從代工到年銷10億，好衣庫助力河北清河工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型

據(jù)悉，“國際羊絨看中國，中國羊絨看清河”，河北清河是全國最大的羊絨原料加工集散地和羊絨紡紗基地。據(jù)說，每10個人中就有2個人使用過來自清河的羊絨衫制品。數(shù)據(jù)顯示，如今的清河羊絨產(chǎn)業(yè)已高達200多億元，其中山羊絨占全國總量的60%以上，成為名副其實的中國“羊絨之都”。

以羊毛衫工廠為例，河北清河雖然是羊絨集中產(chǎn)業(yè)帶，但仍面臨諸多問題：家庭式作坊越來越多，市場競爭激烈，利潤微薄，亟待轉(zhuǎn)型；電商渠道興起，價格透明，傳統(tǒng)線下渠道暴利不再；工廠轉(zhuǎn)型做品牌，設計、拍攝、方案、物流等了解較少，電商體系化運營知識匱乏……

蒂克羅姆創(chuàng)始人張曉華介紹，公司以代工起家，為國內(nèi)知名的快時尚品牌代工，目前擁有9家工廠和1個自有品牌蒂克羅姆?！拔易约喝シb批發(fā)市場批貨、開工廠、做代工、做自主品牌，在服裝行業(yè)摸爬滾打了15年?！睆垥匀A說道。

他表示，蒂克羅姆是2006年創(chuàng)立的品牌，之前銷量一直不見增長，“我們從一家代工工廠轉(zhuǎn)型做自有品牌蒂克羅姆，服裝質(zhì)量和產(chǎn)量都不錯，就是剛做電商時，什么都不懂，以為做網(wǎng)絡營銷就是靠拍照片，銷量一直上不去?！?/p>

此外，作為一家小品牌，張曉華表示，放在各大平臺電商，如果沒有流量扶持，很容易會被淹沒。需求倒逼產(chǎn)量提升后，庫存也隨之增加，工廠品牌發(fā)展壓力陡增。

2020年，蒂克羅姆接入私域電商平臺好衣庫后，“好物奧萊”項目組，專為蒂克羅姆量身打造了一整套爆品方案，從選品、品控、發(fā)貨、售后、種草、物流、流量等方面進行賦能。

據(jù)悉，2022年，好衣庫供應鏈全新升級，推出“好物奧萊計劃”，貫徹“全球大牌，好物質(zhì)造，享美好品質(zhì)生活”理念，通過長期在品牌特賣領(lǐng)域積累的運營能力和供應鏈優(yōu)勢，旨在尋找更具性價比的品質(zhì)爆款好物。

在設計上，“好物奧萊”負責人介紹，好衣庫平臺上沉淀了消費者行為數(shù)據(jù)，可以瀏覽到哪款時間更長，點擊率更高。同時，每次活動都會上新新品測試，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)情況，反饋到生產(chǎn)端進行備貨。

“好物奧萊”項目組建議，蒂克羅姆揚長避短，只做流行樣式的基礎款，秋冬做打底衫、針織衫、大衣、羽絨服，夏天做T恤，將自己在品質(zhì)上的優(yōu)勢發(fā)揮出極致。同時，通過好衣庫后臺沉淀的消費者行為數(shù)據(jù)進行分析，快速響應，及時上架、下架對應的產(chǎn)品。

此外，好衣庫的S2B2C模式，集結(jié)了100萬KOC賣貨大軍，助力蒂克羅姆的推廣。為了讓平臺KOC更好地種草和推廣，蒂克羅姆組織了溯源、樣品試用等一系列活動，邀請好衣庫KOC參與；在賣貨時設置了合適的利益點，例如65元兩件、高傭金等多個階梯狀的利益點來拉動KOC帶貨的積極性。

通過發(fā)動平臺百萬店主強力種草，撬動私域流量，蒂克羅姆的單量從最初的每場直播3000單，迅速增加到幾十萬單。如今，蒂克羅姆在好衣庫等私域渠道和直播電商、實體店渠道下，蒂克羅姆已經(jīng)成長為一個年銷售額過10億元的品牌廠商。

“依托平臺消費數(shù)據(jù)分析以及好衣庫專業(yè)團隊的孵化建議，工廠品牌可以更好地降低庫存壓力，開拓銷路，迅速破局尋找到一條出路，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！睆垥匀A說道。

據(jù)悉，此次與河北清河羊毛衫頭部企業(yè)合作，好衣庫通過海量消費數(shù)據(jù)分析、反饋，重點向羊毛衫企業(yè)輸出包裝、價格定位、新品研發(fā)、設計、物流、電商等方面的建議，助力企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用私域電商平臺流量和種草雙重優(yōu)勢，加速河北清河羊毛衫品牌化建設，為更多消費者帶去更多高質(zhì)低價的品質(zhì)羊毛衫。