驅(qū)動“硬件+服務”新模式，“變美DTC”助力品牌和醫(yī)美機構(gòu)共生共贏

近三年的疫情為醫(yī)美行業(yè)帶來了深遠的影響，也改變了醫(yī)美行業(yè)的生態(tài)格局。疫情帶來的不確定性，改變了輕醫(yī)美發(fā)展的進程。找到突破口，利用行業(yè)納什均衡重構(gòu)期構(gòu)建新模式，產(chǎn)業(yè)鏈上中下共贏，行業(yè)中創(chuàng)造良性發(fā)展的生態(tài)循環(huán)，是醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者搶占未來市場的破局之路。

提前布局趨勢，洞悉行業(yè)變化，是贏得市場和消費者的基礎。作為中國輕醫(yī)美行業(yè)率先成長起來的生態(tài)新物種，變美日記一直致力于緊貼求美者需求，與產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴共同推動輕醫(yī)美行業(yè)高速健康發(fā)展。自誕生以來，屢次刷新行業(yè)記錄，為機構(gòu)生意提能增效，為求美者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的輕醫(yī)美產(chǎn)品，并以此鏈路創(chuàng)建“變美DTC”：即為品牌方提供品牌生態(tài)運營、銷售網(wǎng)絡、服務能力和營銷流量支持；為機構(gòu)方提供營銷和流量服務助力機構(gòu)獲客；同時借助此超短鏈路使上游品牌直達消費者，更好地為求美者提供優(yōu)質(zhì)合規(guī)、舒心便捷、價格透明、高效高質(zhì)的服務，實現(xiàn)立體聯(lián)合、協(xié)同一體，構(gòu)建輕醫(yī)美品質(zhì)生態(tài)。

“變美DTC”把過往單純只是賣設備給醫(yī)美機構(gòu)，推動變成“硬件+服務”的新模式，在此模式下，上游廠商品牌不僅僅提供好的產(chǎn)品，更是有能力圍繞自己的產(chǎn)品和品牌，對醫(yī)美機構(gòu)輸出精細化的產(chǎn)品服務、操作運營培訓、營銷和流量支持；對用戶直達轉(zhuǎn)化，持續(xù)交易獲客。在“變美DTC”中，用戶通過最短路徑轉(zhuǎn)化，無論是對上游品牌還是醫(yī)美機構(gòu)都是最大限度的減少中間環(huán)節(jié)，有利于減少中間成本，構(gòu)建健康高效的價值體系，也有效的預防假貨風險。

變美日記獨創(chuàng)的“變美DTC”在2022一度成為輕醫(yī)美行業(yè)熱點，推動“硬件+服務”從量變到質(zhì)變，迅速引發(fā)漣漪效應，成為疫情當下維穩(wěn)增長的新突破點。

如何用好“變美DTC”共生共贏，來看變美日記給予的完整解答。

輕醫(yī)美上游流量激活，為品牌創(chuàng)造生態(tài)價值循環(huán)

過往輕醫(yī)美上游的推廣方式，絕大部分以To B 為主，通過合作醫(yī)美機構(gòu)，達到品牌推廣目的，是B2B模式。同時，品牌方逐漸意識到教育C端消費者重要性，試圖To C ；但是，C端教育投入非常大，品牌方不一定有資金和能力，只有少數(shù)大廠有實力做。這無疑限制了很多優(yōu)秀品牌被求美者看見的機會，幾乎沒有可能拿到C端入場券?！白兠繢TC”通過品牌直達消費者模式，憑借平臺賦予的品牌流量扶持，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光、線下機構(gòu)數(shù)據(jù)等，使品牌實現(xiàn)從變美日記輕醫(yī)美生態(tài)平臺直接獲取C端知名度&信任感，快速擁有市場爆破效應，并反推產(chǎn)品精準迭代，同時為消費者提供更便捷的購買方式。2022年火遍行業(yè)的抗衰新秀熱芙美，便是變美日記的經(jīng)典上游案例。

“變美DTC”模式的創(chuàng)造者,也是變美日記創(chuàng)始人邵帥說：“當下企業(yè)的競爭本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化，競爭不再是簡單提供差異化價值，而是要面向未來的市場需求，找到外部新的合作和連接方式，形成生態(tài)，才能真正實現(xiàn)跨越周期。通過與用戶、合作伙伴聯(lián)合共創(chuàng)，不斷提供無界且持續(xù)迭代的整體價值體驗，最終實現(xiàn)終身用戶及生態(tài)各方共贏共生、為社會創(chuàng)造價值循環(huán)，便是變美“DTC”在輕醫(yī)美上游實現(xiàn)的核心價值?！?/p>

“硬件+服務”助力醫(yī)美機構(gòu)，疫情下快速提能增效

變美DTC賦能機構(gòu)端主要以硬件+服務驅(qū)動，通過變美日記輕醫(yī)美品牌生態(tài)平臺提供給機構(gòu)的產(chǎn)品，必須滿足三個條件：1.產(chǎn)品真實有效，用戶、醫(yī)生和機構(gòu)三方一致認可，2.可為機構(gòu)帶來流量和利潤，3.可幫助機構(gòu)持續(xù)留住顧客。

過去，大部分產(chǎn)品與機構(gòu)之間的關(guān)系僅限于訂貨取貨，服務深度不夠。而“變美DTC”為機構(gòu)提供的是以“運營思維為基底，購買是服務的起點”的全新合作模式。輔以變美日記建立的服務運營體系和營銷流量體系為兩大抓手，為機構(gòu)生意提能增效。

變美日記建立“流量+服務”雙輪驅(qū)動的服務機制。在流量側(cè)，充分利用變美日記強大的C端用戶粘性和信任在全平臺進行海量曝光種草，幫助機構(gòu)憑借從變美日記購買的產(chǎn)品精準獲得客源，在行業(yè)強監(jiān)管帶來的流量受限和疫情不確定性帶來的影響下持續(xù)獲客。在機構(gòu)服務側(cè)，采用運營思維，提供及時有效的7*24專人專項服務，不僅給與更高的利潤空間，更以海量臨床數(shù)據(jù)和求美者數(shù)據(jù)反推產(chǎn)品快速迭代，形成良性循環(huán)。此外，為緩解疫情為機構(gòu)帶來的現(xiàn)金流壓力，變美日記還與安美金融合作，為機構(gòu)提供正規(guī)的融資租賃產(chǎn)品服務。目前已與眾多機構(gòu)如全國知名連鎖醫(yī)美集團如聯(lián)合麗格、米蘭柏羽、美麗田園、愛思特、壹加壹、維多利亞；區(qū)域知名醫(yī)美品牌青島DR.U博士、東莞美立方、南寧柏琳、成都赫拉蜜語等緊密合作，并收獲廣泛好評。

以信任鏈接求美者，直達用戶認知

輕醫(yī)美行業(yè)是一個需要用強信任鏈接的行業(yè)，在需求蓬勃發(fā)展的時候，求美者由于其對應知識的空白和新產(chǎn)品層出不窮帶來的眼花繚亂，往往不知道該如何選擇適合自己的項目和產(chǎn)品，這個時候，成為消費者的大腦和眼睛，為其做好選品工作，就成了一個有價值的生意。變美日記就是醫(yī)美行業(yè)巨大的供需下，向著互聯(lián)網(wǎng)第一次轉(zhuǎn)型的新生物種，其目的在于對求美者進行醫(yī)美知識科普、根據(jù)自身特點選擇合適項目、并給予市場最合理的價格。大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和海量紅人種草+直播，滿足求美者了解項目+優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的需求，高效幫助求美者選擇合適自己的項目，并不花冤枉錢，提供給求美者合規(guī)醫(yī)美機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)服務與產(chǎn)品。

據(jù)悉，變美日記根據(jù)海量求美者數(shù)據(jù)精心打磨的多款功能性產(chǎn)品也即將于大家見面，為更多求美者帶來全方位的變美體驗，進一步強化自身品牌力&粘性。未來變美日記還將繼續(xù)打造“美麗與健康長存，讓生命質(zhì)量不斷提升的新產(chǎn)品”，陪伴更多求美者走人生路。

醫(yī)美上游品牌、醫(yī)美機構(gòu)、求美者，“共贏共生”是他們本該具有的形態(tài)。變美DTC，為疫情之下的輕醫(yī)美行業(yè)，提供了一個納什均衡重構(gòu)的經(jīng)典模式。通過洞悉行業(yè)趨勢，打造行業(yè)爆品，借助絕對增量，贏取市場熱度，夯實求美者信任，維穩(wěn)全新的增長動力。未來變美日記還將爆發(fā)出哪些創(chuàng)新與創(chuàng)造，敬請拭目以待！