單場GMV超3000萬，快手主播徐小米李寧專場實現(xiàn)主播與品牌雙贏

在直播電商快速發(fā)展的背景下，達人分銷作為快速達成銷售額、影響用戶品牌心智的高效路徑，已然成為品牌的重要打法之一。而作為達人分銷的打法升級，快手電商主播徐小米（快手ID：xiaomijia001）與李寧品牌共同打造其賬號下4月30日李寧品牌專場，為女裝主播與品牌的分銷合作提供了新思路。

本次專場直播中，主播徐小米利用自身特色，打出了“徐小米教搭配”專場主題，在直播走秀、穿搭推薦等多樣帶貨方式下，依托品牌背書，主題專場實現(xiàn)了直播GMV破3000萬、全場累計觀看人數(shù)超780萬的成績。

探索主播風格與品牌文化的相洽之路  

為將直播間調性與品牌融合，徐小米團隊從直播活動的策劃、選品等前期籌備環(huán)節(jié)起就做了精心準備。

作為快手電商的全品類主播，徐小米的人設特點之一便是“穿搭顧問”。此次直播開始前，徐小米提前一周在品牌的服飾產品中挑選了69款特色商品，涵蓋了外套、上衣、褲子、鞋子等多品類。徐小米將自身優(yōu)勢與品牌特性結合，選配出戶外運動、休閑居家、時尚外出等多種場景的穿衣搭配，以多樣穿搭推薦體現(xiàn)李寧品牌產品的無限可能性，實現(xiàn)用戶產品種草。直播當日高達208萬的最高單品GMV，品牌的商品爆發(fā)展示出徐小米的超強種草能力。

（快手電商主播徐小米）

除選品搭配外，活動的前期預熱也為直播的高熱度打下基礎?；顒忧叭?，徐小米賬號內便打響了短視頻預熱節(jié)奏，陸續(xù)發(fā)布了20多條預熱視頻。從活動產品預告，到李寧專賣店探店，到直播走秀預告，多類型的預熱視頻從多個角度對李寧品牌及本場活動進行宣傳，最終直播預約人次突破5萬。

此外，預熱視頻中對“徐小米主題專場”活動主題的闡釋，在提升徐小米自身人設調性的同時，也拓展了用戶群體，增強了徐小米在運動服飾領域的主播影響力。

精細化運營賦能公私域流量爆發(fā)

除了從選品到預熱的全期備戰(zhàn)，在直播過程中，徐小米團隊更是對直播節(jié)奏、直播投流等各方面進行了精準把控，不僅開播后黃金兩小時內的產品上架順序精準到每一分鐘，使排品精細化；同時，針對爆款、福利款等不同類型的產品，徐小米還對其進行優(yōu)化組合，充分發(fā)揮出爆品、福利品的價值，做到排品結構化。

在對直播節(jié)奏的高效安排與把控下，依托品牌背書，吸引自然流量；搭配平臺內流量扶持機制，徐小米成功調動產品熱度，最大化提升黃金兩小時內的直播轉化率，在開播2.5小時內就實現(xiàn)GMV突破1000萬。

直播間的高轉化也離不開團隊對投流方案的細致規(guī)劃。在直播專場開始前，徐小米與商業(yè)化達運團隊、金牛銷售團隊和代理商團隊在現(xiàn)場進行投放計劃制定。針對直播的排品組合，團隊對每小時的貨品進行定向優(yōu)化，拉動公域私域流量，為直播熱度全面加持，最終實現(xiàn)磁力金牛當日累計ROI達12.3。

 （快手電商主播徐小米）

與此同時，直播間內的福利產品和活動玩法也促進了直播熱度的提升。徐小米搭配爆銷熱款，為用戶送上福利商品，同時每隔一小時進行幸運星和好運來抽獎活動，以不間斷的福利大放送促進用戶的下單轉化。在直播間內，徐小米團隊精心為各種產品配置了各樣式的KT板，在團隊熟練的配合中打造出直播間內的強氛圍感。

整場直播下來，大牌產品的超強福利機制、活躍的場景氛圍，使用戶們的高漲熱情被充分激發(fā)，不僅實現(xiàn)高成交，也為徐小米增粉超8.5萬。

全流程的完備策劃、多花樣的福利玩法，使本場徐小米主題專場實現(xiàn)銷量大爆發(fā)，通過達人分銷實現(xiàn)了品牌與主播的雙贏。從李寧品牌方來看，一場頭部主播的品牌專場不僅能高效率帶動產品銷量，更是一種提升平臺內品牌聲量的有效方式。而對于徐小米而言，在高觀看量與GMV之下，貨源渠道的擴展、貨品質量的提升，主播形象的塑造、直播間聲量的增強，則是其依托于品牌實現(xiàn)的主播軟實力的提升。

在漸趨完善的達人分銷機制下，快手快分銷將促成更多品牌與實力主播的合作，構建品牌和主播的雙向背書，讓更多品牌能夠通過達人實現(xiàn)品銷爆發(fā)，也為更多達人搭建起更廣闊的直播帶貨舞臺。