登頂全球第一！字節(jié)出海，TikTok稱王

在開啟海外新征程的必經(jīng)之路上，作為字節(jié)派出的重量級(jí)選手，TikTok正在不斷地向這個(gè)世界展示著自己的魅力。

不久前，相關(guān)機(jī)構(gòu)公布的《2022年3月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Facebook、Instagram等知名應(yīng)用，以超6300萬的優(yōu)異成績蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。

（圖源：SensorTower）

迅猛增長的勢(shì)頭之下，一座從短視頻領(lǐng)域跑出的流量礦山崛起，讓即便是到了海外市場(chǎng)的字節(jié)也擁有了更多的掘金想象。

眾所周知，留存、拉新、變現(xiàn)，這是任何一個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品走向成功必須克服的難題。

如今放眼國內(nèi)的競(jìng)技場(chǎng)，昔日來自諸位玩家燒錢不設(shè)上限的號(hào)角聲早已遠(yuǎn)去，那波曾被無數(shù)人拼命鼓吹的時(shí)代流量紅利正隨著人口增速下降與互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升而逐漸見頂，獲取新用戶的成本不斷上升。

（圖源：QuestMobile）

數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，互聯(lián)網(wǎng)最終走向壟斷的局面就已有所顯現(xiàn)。

彼時(shí)除了站在風(fēng)口之上的短視頻行業(yè)之外，綜合電商、搜索下載等其他細(xì)分行業(yè)的用戶使用時(shí)長增量是微乎其微。

互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上總是會(huì)有新的攪局者出現(xiàn)，曾經(jīng)風(fēng)光無限的“BAT時(shí)代”也會(huì)有走向終結(jié)的一天，那么未來擺在短視頻面前的結(jié)局會(huì)不會(huì)也是如此？

談及未來，字節(jié)的創(chuàng)始人張一鳴多次強(qiáng)調(diào)出海布局的重要性，他說：“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)品，五分之一，無法跟五分之四競(jìng)爭(zhēng)，所以出海是必然的?！?/p>

不能等真正到了山窮水盡之時(shí)，才終于從對(duì)市場(chǎng)的美好想象中慢悠悠地醒來。出海，必須出海！

事實(shí)上，抱著堅(jiān)定決心突圍海外市場(chǎng)的，不只有野心勃勃的字節(jié)，同為短視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手這些年亦是早早在巴西、東南亞等地持續(xù)發(fā)力，想要提前搶坑，占一個(gè)先機(jī)。更別提，在跨境電商的浪潮下，持續(xù)加碼海外市場(chǎng)的阿里、京東等電商巨頭。

緊跟浪潮，扎堆出海容易，但國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外的地盤對(duì)手更多、規(guī)則更多，想要做出一番成績并不容易。

例如，在社交媒體領(lǐng)域內(nèi)，全球市場(chǎng)早已跑出Instagram、Facebook等明星產(chǎn)品占得流量高地；作為線上購物平臺(tái)，亞馬遜、wish等多位玩家在全球范圍內(nèi)的不同細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。

但這些困難放在如毒藥一般擁有致命魅力的短視頻面前，似乎已經(jīng)迎刃而解了。海外版抖音不斷躥升的下載量證明，互聯(lián)網(wǎng)沖浪愛好者不分國度，似乎無人能對(duì)短視頻的誘惑說不。

據(jù)路透社報(bào)道，近期有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，海外版抖音TikTok今年的廣告收入可能增加兩倍，超過110億美元（約合人民幣700億元），同時(shí)這個(gè)收入數(shù)將超過其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推特與Snapchat兩者之和。

之所以會(huì)有這樣的預(yù)測(cè)，就像有位分析師所說：“過去幾年來，TikTok用戶群呈爆炸式增長，用戶在下載之后還會(huì)在應(yīng)用上投入大量時(shí)間。”

巨頭爭(zhēng)相出海的路上，TikTok的成績實(shí)在亮眼。

從依托于短視頻的社交娛樂平臺(tái)變身成為一款新直播電商平臺(tái)，國內(nèi)市場(chǎng)上抖音不斷嘗試且已取得不小成功的轉(zhuǎn)型之路，也是海外版抖音終要完成的命題。

報(bào)告顯示，自2017年正式進(jìn)軍國際市場(chǎng)以來，TikTok先后成為日本、印尼、德國等多個(gè)國家備受熱捧的應(yīng)用。截至2020年9月，其月活數(shù)已正式突破10億，同時(shí)在2020年社交APP下載量排名中，TikTok的全球下載量首次超過Facebook，躍居第一。

（圖源：國信證券研究所）

在用戶數(shù)與應(yīng)用使用時(shí)長上漲的同時(shí)，也有越來越多的品牌商家選擇將目光投向這里，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，用戶在哪，廣告在哪，生意就在哪，流量永遠(yuǎn)是最硬核的通行證。

“以前，在Instagram、Facebook那些國外社交媒體平臺(tái)上，跨境電商賣家很難做起來企業(yè)賬號(hào)，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則、運(yùn)營邏輯什么的，中國人玩兒不轉(zhuǎn)，所以一般是找海外紅人合作。而TikTok基本上是沿用抖音那套算法，對(duì)中國賣家來說，門檻低多了，也很適合。”

正如有位跨境電商行業(yè)的服務(wù)商所說，利用短視頻推流、直播間帶貨，這一條玩法是在國內(nèi)電商市場(chǎng)上早已跑通了的，到了海外市場(chǎng)這套核心邏輯依舊沒有變。

那么也必然會(huì)有無數(shù)跨境商家敢于做第一批吃螃蟹的人，寄希望于TikTok的電商化之路。

從最早一批入駐小店的跨境賣家，到大小社群中遍布的TikTok代運(yùn)營服務(wù)商，還有想要做“海外版李佳琦”的TikTok英文主播……

企圖搭上這趟流量快車的，甚至還有向著海外市場(chǎng)發(fā)起猛攻的電商巨頭。

例如，積極在TikTok上運(yùn)營企業(yè)賬號(hào)，布局帶貨直播的速賣通、Lazada，這兩個(gè)電商平臺(tái)均是阿里巴巴旗下的國際電商平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士透露，阿里近年來在加速出海的路上，由于沒有海外流量端的優(yōu)勢(shì)，也免不了在TikTok上做廣告投放。據(jù)報(bào)道，2021年光是速賣通的廣告費(fèi)，就已燒了幾千萬。

常言道：“若以競(jìng)爭(zhēng)的角度看，世界就是平的；若以統(tǒng)領(lǐng)的角度看，地球就是圓的?！?/p>

在出海進(jìn)程上面對(duì)同樣的難題，巨頭與巨頭之間在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的劍拔弩張氣氛，并不會(huì)影響到在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的攜手共生。商業(yè)世界里，利益才是永恒的朋友。

多年前的馬云曾將微信利用紅包攻向支付領(lǐng)域稱為一次意想不到“偷襲珍珠港”，那么放眼全球舞臺(tái)，伴隨著短視頻掀起的新一次社交革命，海外版抖音的走紅又何嘗不是一次變相的“偷襲珍珠港”事件呢？

面對(duì)TikTok的猛攻，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格不以為意。

他曾認(rèn)為：“TikTok之所以火爆，主要是砸錢推廣的結(jié)果，一旦停止推廣，留存率就會(huì)下滑?！币怀袛嗍д`，如今的局面成了圖文模式落幕，Instagram、Facebook等加速向短視頻看齊。

這樣一款頗具中國特色的超級(jí)APP的誕生，如同全球市場(chǎng)上一座崛起的流量金礦，為無數(shù)意圖出海的國內(nèi)玩家拉開了一扇時(shí)代大門。

跟隨TikTok出海掘金的口號(hào)下，這里已成為一條商家們投放廣告、站內(nèi)引流的優(yōu)質(zhì)渠道。

所有流量的盡頭是變現(xiàn)，而變現(xiàn)終究繞不開電商。

展望更具想象的海外市場(chǎng)，那些嗅覺靈敏的從國內(nèi)走出的商人們，早在締造了一個(gè)個(gè)商業(yè)神話的世界里，順利地開啟了大航海時(shí)代。

例如，物流行業(yè)里那個(gè)成功敲開印尼市場(chǎng)大門，最終成功以突圍者的姿態(tài)殺回國內(nèi)市場(chǎng)書寫勝績，不久前吞并百世快遞的極兔。

電商市場(chǎng)上，國內(nèi)的不少巨頭玩家也希望更夠去往海外戰(zhàn)場(chǎng)，繼續(xù)復(fù)刻昔日銷量神話，尤其是在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)增長乏力的大環(huán)境下。

從英國站向中國商家開放入駐、與沃爾瑪合作直播帶貨，到印尼站開放的直播間購物車功能，TikTok在嘗試補(bǔ)上電商化拼圖的同時(shí)，字節(jié)的海外故事也沒有止步于此。在TikTok之外，字節(jié)相繼推出了Fanno、Dmonstudio等電商平臺(tái)。

同時(shí)還有先后推出Zynn、Kwai、SnackVideo等多款產(chǎn)品的快手；先后投資Lazada、Daraz，積極建設(shè)海外獨(dú)立站的阿里；與Shopify達(dá)成戰(zhàn)略合作的京東等等。

不難看出，在巨頭扎堆出海的口號(hào)下，一款又一款的新產(chǎn)品誕生，但目前還沒有一款能成功扛起再造國內(nèi)電商神話的大旗。

或許正是因?yàn)樵谒说牡乇P上搏殺，沒有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有錢有資源并不能代表一切，全球格局的頻頻變化與不同地區(qū)的本土化落地就是兩座壓在眾多玩家頭頂?shù)拇笊健?/p>

放眼全球，困難愈多，挑戰(zhàn)愈大。若想成功吹響出海的號(hào)角，也不能一味地照搬國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，必須找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻保持航向。

即便是大航海時(shí)代，對(duì)于一艘盲目航行的船來說，任何方向吹來的風(fēng)都是逆風(fēng)。