從業(yè)十年男幼師在抖音電商創(chuàng)業(yè)賣書：想幫更多孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣

@明明講故事 的抖音賬號粉絲為53.9萬，分享內(nèi)容多為育兒經(jīng)驗(yàn)及童書選購心得。去年2月份開始，明明老師正式直播帶貨，他的團(tuán)隊(duì)保持著每天直播12個(gè)小時(shí)的頻率，在他的直播間里，曾經(jīng)一天將連環(huán)畫版本的《四大名著》售出一萬套。

“我們并不是以銷量為導(dǎo)向的，而是想著怎樣為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個(gè)理念。這個(gè)價(jià)值觀會(huì)引導(dǎo)我們怎么選書，選什么樣的書。”提及成立電商公司的初心，明明老師這樣說道。

2021年2月，明明老師入駐抖音電商平臺(tái)，開通名為 @明明講故事 的賬號，以短視頻的方式講解少兒故事及圖書繪本的選購方法。同時(shí)，明明老師也開啟了直播帶貨的旅程，貨品主要為少兒讀物。

從業(yè)十年男幼師轉(zhuǎn)行賣書

明明老師原名馮偉明，今年36歲，在轉(zhuǎn)行做自媒體之前，曾做過十年幼師。在馮偉明還在從事幼師工作的時(shí)候，他的一個(gè)學(xué)生家長發(fā)現(xiàn)他講故事極具感染力，便建議他嘗試在網(wǎng)上講故事。

馮偉明瞄準(zhǔn)了抖音電商直播帶貨的廣闊前景，毅然選擇投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，作為一名自媒體博主幫助寶媽們選購圖書?，F(xiàn)在，@明明講故事 的抖音賬號已經(jīng)有53.9萬粉絲，分享內(nèi)容多為育兒經(jīng)驗(yàn)及童書選購心得。

馮偉明坦言：“跟我小時(shí)候相比，現(xiàn)在可供孩子們選擇的圖書是非常豐富的，還有一些國外的繪本資源，這些都是我小時(shí)候沒有的?！?/p>

如何在眾多圖書中挑選出適合自家孩子的？這讓不少寶媽們犯了難。

在馮偉明看來，兒童圖書的選購主要有三大標(biāo)準(zhǔn)：一是趣味性，“因?yàn)橹挥泻⒆訉@個(gè)主題感興趣，他才愿意讀”；二是文本內(nèi)容，“一本書的插圖和翻譯作者能很大程度決定這是否是一本好書”；三是出版社，“我們一直堅(jiān)持跟好的出版社合作，堅(jiān)持正版。”

隨著電子產(chǎn)品的普及，越來越多的人傾向于通過小屏進(jìn)行閱讀，再加上年輕一代的00后、10后孩童伴隨著電子產(chǎn)品長大，對傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍的接納程度有限，許多好書面臨滯銷的境地。2021年，馮偉明團(tuán)隊(duì)走訪各大供應(yīng)商和出版社，發(fā)掘了當(dāng)時(shí)在各大平臺(tái)銷量平平的《世界簡史》，并在直播間賣出了18萬本。

用心選購的好物被認(rèn)可，是明明老師感到最開心的時(shí)刻?！拔矣浀糜幸粋€(gè)寶媽，在我們直播間留言，稱‘進(jìn)了我們直播間很容易走不出去’，她可能一小時(shí)內(nèi)在我們直播間已經(jīng)買了二十幾套書了，她告訴我們‘買回去的書基本上就沒有閑置的，孩子特別喜歡看’?！?/p>

還有一位寧波的小讀者，這位小讀者通過他講的那些故事積累了大量詞匯。他母親特意打電話來對馮偉明表達(dá)了感謝：“謝謝你讓我們家孩子的人生第一步走得這么好?！彼锌溃钪匾氖?，孩子跟著明明老師讀書，建立起了非常好的閱讀習(xí)慣，他把書本當(dāng)成了為自己答疑解惑的伙伴。遇到問題，先去書本里找答案，還會(huì)將繪本里的道理講給父母聽、運(yùn)用到生活中。

耳濡目染，馮偉明的小孩也在書香中沐浴長大，“小時(shí)候會(huì)給他講一些國外的繪本，現(xiàn)在上小學(xué)了需要培養(yǎng)自主閱讀，就會(huì)帶他看一些新課標(biāo)推薦的必讀書目?！?/p>

月銷圖書超10萬套

然而，轉(zhuǎn)型做自媒體的旅程并非一帆風(fēng)順。

對于剛剛踏足抖音電商的馮偉明團(tuán)隊(duì)來說，直播帶貨的每一步探索都是一次新鮮的嘗試。由于不熟悉對著鏡頭講話的呈現(xiàn)方式，最初直播的時(shí)候主播有時(shí)候說話會(huì)斷片，也容易被用戶帶節(jié)奏，有時(shí)候在介紹一套書的時(shí)候也會(huì)扯開話題，說不到重點(diǎn)。

那個(gè)時(shí)候，馮偉明的直播間人數(shù)寥寥，銷量數(shù)字也可想而知。一個(gè)月過去了，馮偉明團(tuán)隊(duì)并沒有賺到錢。沮喪的情緒藏在了團(tuán)隊(duì)成員的心里，馮偉明回憶稱：“之后的一個(gè)月我們不斷提出各種方案，精進(jìn)直播技巧和與粉絲溝通的方式，然后根據(jù)抖音電商提供的每場直播的數(shù)據(jù)反饋和定時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行反思和復(fù)盤，依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行不斷嘗試不斷迭代，第二個(gè)月正式步入正軌。”

2021年3月，也就是馮偉明團(tuán)隊(duì)入駐抖音電商的第二個(gè)月，直播帶貨就已經(jīng)初見成色。馮偉明還記得，當(dāng)月上架的《暴讀百科》和連環(huán)畫版的《四大名著》，一天就能賣一萬套。

馮偉明介紹，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為孩子們講了2000多個(gè)繪本故事。他們通過抖音號@明明講故事 每天直播12個(gè)小時(shí)，分別在早上8點(diǎn)到下午4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)，每場直播的在線人數(shù)在100人左右，人數(shù)不多，但用戶粘性強(qiáng)，寶媽們對直播間好感度高，基本每月銷售圖書超10萬套。

入駐抖音電商以來，馮偉明團(tuán)隊(duì)參與抖音電商舉辦的大型書展8場左右；出版社的社播20場左右；還有抖音組織的打卡群，群里通知的主題性活動(dòng)，馮偉明團(tuán)隊(duì)基本上每場都會(huì)參與。

抖音電商圖書主播眾多，在日趨激烈競爭中，馮偉明仍對自己的團(tuán)隊(duì)信心滿滿。

馮偉明的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有200多人，分別負(fù)責(zé)剪輯、售后、市場推廣、內(nèi)容制作等工作。與一般的圖書主播相比，馮偉明的團(tuán)隊(duì)更精細(xì)也更專業(yè)：團(tuán)隊(duì)實(shí)行系統(tǒng)化運(yùn)作，并且聘請專業(yè)的主播，對平臺(tái)的理解也高于一般主播。

“我們其實(shí)并不是為了賺點(diǎn)錢，我們理解的抖音電商的底層邏輯是給用戶帶來美好的生活，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個(gè)理念。我覺得這個(gè)太重要了。他是無形的一個(gè)東西，這個(gè)價(jià)值觀會(huì)引導(dǎo)我們怎么選書，選什么樣的書。”馮偉明坦言。

“閱讀是提高一個(gè)人認(rèn)知非常便捷和快速的方式。通過讀書，我們可以看到幾千年前的名家是怎樣處事的，遇到困難是怎么樣解決的，”馮偉明說：“這些對孩子的影響是非常深遠(yuǎn)的。倘若他們之后在生活中碰到困難，都可以從書里找到答案?！?/p>

“未來嘗試擴(kuò)充品類”

馮偉明透露，“我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，寶媽們不斷買書，可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有的書還沒有讀完，我們反復(fù)地推書，寶媽們也消耗不掉，我們發(fā)現(xiàn)寶媽們也有其他方面的需求，所以我們未來會(huì)嘗試擴(kuò)充品類?！?/p>

關(guān)于未來的發(fā)展方向，馮偉明坦言，公司有自己的供應(yīng)鏈，以后可能會(huì)做去品牌化的產(chǎn)品?！斑@可能是我們抖音直播間以后的核心競爭力，這個(gè)產(chǎn)品線是我們獨(dú)有的，別人拿不到。”

在抖音，像馮偉明這樣的圖書達(dá)人還有很多，抖音電商也推出了一系列活動(dòng)助力傳統(tǒng)圖書行業(yè)發(fā)展。

“世界讀書日”臨近，在中國作家協(xié)會(huì)社會(huì)聯(lián)絡(luò)部指導(dǎo)下，抖音聯(lián)合中華書局、人民文學(xué)出版社、半月談等六十余家出版機(jī)構(gòu)和媒體共同發(fā)起“春天開閱季”活動(dòng)。抖音電商也在平臺(tái)內(nèi)推出百余場內(nèi)容豐富、圖書品類多樣的直播，助力全民閱讀。#從業(yè)10年男幼師創(chuàng)業(yè)賣童書火了#