Fanno上線已半年，字節(jié)的跨境生意還有戲嗎

疫情作為一個黑天鵝事件，間接推動了人們消費習慣的轉變，線上消費習慣的形成，也成為了這兩年海外電商平臺爆發(fā)式增長的驅動力。

SHEIN以百億美金營收震驚世界的同時，也讓國內的互聯網巨頭們盯上了海外市場這門生意，紛紛入局跨境電商。

Fanno是字節(jié)跳動針對海外推出的一款獨立綜合電商APP。以自營模式為主，邀請入駐為輔，本質是一個“連接中國供應商和海外消費者”的平臺，并獨立于TikTok和TikTok Shopping之外。

自去年11月內測上線，就吸引了無數跨境電商賣家的關注，發(fā)展至今已近半年，在國內的響動卻越來越小，許多朋友都在關心，Fanno現在到底發(fā)展到什么程度了？

 1.海外版的“拼多多”？

Fanno目前主要面向歐洲市場，暫時只對英、法、德、意、西班牙這五個國家開放，其他地區(qū)還沒有推出。

據業(yè)內人士透露，目前其在意大利的購物App中排名上升很快，data.ai的數據顯示，在意大利的排名已經沖到了第三。再者是英國，至于其他國家都是反響平平，甚至有的都沒什么訂單。

在字節(jié)官方對Fanno的介紹中提到，平臺將覆蓋大量類別，并提供高性價比的產品。“高性價比”體現了Fanno的定位，即價格優(yōu)惠。

以英國站為例，打開首頁就可以看到Top Deals的欄目，1-16歐元區(qū)間的商品在這里很常見，有的商品折扣甚至打到了2、3折，用幾英鎊的價格，就可以買到手表、飾品或者一件衣服。

這個價格幾乎可以說是沒有利潤可言，這讓Fanno看起來很像是一個國際版的拼多多。

再來看google play里面App的評價，一星和五星都有，好壞參半。其實差評中更能反映出當前平臺存在的問題，里面的用戶大多數吐槽的都是物流發(fā)貨問題。

因為現在受俄烏沖突加上疫情帶來的影響，物流慢可以說是情有可原，但是字節(jié)也的確在海外供應鏈和物流方面有很大的不足。

Fanno目前的模式其實比較簡單，一般就是采用小包直發(fā)（無庫存）和海外庫存兩種模式。海外庫存中，很大一部分都來自于成熟的中國跨境電商大賣家。

也正因如此，其對于合作的賣家的要求并不低。

有賣家反映，目前Fanno似乎只給在其他平臺有銷售記錄的賣家發(fā)邀請，而且要求年銷售額要達到千萬級以上，對于在海外倉中有備貨的賣家，也會優(yōu)先考慮。

2.字節(jié)為Fanno鋪的路

字節(jié)在國內的抖音電商，已經有了成熟的閉環(huán)體系，但相比于國內電商，跨境電商的供應鏈鏈條更長，操作難度更大。因為還需要解決海外物流運輸、貨幣支付、海關報關等多個環(huán)節(jié)的難題。

早在2020年12月，業(yè)內就曾爆出字節(jié)未來將重點關注出口電商業(yè)務，內部代號為“麥哲倫XYZ”，自建跨境電商平臺，結合國內供應商打通出海鏈條。

在流量支持上，TikTok用了4年時間，成功躋身全球App10億月活的俱樂部，為海外電商提供很好的發(fā)展土壤。

去年上半年，字節(jié)接連投資了斯達領科和有“亞馬遜三杰”之稱的帕拓遜，這兩家亞馬遜頭部賣家，一度書寫出年銷售幾十億的出海神話。但受亞馬遜封號影響，同樣陷入到不小的財務壓力之中。

在8月與11月，字節(jié)跳動又投資了兩家跨境物流。一個是主要覆蓋歐美地區(qū)的縱騰集團；另一家是總部位于迪拜的中東物流公司iMle，為電商發(fā)展提供保障。

同時其還加大了與SaaS企業(yè)的合作，以解決今后海外業(yè)務的相關問題?？梢哉f，目前已經初步搭建了跨境電商的“自有平臺+供應鏈+物流”閉環(huán)。

3.海外野望，前途未卜

去年10月，阿里在海外推出了AllyLikes，這是一家類似于SHEIN的快時尚在線零售平臺，網頁與移動端均有布局，主要面向北美和歐洲市場。

字節(jié)也在Fanno之后，推出了海外女裝獨立站Dmonstudio，對標SHEIN，但僅存活了101天就宣布關停。

據悉，該項目在字節(jié)內部屬于S級，直接向字節(jié)跳動電商負責人康澤宇匯報，重要性可見一斑。并且，內部人士透露，Dmonstudio還從SHEIN挖了近100名骨干人員來搭建團隊，可惜結果并不理想。

新平臺的誕生，必然有一個發(fā)展過渡的過程，以低價起量，以此契入已經成熟的市場是正確的做法。所以在起步階段，憑字節(jié)的實力打造一個界面美觀、交互流暢的電商App是很容易的。

但如何升級，完善消費者端的體驗，保證物流和供應鏈的發(fā)展，讓賣家和自己都能賺到錢，實現良性循環(huán)才是后邊更難的事。

Fanno剛上線時選擇面對的是綜合品類而非垂類，其想要打造一個可以與亞馬遜進行競爭的App，這也與字節(jié)在海外的整體布局有關。

之所以將市場選在歐洲，也是為了避開亞馬遜優(yōu)勢市場，但是同樣，小語種國家的本土平臺仍然有著不小的挑戰(zhàn)。

目前，從整個頁面看上去，Fanno上的大多數買家都缺少合理的規(guī)劃，折扣標識混亂，產品圖也不清晰。而若想長遠發(fā)展，精細化運營是重中之重。

MarketplacePulse創(chuàng)始人Juozas Kaziuknas曾表示，憑借在TikTok積累的豐富經驗，字節(jié)跳動會使其服務有別于亞馬遜、AliExpress和Wish等競爭對手，在電商上對字節(jié)的期望頗高。

從短視頻到電商再到出海，字節(jié)未來還有很多路要走。