抖音電商發(fā)布《2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書》

4月15日消息，今日，抖音電商與算數(shù)電商研究院聯(lián)合發(fā)布《2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷白皮書》，從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的認(rèn)知出發(fā)，分析抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與獨(dú)特價(jià)值，結(jié)合專題案例與策略解讀，為商家為代表的生態(tài)參與者提供經(jīng)營(yíng)參考。

據(jù)了解，電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是由平臺(tái)發(fā)起，多方深度參與的營(yíng)銷戰(zhàn)役，多表現(xiàn)為融合多種營(yíng)銷手段的大規(guī)模促銷活動(dòng)。同時(shí)，電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷以銷量和客戶的雙重增長(zhǎng)為核心目標(biāo)。對(duì)商家而言，電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的最大吸引力來(lái)自銷量增長(zhǎng)。

公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)、平臺(tái)專屬節(jié)點(diǎn)、行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)構(gòu)成電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的三大類別，出發(fā)點(diǎn)分別為節(jié)日文化內(nèi)涵、平臺(tái)價(jià)值主張、電商行業(yè)勢(shì)能。

2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9個(gè)平臺(tái)級(jí)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。直播總時(shí)長(zhǎng)超2億小時(shí)，單場(chǎng)直播交易額破百萬(wàn)直播間達(dá)4.4萬(wàn)個(gè)。

抖音電商表示，比單次節(jié)點(diǎn)銷量爆發(fā)更重要的，是通過(guò)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)日銷經(jīng)營(yíng)，幫助商家取得長(zhǎng)效增長(zhǎng)；抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷也逐步推動(dòng)了各行業(yè)的均衡增長(zhǎng)；在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間，抖音電商讓更多好物被看見(jiàn)，新品加速破圈；諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中嶄露頭角。

對(duì)消費(fèi)者興趣的有效激發(fā)，是抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心邏輯。這一邏輯涉及到內(nèi)容、用戶、機(jī)制三大維度的緊密協(xié)同。

從內(nèi)容上看，旺盛的內(nèi)容供需持續(xù)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)造增長(zhǎng)空間，并提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)志性的增長(zhǎng)引擎，各類消費(fèi)群體的需求都能在抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間獲得滿足。

從機(jī)制上看，抖音電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷形成了以平臺(tái)福利、特色玩法、排位賽為主要構(gòu)成的活動(dòng)玩法體系，覆蓋多入口、多場(chǎng)景、多維度。服務(wù)機(jī)制也實(shí)現(xiàn)了從啟動(dòng)前到結(jié)束后的全流程覆蓋，為商家與達(dá)人的合作、經(jīng)營(yíng)以及消費(fèi)者決策提供保障。此外，“泛商城”正為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間的生意經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇。

回顧抖音電商重磅節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷專題，2022年抖音好物年貨節(jié)是公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)的典型代表，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)215%。2021年抖音818新潮好物節(jié)是抖音電商的重磅平臺(tái)專屬節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)507%。2021年抖音雙11好物節(jié)是行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)的最佳實(shí)踐，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)275%。

此外，抖音電商還發(fā)布了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷商家作戰(zhàn)地圖。抖音電商表示，制定恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)營(yíng)銷作戰(zhàn)策略，首先要以“基于場(chǎng)，定制貨，打?qū)θ恕睘檫壿嫵霭l(fā)點(diǎn)。并構(gòu)建以活動(dòng)籌備期、活動(dòng)爆發(fā)期、活動(dòng)沉淀期為“三橫”，商品策略、自銷策略、帶貨策略、投放策略為“四縱”的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖。