羅永浩 揭秘直播帶貨黃金法則

“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”一期線下直播訓(xùn)練營(yíng)中流傳過一個(gè)畫面，畫面里化身主播培訓(xùn)講師的羅永浩拿著話筒侃侃而談，而他后面的屏幕上赫然寫著幾個(gè)大字：“做直播光宗耀祖。”

這句聽起來(lái)略顯浮夸又極具戲劇性的話，倘若換成別人講，任誰(shuí)聽了都不免要吐槽一句“是不是吹牛吹大了？”

可若是將故事的主人公換成羅永浩，大家聽了只會(huì)笑笑，仔細(xì)想想甚至覺得十分合理。

細(xì)數(shù)那些他曾在帶貨直播間創(chuàng)下的輝煌戰(zhàn)績(jī)：

2020年4月，宣布進(jìn)軍直播行業(yè)做主播，首場(chǎng)持續(xù)了3個(gè)小時(shí)的直播實(shí)現(xiàn)累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)、支付交易總額超1.1億；此后僅有一年時(shí)間在2021年順利攜“交個(gè)朋友”登頂抖音帶貨榜第一，躋身行業(yè)“四大天王”；

2022年開年，錘子科技的破產(chǎn)清算被撤回，羅永浩被執(zhí)行人信息清零，被眾人調(diào)侃歷時(shí)兩年的《真還傳》成功借勢(shì)直播風(fēng)口迎來(lái)大結(jié)局，慢慢卸下重?fù)?dān)的老羅開心地在微博寫道：“年會(huì)回歸科技界，我們下一代平臺(tái)上見?！?/p>

（圖源：蟬媽媽）

即便是慢慢減少出鏡次數(shù)，如今少了羅永浩的“羅永浩直播間”表現(xiàn)依舊搶眼，今年4月的抖音帶貨排行榜上，仍舊以月帶貨破3億的銷售額成為排行榜第一。

沒有人能夠永遠(yuǎn)幸運(yùn)地乘上時(shí)代的東風(fēng)，除了成功必須具備的天時(shí)、地利等種種環(huán)境因素，不得不說羅永浩做直播還是有點(diǎn)真本事在身上的。

眾所周知，火爆的風(fēng)口下，人人都想掘金，可光有鏟子沒有經(jīng)驗(yàn)不行，光有經(jīng)驗(yàn)沒有鏟子也不行。

走向帶貨直播間，羅永浩創(chuàng)下的奇跡般的銷售額難以復(fù)制，但是圍觀他一路走上頭部帶貨主播的種種經(jīng)歷，我們依舊能夠有所收獲。

首先，在行業(yè)大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，羅永浩只做羅永浩。

直播雖不是老羅感興趣的方向，但是賺錢也是真賺錢。他的選擇恰恰也說明了世上最鮮明直白的道理，沒有人和錢過不去。

談起最初決定入局直播帶貨的原因，羅永浩也曾在采訪中坦言打動(dòng)自己的是一份來(lái)自招商證券的調(diào)研報(bào)告。打開這份報(bào)告的第一頁(yè)，上面赫然寫著“進(jìn)擊的直播電商，劍指萬(wàn)億體量”。

從2016年淘寶直播率先布局開始算起，羅永浩決心成為帶貨主播的2020年正處于行業(yè)的爆發(fā)期，彼時(shí)行業(yè)也處于一個(gè)不成熟的階段，每天前來(lái)追趕風(fēng)口的人源源不斷。

隨著直播購(gòu)物的方式被越來(lái)越多人接受，行業(yè)里已有李佳琦、薇婭等多位頭部主播出現(xiàn)，彼時(shí)的消費(fèi)者也漸漸習(xí)慣了來(lái)自帶貨主播的左一句“給粉絲寶寶們送福利”、右一句“買它、買它、買它”。

有不少剛?cè)胄械男率种鞑ラ_始做的第一件事不是思考自身優(yōu)勢(shì)與風(fēng)格，而是拼命迎合趨勢(shì)，照搬照抄流行的帶貨話術(shù)，最終難免在相同直播玩法泛濫的大環(huán)境下跌進(jìn)同質(zhì)化陷阱。

初入行業(yè)，羅永浩也曾與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)觀摩過一些做得比較成功的帶貨風(fēng)格，但最終得出的結(jié)論是：“賣場(chǎng)里總有一些為了控制觀眾情緒而出現(xiàn)的固定話術(shù)套路或者是油滑腔，很多人認(rèn)為是必須的，但其實(shí)有90%以上都不是必須的?！?/strong>