直播帶貨傳到海外，財(cái)富風(fēng)口涌現(xiàn)

存量時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅利已經(jīng)消耗殆盡。流量焦慮下，中國(guó)企業(yè)和商家紛紛加入了跨境掘金的浪潮。

各大電商、短視頻巨頭、物流企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，跨境電商呈現(xiàn)出一股勃勃生機(jī)。

其中，以TikTok為首的社交媒體更是為跨境直播電商的發(fā)展提供了有利的媒介條件。

以Tik Tok為例，目前Tik Tok擁有超過(guò)10億的月活躍用戶，其中有四分之一的用戶會(huì)在觀看視頻之后完成交易行為。

Tik Tok爆發(fā)式增長(zhǎng)的用戶規(guī)模以及相對(duì)完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。

（圖源：洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院）

可以說(shuō)，Tik Tok就是下一個(gè)抖音。抖音今天直播生態(tài)的繁榮，就是Tik Tok的明天。而現(xiàn)在，Tik Tok平臺(tái)的主播處于成長(zhǎng)階段，尚未分化出梯隊(duì)。

就像早期的抖音一樣，只要抓住了Tik Tok的紅利，就有可能在跨界直播的賽道上，再走出一個(gè)羅永浩或者李佳琦。

在中國(guó)直播帶貨已經(jīng)是一片紅海的當(dāng)下，海外帶貨市場(chǎng)仍處于探索的初期階段。如此巨大的流量誘惑下，誰(shuí)能不動(dòng)心？

商場(chǎng)上從來(lái)都不缺乏敢于第一批吃螃蟹的商家和品牌。

浪潮下，小米、聯(lián)想、花西子等中國(guó)品牌們，早早就開(kāi)啟了海外直播帶貨之路。

中國(guó)跨境電商在經(jīng)歷了亞馬遜、阿里國(guó)際站、Meta三個(gè)階段的鋪墊之后，終于隨著Tik Tok的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，迎來(lái)了正式發(fā)力。

（圖源：艾媒咨詢）

在招聘市場(chǎng)上，已經(jīng)涌現(xiàn)出不少對(duì)英文主播的需求，薪資在8千到3萬(wàn)元之間浮動(dòng)。不少公司在招聘簡(jiǎn)章上表示，不限經(jīng)驗(yàn)并且可以提供培訓(xùn)服務(wù)。

對(duì)于有外語(yǔ)能力的人來(lái)說(shuō)，跨境主播已經(jīng)成為了為數(shù)不多還未飽和的工作崗位之一。

對(duì)主播來(lái)說(shuō)，手握李佳琦、薇婭等大主播成功的套路模板，坐擁中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，只待在海外市場(chǎng)一展拳腳，創(chuàng)造新的造富神話。

對(duì)品牌和商家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重。一般的直播間折扣已經(jīng)無(wú)法吸引中國(guó)的消費(fèi)者，直播帶貨走向了正軌。而海外直播，可以幫助商家擴(kuò)大渠道，實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增量。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們又一次站在了風(fēng)口上，機(jī)會(huì)已經(jīng)悄悄降臨在身旁。

賺得盆滿缽滿的人，往往都是搶先入場(chǎng)的人。抓住風(fēng)口，是通往成功最快的捷徑。

雖然大多數(shù)人都不能創(chuàng)造風(fēng)口，但是跟著風(fēng)口走，也能分到時(shí)代給予的一口肉湯。

前段時(shí)間，一則連云港村民做跨境電商向英國(guó)客戶賣出上千元水晶的消息被央視新聞報(bào)道，#村民一次直播向英國(guó)賣出上千美元產(chǎn)品#的話題隨之登上熱搜榜，為大家揭開(kāi)了跨境直播神秘的面紗。

連云港東海被稱為“水晶之鄉(xiāng)”，享譽(yù)全球。這家登上央視新聞的公司名叫捷晶公司，建立了一個(gè)“東海水晶跨境交易中心”，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕癜阉тN往海外。

自2020年開(kāi)始，僅僅兩年的時(shí)間，他們?cè)趪?guó)際站上的銷售額增長(zhǎng)了數(shù)百倍。

一根網(wǎng)線，拉近了賣家與來(lái)自全球各地消費(fèi)者的距離。連云港的事例只是大時(shí)代下的一個(gè)小小縮影，擴(kuò)大視野，這股跨境直播電商的浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模在去年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年會(huì)突破千億市場(chǎng)規(guī)模。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)的跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模都會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

（圖源：艾媒咨詢）

有關(guān)人士把2022年稱作中國(guó)跨境直播電商的元年。

對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播帶貨依然是一件新鮮事物。

隨著近幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國(guó)的直播行業(yè)領(lǐng)跑全球。復(fù)制中國(guó)直播電商的經(jīng)驗(yàn)和模式或許可以實(shí)現(xiàn)降維打擊。

而近幾年全球市場(chǎng)的發(fā)展變化為成功復(fù)制中國(guó)直播電商的模式提供了有利的土壤。

其一，在全球疫情的催化下，國(guó)外用戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，把更多的目光放在了社交媒體上。

相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)，中國(guó)的防控形勢(shì)較好，供應(yīng)鏈能夠發(fā)揮出更高的水平。在全球供不應(yīng)求的大前提下，中國(guó)的出口貿(mào)易迎來(lái)新機(jī)遇。

其二，龐大的流量平臺(tái)為跨境直播奠定了用戶的基礎(chǔ)。亞馬遜、Shopee、速賣通、Lazada、TikTok等等超級(jí)平臺(tái)，都可以為跨境直播的開(kāi)展提供便利。

逃離強(qiáng)敵如林的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跨境直播電商帶來(lái)的成功似乎已經(jīng)觸手可及。

無(wú)法否認(rèn)，跨境直播電商的前景一片大好。但是，這艘剛剛揚(yáng)帆起航的巨輪，前方會(huì)遇到的風(fēng)浪也無(wú)法預(yù)測(cè)，只能看到近在咫尺的暗礁。

藍(lán)海市場(chǎng)在初期階段，總少不了先行者的試水和不斷摸索。中國(guó)直播電商模式復(fù)制在海外的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些水土不服的情況。

首先，海外消費(fèi)者的用戶心智培養(yǎng)程度還不夠。

海外消費(fèi)者對(duì)直播帶貨并沒(méi)有充分的認(rèn)知，對(duì)直播帶貨的接受程度還有待考證。國(guó)內(nèi)目前一些比較復(fù)雜的玩法，也不能直接照搬到海外直播間。

其次，國(guó)情之間存在較大的區(qū)別。政策和文化造成的差異使得商家和品牌可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的錯(cuò)誤估計(jì)。這種錯(cuò)誤估計(jì)會(huì)衍變成無(wú)法精準(zhǔn)捕捉流量、選品失誤等問(wèn)題。

此外，物流企業(yè)如何在地廣人稀的國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的本地化，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)之間的差異使得跨境直播電商行業(yè)對(duì)商家和主播提出了更高的要求。從英文水平、海外生活經(jīng)驗(yàn)等開(kāi)始設(shè)置門(mén)檻，然后才是主播的專業(yè)能力。

這就讓許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到了商機(jī)。打著培訓(xùn)的旗號(hào)，收割主播和品牌的韭菜。據(jù)悉，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入比一個(gè)普通跨境主播的單場(chǎng)直播銷售額還要高。

（大籬笆直播截圖）

資深跨境主播大籬笆在被問(wèn)及如何做一名跨境主播時(shí)，回答：“我只是分享一些經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有做到很好，但是你們千萬(wàn)不要被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜?！?/p>

跨境直播的流量和規(guī)模還沒(méi)有完全成型，就已經(jīng)淪為了有心人手里的賺錢(qián)工具。

但就目前的觀察來(lái)看，跨境直播對(duì)語(yǔ)言的要求沒(méi)有想象中那么高，只要做好選品，就能拿到還算不錯(cuò)的收益。

國(guó)內(nèi)直播電商的造富神話也許會(huì)在海外上演，但是離真正的大爆發(fā)還有段距離。