新增賣家中國占一半！跨境賣家逃向沃爾瑪

1.新增賣家中占比超一半

去年，跨境圈最大的事情莫過于亞馬遜的封號潮，再加上自建獨立站困難重重，那么與亞馬遜擁有幾乎同樣物流以及流量支持的沃爾瑪變成了許多中國賣家的選擇。

據(jù)MarketplacePulse最新數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪平臺上超50%的新賣家來自中國，在沃爾瑪開放中國賣家入駐一年后，中國新賣家數(shù)量已超過美國賣家。

自放開入駐以來，Walmart Marketplace已經(jīng)增加了近15萬名賣家。盡管目前美國的賣家數(shù)量仍然是中國的10倍，但要知道的是，美國賣家存在時間要比中國賣家長得多。

并且，除了中國以外，很少有來自歐洲或其他國家的賣家在沃爾瑪上銷售。

去年4月，只有6%的新賣家來自中國，但是到了年底，這一比例已上升到20%。今年4月份繼續(xù)增長，達到了40%，在最近增加的1000名新賣家中，有51%來自中國，僅46%來自美國。

圖源：MarketplacePulse

不久前，沃爾瑪也在印度舉辦了類似的活動，在新德里的沃爾瑪全球賣家峰會上，該公司向數(shù)百名印度賣家展示，讓他們在市場上銷售。

目前，沃爾瑪?shù)挠《荣u家雖然還不到500家，不太可能達到中國賣家的體量，但沃爾瑪認為其同樣是一個增量市場。

2.瞄準中國賣家

今年1月，彭博發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，自2021年3月以來，中國賣家陸續(xù)進入沃爾瑪市場，到2021年12月，在沃爾瑪銷售產(chǎn)品的中國大賣增長了超過6000家。

然而要知道的是，亞馬遜的封號潮不過是一個契機，藏在背后的是，沃爾瑪早就盯上了背靠強大供應鏈的中國賣家。

1996年，沃爾瑪進入中國市場，總部落地深圳，兜兜轉轉過了二十多年，當沃爾瑪要發(fā)展電商業(yè)務時，又看向了深圳。

去年3月25日，沃爾瑪在深圳舉辦了一場主題為“跨境新征途 把沃新機遇”的發(fā)布會，向中國賣家正式伸出橄欖枝。

有關數(shù)據(jù)顯示，中國賣家已經(jīng)占據(jù)了亞馬遜暢銷商品的近60%。所以說，在電商這塊，沃爾瑪同亞馬遜的競爭，中國賣家占據(jù)很大的比例。

沃爾瑪全球采購副總裁米歇爾曾表示，中國賣家在全球跨境電商領域具有非常明顯的優(yōu)勢，中國賣家背靠強大的制造、供應鏈基礎以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系、多元化的產(chǎn)品類型，再加上賣家集約化的電商運營能力，未來不可限量。

為吸引更多賣家入駐，沃爾瑪從去年開始加大了對WFS的投資，為中國賣家提供倉儲、配送和售后支持。在此前，沒有使用WFS的的賣家，交貨時間長達三周，這一舉措大大提高了消費者的購物體驗。

還有一點吸引部分賣家的就是，目前，沃爾瑪在虛假評論和刷單問題上并不是很嚴格。但可以預見的是，這種情況并不會持續(xù)太久，野蠻生長來增加銷量畢竟不是長久之計，最后也同樣會走向合規(guī)。

3.追趕亞馬遜

據(jù)Jungle Scout的報告顯示，預計在2021年末亞馬遜全球電子商務營收將超過4680億美元，沃爾瑪將達到750億美元。

但沃爾瑪在線業(yè)務增長速度比亞馬遜快得多，是亞馬遜的五倍多。如果這種情況繼續(xù)保持，沃爾瑪電子商務將在四年內超過亞馬遜的零售額。

論電商經(jīng)驗，亞馬遜是第一毋庸置疑，但沃爾瑪則得益于長期以來在實體店業(yè)務中扎根，應用到電商后，也有無可比擬的優(yōu)勢。

2022年，沃爾瑪美國電商凈銷售額達到478億美元，同比增長了11%，與兩年前相比幾乎翻了一倍。

這兩年沃爾瑪抓住了疫情的風口，電商業(yè)務得到了迅猛發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國排名第二的電商平臺。

就線下的實體零售業(yè)務而言，沃爾瑪長期占據(jù)優(yōu)勢，其在美國擁有4700多家門店，長久以來已經(jīng)成為了美國人習慣消費的場所，據(jù)估計90%的美國人都住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。

依托于此，沃爾瑪將重點放在線雜貨交易上發(fā)力，通過增加微型配送中心來加快訂單處理速度，并在其雜貨店應用程序上擴大路邊收貨，并將非雜貨產(chǎn)品包括在內，再加上在其門店大力推動其在線業(yè)務，大大加速了電商業(yè)務的推進。

因為擁有自己獨立的門店和配送中心，所以也就意味著它擁有完成在線訂單的商店網(wǎng)絡和為這些商店供貨的物流網(wǎng)絡，也就無需再在商品與倉儲空間上再花費心思。

物流方面，與亞馬遜的FBA對標，沃爾瑪也擁有自己的WFS物流，依托自有強大的供應鏈體系，兩日內將貨物送達買家，同時為客戶提供就近的沃爾瑪超市退貨服務，吸引更多消費者，同時獲得更多曝光和支持。

根據(jù)美國商務部的數(shù)據(jù)，2021年美國電商滲透率略有下降（從13.6%降至13.2%），盡管電商銷售額從7620億美元增加到8700億美元，但由于線下零售的增長速度在歷史上首次超過電商，電商的市場份額反而下降。

隨著西方國家疫情管控的降級，消費者重返線下商場，電商的流量與銷量在未來或許會因此受到影響。線上流量的減弱勢必會降低沃爾瑪電商的發(fā)展速度，沃爾瑪又要如何應對，讓我們拭目以待。