惠而浦：“國美拒絕支付貨款”；國美：“歡迎隨時對賬結(jié)算”

惠而浦公告只告訴公眾一個結(jié)論，卻不告訴公眾糾紛產(chǎn)生的根源在哪里；國美聲明則解釋了糾紛形成的原因，即惠而浦當(dāng)初承諾結(jié)算的終端推廣費因為其產(chǎn)品銷售不好而拒絕結(jié)算，然后才發(fā)生了惠而浦要求結(jié)算貨款而國美態(tài)度消極。

4月25日晚惠而浦（600983）發(fā)布公告，稱：基于國美電器在支付貨款方面不按合同執(zhí)行，長期延遲結(jié)算，截至2022年3月31日對國美電器應(yīng)收賬款余額合計8710.4萬元。為防止風(fēng)險繼續(xù)擴(kuò)大，4月24日致函國美電器要求立即支付到期貨款，同日國美電器回函，但就支付到期貨款無明確承諾；4月25日再次致函國美電器重申公司主張，同日國美電器再次回函，仍然對支付到期貨款未作任何安排。

該公告稱，從2022年4月起，國美電器支付貨款情況持續(xù)惡化，加上近期資本市場波動，從而導(dǎo)致惠而浦管理層對國美電器未來償付能力的判斷發(fā)生重大變化。為此，惠而浦決定自公告之日起終止與國美電器商務(wù)合作，并做好計提壞賬準(zhǔn)備。

當(dāng)晚，部分媒體對此進(jìn)行了報道。

由于當(dāng)時國美電器聲明尚未發(fā)出，不少人只看到惠而浦公告，并依據(jù)單方面信息認(rèn)為，國美拖延結(jié)算惠而浦貨款太過霸道。

26日凌晨4點國美電器發(fā)布聲明，稱：不存在惠而浦所述延遲支付貨款情況，事實是惠而浦長期不按合同履行義務(wù)，止于目前仍欠國美3000萬元終端推廣費用未結(jié)算，惠而浦與國美賬務(wù)糾紛屬于惠而浦有錯在先。

國美聲明進(jìn)一步指出，惠而浦與國美發(fā)生賬務(wù)糾紛格蘭仕難逃干系，“格蘭仕與公司（指國美電器）合作過程中投入了與其經(jīng)營能力不符的資源，造成尷尬局面”，“格蘭仕為倒逼公司對其補貼不合理費用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題”。

所謂“一個巴掌拍不響”，從雙方對外發(fā)布的信息看，事實真相不像惠而浦單方面釋放的信息那么簡單。

事實的真相究竟如何？為什么國美說惠而浦有錯在先？惠而浦挑起事端的背后究竟有怎樣的考量？

看看雙方各自對外釋放了哪些關(guān)鍵信息點？

先看惠而浦公告，公告具體內(nèi)容見下圖。

這份公告實際上只傳遞了一個核心信息，即：國美拒絕結(jié)算惠而浦貨款，惠而浦決定終止與其商務(wù)合作，并做好計提壞賬準(zhǔn)備。

這份公告還有兩個次核心信息點。

一是惠而浦在國美的銷售額連年下降；

二是上述應(yīng)收賬款未對惠而浦生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

仔細(xì)觀察這份公告，不難發(fā)現(xiàn)表述有前后矛盾之處，一邊要求國美結(jié)算貨款，不惜終止合作并做好計提壞賬準(zhǔn)備；一邊稱上述應(yīng)收款“未對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成影響”。

且公告中出現(xiàn)兩個不同的應(yīng)付賬款數(shù)字。

該公告用詞決絕，給人的第一印象是：不怕與國美撕破臉皮。

再看國美聲明，具體內(nèi)容見下圖：

國美這份聲明的信息點，我歸結(jié)為“兩大四小”。

兩大核心點：

一是惠而浦有錯在先——惠而浦要求國美結(jié)算貨款，卻對應(yīng)支付給國美墊付的3000萬元終端推廣費用久拖不付，國美要求對帳惠而浦不予理睬。

二是惠而浦與國美糾紛的根源在格蘭仕——作為惠而浦大股東，格蘭仕高估自己實力，造成投入與產(chǎn)出嚴(yán)重不匹配的尷尬結(jié)果。

四個次核心信息點：

一是國美歡迎惠而浦隨時對賬結(jié)算；

二是2021年以來惠而浦銷售管理混亂；

三是惠而浦主張的欠款額度表述前后不一；

四是惠而浦缺乏基本商業(yè)準(zhǔn)則和契約精神。

不少編輯朋友告訴我，把惠而浦公告與國美聲明對比會有這樣的感覺：惠而浦公告只告訴公眾一個結(jié)論，卻不告訴公眾糾紛產(chǎn)生的根源在哪里；國美聲明則解釋了糾紛形成的原因，即惠而浦當(dāng)初承諾結(jié)算的終端推廣費因為其產(chǎn)品銷售不好而拒絕結(jié)算，然后才發(fā)生了惠而浦要求結(jié)算貨款而國美態(tài)度消極。

站在第三方的角度看，惠而浦公告表述較為生硬，給人以氣急的感覺；相比之下，國美聲明較為理性、克制，用語也較為審慎，邏輯上無懈可擊。

　國美聲明最有看頭的是第三部分

從行文結(jié)構(gòu)看，國美這份聲明前兩大部分該說的都說了，結(jié)構(gòu)已經(jīng)比較完整，有意思的是，國美又追加了第三大部分的表述，直指國美與惠而浦糾紛的根源在格蘭仕，從而讓這份聲明多了一個看點。

不少媒體朋友問我國美聲明中“格蘭仕與國美合作中投入與經(jīng)營能力不符的資源，造成尷尬局面”這句話什么意思？我這里再給大家用大白話解釋一下這句話的意思：格蘭仕過高估計了自己的實力，為惠而浦制定了不切合實際的銷售目標(biāo)，為此制定了過高的終端推廣計劃，沒想到惠而浦2021年在國美的銷量不升反降，于是格蘭仕把責(zé)任怪罪于國美，不愿意結(jié)算由國美墊付的終端推廣費用，從而導(dǎo)致惠而浦要求結(jié)算貨款時國美態(tài)度不積極。

國美這份聲明的第三大部分，等于將戰(zhàn)火延燒到格蘭仕身上，國美沒有明說的意思是：格蘭仕作為中國家電行業(yè)第二、三軍團(tuán)品牌，本身實力并不怎么強，很難經(jīng)營好惠而浦在中國的市場。換言之，惠而浦目前在中國市場的困難局面，是格蘭仕一手造成的。

國美這么說非沒有依據(jù)。據(jù)惠而浦內(nèi)部人士提供的信息，被格蘭仕控股后，惠而浦中國管理層和研發(fā)人員大幅降薪，研發(fā)費用大幅削減，直接導(dǎo)致研發(fā)人才大量流失，新品推出節(jié)奏明顯變慢，品牌建設(shè)幾乎陷入停滯狀態(tài)，格蘭仕把自己的低成本模式套在惠而浦頭上不是一個正確的決策。

自26日凌晨國美發(fā)表聲明至今，時間已經(jīng)過去了兩天，惠而浦尚未對國美聲明做出回應(yīng)，有人解讀認(rèn)為，國美把球踢給了格蘭仕，但格蘭仕無球可踢。

惠而浦國美糾紛最終以何種方式收場尚不得而知，預(yù)計接下來交鋒還將繼續(xù)，畢竟問題還沒有得到實質(zhì)性解決。

預(yù)計未來二者繼續(xù)合作的可能性不大，畢竟撕破臉皮了，加之二者在彼此的收入占比都不高。還有，國美和惠而浦的糾紛將不可避免地影響到國美與格蘭仕的合作。

2021年財報顯示，進(jìn)入格蘭仕體系之后，惠而浦虧損迅速放大，品牌低端化趨勢也比較嚴(yán)重。