環(huán)節(jié)。最終只有通過層層篩選且獲得會員KOL好評的商品，才得以在云集會員電商平臺上架銷售。

在此基礎(chǔ)上，云集于今年第一季度推出“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證，面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品，每周從暢銷指數(shù)、美食達(dá)人推薦指數(shù)、復(fù)購指數(shù)、品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)、評價(jià)指數(shù)五大維度進(jìn)行全方位、全面的評選。

在暢銷指數(shù)方面，云集會根據(jù)商品首次上架后的累計(jì)購買人數(shù)排名進(jìn)行篩選，致力于找出消費(fèi)者都喜歡的商品。復(fù)購指數(shù)方面，平臺將根據(jù)商品上架后的復(fù)購率排名進(jìn)行評分，復(fù)購率高的商品，說明產(chǎn)品質(zhì)量較高，并且有較好的服務(wù)。評價(jià)指數(shù)也是重要一環(huán)，根據(jù)商品好評率排名進(jìn)行評分，每一條都源于用戶的真實(shí)反饋，且在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)沒有因?yàn)楣室夂迷u、炒作等干擾評價(jià)秩序的行為被觸發(fā)記錄。品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)方面，“云集精選”商品從源頭進(jìn)行品質(zhì)把控，專業(yè)的物流服務(wù)，保證消費(fèi)者全環(huán)節(jié)的服務(wù)體驗(yàn)，力求做到購物無憂。美食達(dá)人推薦指數(shù)則是每周邀請?jiān)萍朗尺_(dá)人對商品進(jìn)行打分，根據(jù)眾多達(dá)人們的綜合評分結(jié)果，得到一個(gè)公正的推薦指數(shù)。

最終，在經(jīng)過層層評選后，云集CEO會進(jìn)行最后的綜合評估，簽字認(rèn)證后的商品才會被定義為“云集精選”商品，并在每周三云集吃貨節(jié)C位開賣。

借助“社會化選品”，云集解決了自有品牌質(zhì)和量的問題，而“云集精選”則可以通過多方力量的全程把關(guān)，在讓用戶放心購買的同時(shí)，也提升了自有品牌以及平臺的良好口碑，不僅將自有品牌從雙刃劍鍛造為攻堅(jiān)利器，也成為云集Q1穩(wěn)健經(jīng)營的關(guān)鍵。

探索自有品牌規(guī)模效應(yīng)   三駕馬車成就云集高質(zhì)量發(fā)展

復(fù)盤海外零售發(fā)展，渠道及平臺自有品牌的發(fā)展往往依賴于規(guī)模效應(yīng)。在“社會化選品”和“云集精選”的雙重保障下，云集在第一季度重點(diǎn)圍繞美食、大健康、美妝三大賽道，對自有品牌矩陣進(jìn)行了持續(xù)擴(kuò)容。

在美食賽道，云集推出李霸天品牌的第二款新品意大利面。據(jù)了解，該款意面在全球三大洲精選食材原料，由米其林星級廚師、國家知名大廚親自調(diào)味，創(chuàng)新采用3分鐘輕烹即熟的“鮮”面，所有配料一站式配全，廚房小白也能輕松上手。讓許多忙于工作或忙于照顧家庭的家人們足不出戶，就能輕松打造出地道的西式意面。

在大健康領(lǐng)域，云集不僅上新了全新的自有品牌-駝牧純駝奶粉，還推動(dòng)白悅山第二款產(chǎn)品入圍“云集精選”認(rèn)證，并推出助力兒童健康成長的星乳力兒童成長營養(yǎng)粉。其中，駝牧純駝奶粉原材料來自內(nèi)蒙古蘇尼特的優(yōu)品雙峰駝，并聯(lián)手全球頂尖專業(yè)生產(chǎn)駝奶工廠的合作伙伴金駱駝集團(tuán)，以好產(chǎn)品、好駱種、好工廠為加持，通過濕法加工、精選獨(dú)立包裝、每批必檢三大標(biāo)準(zhǔn)，打造出了備受用戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)駱奶粉，該產(chǎn)品自上線以來累計(jì)銷量超過500萬，并成為首批入圍“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證的品牌。

還有“白悅山”，其枸杞原漿產(chǎn)品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞，不僅如此，云集還在當(dāng)?shù)刈越擞袡C(jī)枸杞種植基地，實(shí)現(xiàn)真正的源頭管控。而生產(chǎn)商選擇的是早康股份，目前是國內(nèi)枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。二者合作生產(chǎn)的“白悅山”枸杞原漿，在云集平臺上線3天，銷售額近300萬。得益于此，“白悅山”品牌第二款產(chǎn)品，白悅山秋梨膏也第三期“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證中突出重圍，受到平臺用戶追捧。

此外，在第四期“云集精選”認(rèn)證會上，云集還推出了全新自有品牌-星乳力兒童成長營養(yǎng)粉。該款產(chǎn)品由云集攜手深耕兒童營養(yǎng)市場并具有豐富經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大創(chuàng)新研發(fā)能力的乳企品牌——貝因美聯(lián)合打造，幫助孩子把握生長發(fā)育黃金期，補(bǔ)充成長發(fā)育所需骨骼營養(yǎng)，同時(shí)支持提升專注力、增強(qiáng)免疫力等多方向發(fā)展。

在美妝領(lǐng)域，云集主要聚焦于素野進(jìn)行擴(kuò)容。作為云集平臺上十億品牌，素野一頭連接瑩特麗優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，一頭鏈接屏幕前的用戶，向用戶銷售面膜、水光安瓶、卸妝膏等護(hù)膚產(chǎn)品。自成立至今素野已屢次刷新銷售紀(jì)錄，培養(yǎng)出多個(gè)千萬級甚至億級爆品。

基于長期深耕差異化供應(yīng)鏈的積淀，在“社會化選品”和“云集精選”的保駕護(hù)航下，圍繞美食、大健康、美妝三大領(lǐng)域，云集自有品牌擴(kuò)容駛?cè)肟燔嚨?，并初步形成了以精品為?biāo)簽的規(guī)?；?yīng)。

近日，有報(bào)告指出，渠道要素變革（短視頻、直播電商成熟）和依靠規(guī)?；剿髯杂衅放剖请娚绦袠I(yè)發(fā)展趨勢。對照來看，渠道要素變革方面，云集于去年推出了以董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略領(lǐng)銜，平臺會員擔(dān)綱助力的素人直播天團(tuán)，不僅經(jīng)過了市場驗(yàn)證，也是云集連續(xù)四個(gè)季度盈利的重要推動(dòng)因素，結(jié)合一季度云集探索自有品牌規(guī)模效應(yīng)所取得成果，云集不僅搶占行業(yè)發(fā)展先機(jī)，也將在此基礎(chǔ)上為投資者創(chuàng)造更大價(jià)值。