淘特還活著，而且還很好

在拼多多盤踞的下沉市場，還有不少其他玩家虎視眈眈，淘特，就是其中最有力的對手之一。

自3月份上線10元店后，淘特似乎就少有大動作，直到618將近，淘特終于又出手了。

618在即，下沉電商激戰(zhàn)

下沉市場的電商APP大戰(zhàn)，正在愈演愈烈。618在即，淘特、京喜和拼多多早已展開較量。

5月30日，淘特宣布10元店改版升級。據(jù)悉，升級之后的淘特10元店將從N元N件，轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盎徫矬w驗，首批上線寶藏美妝、精致護理、收納整理、數(shù)碼電器等8大場景。

從5月30日0點起，消費者可以在不同消費場景中任意選購，購滿3件即可享受優(yōu)惠，每件最低一元起。

除了這一升級，淘特對618早有準備。上周五，淘特公布618玩法：全場直供百萬款10元商品；滿30減5上不封頂；5月31日20點開啟。

淘特的618玩法看似簡單，但在折扣力度、商品覆蓋面和均價來看，都是非常實惠的。

而在下沉市場稱霸多年的拼多多，這次618也非常給力，不僅狂撒30億紅包雨，還有滿300返50、大牌直降、買一送一等活動，當然，也少不了經(jīng)典的百億補貼。

淘特的另一對手京喜，則是通過特價菜場、超省星期五、膨脹補貼等活動，為消費者帶來上千萬種低價源頭好物。

值得一提的是，除了特價折扣、百萬好物之外，三大APP都為用戶提供了補貼。

補貼這種方式，可以最簡單明了地讓消費者體會到“省了多少錢”，滿足自身對性價比的追求，從而為平臺吸引更多用戶，提升信任度。

在APP的首頁，可以看到拼多多的“百億補貼”、淘特的“官方補貼”、京喜的“618官方補貼”，這也反映出，在下沉市場激烈的交鋒中，補貼大戰(zhàn)成為一大焦點。

（從左至右依次為：拼多多、淘特、京喜）

雖然都有補貼專區(qū)，但三個APP的補貼方向和范圍卻有明顯的差異。

拼多多的百億補貼標明了“大牌正品”，覆蓋的品類范圍較多；淘特的補貼方向則更側(cè)重于生活必需品，品類集中于生活所需的多個方面，價格多為50元以下；京喜的不補貼范圍中既涉及生活所需，又包含了電子數(shù)碼、品牌好物等，但種類不及拼多多。

從補貼的力度和范圍來看，拼多多都是下沉市場當之無愧的霸主，而淘特和京喜的差異化特點也較為突出，比如淘特更注重生活必需品，而京喜更看重品質(zhì)。

這個618，下沉市場的電商大戰(zhàn)也是一場好戲。而淘特又對10元店上改版升級，也是非常迫切地想要打一場勝仗。

2年用戶破3億，淘特增長驚人

最近的淘特，除了618大促和10元店升級之外，在阿里的財報上也頗有存在感。

5月26日晚間，阿里發(fā)布了截至2022年3月31日的季度及財政年度業(yè)績。在這份財報中，淘特的表現(xiàn)十分亮眼。

財報顯示，截至2022年3月31日為止的12個月里，淘特的年度活躍消費者超過3億，達到一個新的里程碑；同時，截至2022年3月31日的財政年度，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

從2020年淘特上線，到現(xiàn)在2年用戶破3億，成為目前國內(nèi)增速最快的電商APP，甚至其達到3億用戶所花的時間，還要比拼多多早半年。

淘特總裁汪海認為，淘特的增長，來自于踏實為下沉市場做好日常剛需供給。

現(xiàn)在，淘特在電商當中已經(jīng)坐穩(wěn)了前四的位置，前三位分別為淘寶、京東、拼多多。同樣聚焦于下沉市場，淘特無疑成為了拼多多目前最值得警惕的對手。

雖然相比拼多多，淘特已經(jīng)失去了在下沉市場的先手，但憑借短鏈供應(yīng)、補貼等，也帶給了淘特吸引下沉用戶的機會。在官方補貼出場后的2021年第三季度，淘特宣布，其年度活躍用戶已經(jīng)突破2.4億。

尤其是在當下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，淘寶、京東、拼多多都已經(jīng)進入增速放緩的階段，而淘特仍能保持高速增長，可以說是一個奇跡。

這幾年來，國內(nèi)消費的增長空間，開始向縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。此前，很多人都認為，由于阿里錯過了下沉市場的黃金時期，導(dǎo)致了拼多多的崛起。

然而，從現(xiàn)在淘特的增長態(tài)勢來看，淘特不僅活著，還活得非常好。

看來，阿里的入局并不算晚，抓住了黃金時期的一個新階段，也就是這一市場開始消費升級、激發(fā)更多消費活力的階段。

下沉市場的潛力，比目前展現(xiàn)的還要更大。而面對橫亙在眼前的拼多多，淘特有壓力，卻也能在新的階段，拿出新的差異化優(yōu)勢，另辟蹊徑實現(xiàn)突圍。

肩負重任，淘特攻入拼多多腹地

自拼多多崛起之后，下沉市場成為了電商領(lǐng)域中一塊新的兵家必爭之地，而當下，這一市場已經(jīng)殺成了紅海。

淘特和京喜都是主打下沉市場的C2M電商，雖然淘特比京喜上線晚，但勢頭卻要猛得多，現(xiàn)在更是直逼拼多多。

對阿里而言，淘特一開始本是對下沉市場的一次嘗試。而現(xiàn)在，淘特不僅僅是對標拼多多的重要項目，也寄予著阿里又一新增長點的希望。

在很多消費者眼里，淘特可能和拼多多沒有很大區(qū)別，都是針對縣域消費人群，主打低價路線，但實際上，淘特走的是一條和拼多多不同的道路。

拼多多是如何崛起的？很多人都知道，它是社交電商的鼻祖，依賴于微信的社交裂變，用低價、拼團迅速高效引流。

淘特并沒有微信的流量入口，但背后的淘系，同樣擁有廣大的用戶基礎(chǔ)，更重要的是，阿里成熟的供應(yīng)鏈體系，帶給淘特更為獨特的優(yōu)勢。

很明顯，作為后來者的淘特，并不想成為另一個拼多多；而且要想趕超拼多多，就更需要走出一條自己的路。

在下沉市場，淘特如何打造出自己的差異化和競爭力？

首先，在要取悅縣域消費者，低價總是一把利器，但近幾年，下沉市場也開始走向消費升級，消費者更需要的，除了低價，還有品質(zhì)的提升。

抓住這一契機的淘特，走的正是低價好物的極致性價比路線。

也就是說，淘特要么拿出同價格質(zhì)量更高的商品，要么提供同質(zhì)量價格更低的商品，才能凸顯出區(qū)別于拼多多的優(yōu)勢。

其次，在供應(yīng)模式上，淘特的M2C模式，為其極致性價比路線打下了基礎(chǔ)。

M2C，即消費者直連廠家。阿里的1688上匯聚著眾多供應(yīng)商家，淘特在供給側(cè)打通1688，接入170多個產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地，通過產(chǎn)地直供、工廠直供的方式，做出更具性價比的好貨。

這種短鏈模式，可以減少中間商環(huán)節(jié)，降低履約成本，從而減少商品在銷售端的成本，降低價格，兼顧質(zhì)與價。

從淘特APP開屏的slogan“源頭直供 好便宜”“源頭好貨”，可以看出淘特是要將源頭直供便宜好貨，打造成一塊金字招牌。

此外，在運營模式上，淘特走的也是和拼多多迥然不同的路線。相比于拼多多的社交裂變和砍價模式，淘特吸引用戶的方式更為簡單直觀，即低價、優(yōu)惠。

淘特的短鏈模式可以降低供應(yīng)鏈成本，從而將資源進一步向營銷層面傾斜。

而淘特的優(yōu)惠活動，除了能夠吸引消費者之后，也能和“源頭直供”打配合，讓“物美價廉”這一形象迅速打入消費者的心智，建立信任關(guān)系。

圍繞低價好物，打造源頭直供的短鏈模式，再與高效的營銷模式打出一套差異化的組合拳，帶來了淘特自上線以來的高速增長，同時，也決定了淘特注定不會成為第二個拼多多。

下沉市場仍待進一步挖掘，不僅是新的區(qū)域、消費人群，更重要的是，進一步激發(fā)縣域居民的消費需求。為此，淘特的覆蓋品類由生活必需品類向全品類拓展，同時開出10元店、淘特100等一站式購物、大牌平替頻道，以滿足更多用戶需求。

淘特走上一條新路，并憑此攻入拼多多腹地，二者的交戰(zhàn)仍將繼續(xù)，而作為阿里下沉的一張王牌，在不斷發(fā)揚自身優(yōu)勢的同時，也需面對一些挑戰(zhàn)。

比如，低價和營銷帶來的“副作用”，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、營銷活動投訴等。

最重要的是，淘特目前還未在用戶群眾形成認知，它和淘寶、拼多多的區(qū)別，在很多消費者眼里，似乎在直觀上并沒有很大差距。

尤其是拼多多在下沉市場耕耘多年，早已在用戶群眾形成了低價的認知，淘特要如何沖破這一認知壁壘，讓消費者意識到自身的特點，是更為緊要的事情。