小紅書發(fā)布618營銷指南

5月11日消息，為助力商家在備戰(zhàn)618階段獲得高效的營銷轉(zhuǎn)化，日前，小紅書發(fā)布了618營銷指南。根據(jù)小紅書平臺的數(shù)據(jù)分析，2021年618大促前夕，小紅書用戶對于美妝、服飾、食品等熱門消費(fèi)行業(yè)的搜索量在4~6月經(jīng)歷了明顯的增長。

通過搜索關(guān)鍵詞分析可以看出，小紅書用戶關(guān)于618的搜索主要圍繞商品種草推薦，包括618相關(guān)的購物清單、購買攻略、好物分享。以下為2021小紅書618相關(guān)熱搜詞TOP50：

具體來看，針對今年618大促的籌備階段，小紅書根據(jù)2021年投放數(shù)據(jù)分析以及最新的數(shù)據(jù)模型推算，首先建議商家將營銷周期分為四個階段：

4.25-5.14的播種期，此階段可以著重于為后期的營銷投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯條測試素材，助力潛力爆文。在投放初期，商家可以通過薯條不斷測試投放素材，篩選潛力爆文，增加潛力爆文的產(chǎn)出效率。商家應(yīng)充分利用4月至5月上旬的流量藍(lán)海期進(jìn)行預(yù)熱投放，延長品牌在搜索和信息流方面的曝光時長和曝光強(qiáng)度。

在內(nèi)容輸出方面，商家在播種期可以行業(yè)推薦、攻略內(nèi)容及賣點結(jié)合等方向為主。

5.15-6.5的種草期，在此周期內(nèi)商家需要加強(qiáng)產(chǎn)品曝光、強(qiáng)勢卡位，提高商品種草成功的可能性。

商家可繼續(xù)通過新版薯條的投放和筆記內(nèi)容的賽馬測試，積累千贊爆文，形成品牌內(nèi)容矩陣，增加曝光，加大投流。這個階段商家需要加到預(yù)算投放力度，放大投放流量或轉(zhuǎn)投信息流廣告，實現(xiàn)高曝光、強(qiáng)記憶、強(qiáng)交互的投放效果，實現(xiàn)品牌的二次種草升級。

同時，利用高分筆記或視頻素材搶占搜索核心詞窗口，通過核心關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、品牌詞等不同關(guān)鍵詞矩陣組合素材，促成用戶對品牌的站內(nèi)“回搜”，實現(xiàn)強(qiáng)勢種草。

6.6-6.18的決勝期，這個時期品牌投放進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費(fèi)人群，可采取高回搜素材廣撒網(wǎng)+強(qiáng)曝光手段。商家需要對高回搜素材進(jìn)行充分放量，同時補(bǔ)充DMP人群定向指標(biāo)，全面覆蓋投放目標(biāo)人群，提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率。

6.19-6.30的延熱期，商家可總結(jié)前期經(jīng)驗，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效率最高的核心詞和長尾詞，補(bǔ)足前期投放階段的遺漏。