崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務(wù)之路

*維卓簡介：WEZO · 維卓 成立于2014年的高新技術(shù)企業(yè)，公司專注于為全球企業(yè)提供數(shù)字媒體整合營銷服務(wù)。發(fā)展至今，擁有200余人的技術(shù)研發(fā)、廣告投放和品牌策劃團(tuán)隊(duì)，迄今為止，獲得了海外Google、Meta（原Facebook）、TikTok等頭部媒體核心合作代理認(rèn)證，在全球范圍內(nèi)有200多家合作媒體，累計(jì)服務(wù)20000余家出海企業(yè)、30000多款產(chǎn)品，年均管理廣告投放預(yù)算突破20億元，服務(wù)矩陣覆蓋創(chuàng)意策劃、全球媒體流量采買、廣告代投、素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)、海外建站、SEO推廣、影視創(chuàng)作、數(shù)據(jù)服務(wù)等，全方位、多層次地滿足客戶營銷推廣需求。

2018年，維卓榮獲“金陀螺年度最佳營銷服務(wù)商獎(jiǎng)”；

2019年維卓被評(píng)為“十大價(jià)值出海營銷平臺(tái)”；

2020年維卓榮登創(chuàng)新勢力榜，同時(shí)還榮獲“2020金投賞商業(yè)創(chuàng)意金獎(jiǎng)”；

2021年維卓榮升為“BIGO Ads中國區(qū)廣告合作伙伴”；

2022年，維卓成為TikTok For Business年度營銷優(yōu)勢伙伴。

2021年下半年開始，越來越多的中國企業(yè)選擇了揚(yáng)帆海外。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，隨著科沃斯、Anntrue、Bedsure等國產(chǎn)品牌都在海外促銷季里大放異彩，“中國制造”逐漸在全球市場占據(jù)重要一席。與此同時(shí)，我國也大力支持企業(yè)“走出去”，“一帶一路”的倡議進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商等新興業(yè)態(tài)的發(fā)展，也推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展，有利于企業(yè)開拓多元化市場。

但是，進(jìn)入2022年，受全球市場競爭以及地緣政治等因素影響，中國企業(yè)出海也面臨著新的挑戰(zhàn)。初出茅廬的企業(yè)可能因?yàn)閷?duì)出海營銷認(rèn)知不全，高成本投入?yún)s收效不佳；面對(duì)與本國文化不同的海外市場，也有企業(yè)會(huì)面臨本土化挑戰(zhàn)；即便是已經(jīng)行進(jìn)在出海賽道上的企業(yè)，也會(huì)遇到無法有效整合媒介資源、缺乏海外品牌建設(shè)、以及缺乏專業(yè)出海團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備等問題。

那么，如何更好地構(gòu)建企業(yè)在海外的市場競爭力，由海外市場的被動(dòng)參與者過渡到創(chuàng)新的市場引領(lǐng)者？

與優(yōu)質(zhì)的出海服務(wù)商合作，由專業(yè)的出海團(tuán)隊(duì)提供營銷解決方案，成為了眾多企業(yè)的選擇。

目前，國內(nèi)有成千上萬家服務(wù)于各大中小企業(yè)出海的服務(wù)商，提供著不同類型的出海營銷細(xì)分服務(wù)，在這條路上，維卓已經(jīng)“奔跑”了八年。

01 海外營銷生態(tài)大變革，創(chuàng)新數(shù)字營銷策略挖掘新流量增長點(diǎn)

成立于2014年的維卓，最初僅服務(wù)于手機(jī)游戲和工具類客戶，彼時(shí)出海移動(dòng)營銷逐漸形成規(guī)模化，平臺(tái)廣告、流量分發(fā)是廣泛的市場推廣手段。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字技術(shù)的裂變式發(fā)展，營銷方式也隨之升級(jí)，單一的流量廣告營銷逐步拓展到全鏈路整合數(shù)字營銷，超越了傳統(tǒng)的營銷方式，成為出海營銷市場中的必備選擇。

時(shí)至2018年，面對(duì)瞬息萬變的市場環(huán)境，作為出海營銷服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)的維卓，也迎來了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，又增拓創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)作等業(yè)務(wù)，年度營收額突破20余億。2019年相繼完善了海外建站及MCN業(yè)務(wù)，維卓服務(wù)也進(jìn)入了新的成長期。

2020年，Covid-19疫情席卷全球，出海營銷市場的模式再度發(fā)生改變。憑借敏銳的市場嗅覺，維卓提出了“創(chuàng)新型數(shù)字營銷策略”，深度洞悉Mar-Tech時(shí)代的市場需求，融合營銷、技術(shù)和管理為一體，旨在用技術(shù)的手段來提升營銷的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率，為廣告主實(shí)現(xiàn)降本增效。

維卓自2017年開始與阿里巴巴合作，幫助阿里巴巴在海外推廣速賣通產(chǎn)品?；趯?duì)目標(biāo)國家市場的用戶畫像的洞察，制作并測試了160套高轉(zhuǎn)化的商品素材，測試覆蓋品類超過40個(gè)，最終幫助阿里巴巴的速賣通產(chǎn)品在2個(gè)月內(nèi)開拓了34個(gè)國家市場，新增用戶數(shù)超500萬，廣告展示量超16億次，廣告點(diǎn)擊量超1535萬次。

創(chuàng)始人楊福祥曾指出，“廣告主需要的是對(duì)海外目的地市場的真正理解，包括理解海外營銷手段和技術(shù)工具的應(yīng)用方式，理解服務(wù)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)?！币蚨?，不同于以往單一的營銷方案，在創(chuàng)新數(shù)字營銷服務(wù)中，維卓還竭盡全力與各渠道各行業(yè)協(xié)同，打精細(xì)化運(yùn)營合作戰(zhàn)，以推進(jìn)市場提升營銷效能，助力出海品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，保障廣告主們的ROI。

自出海營銷的“拐點(diǎn)”期到來后，維卓更加堅(jiān)守“強(qiáng)化營銷策略上的創(chuàng)新，鞏固競爭壁壘”的運(yùn)營理念。在此理念之下，維卓審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，以動(dòng)態(tài)的、前瞻的視野，打造特有的全鏈路數(shù)字媒體整合營銷生態(tài)，為推動(dòng)海外數(shù)字營銷發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。

02 技術(shù)領(lǐng)先，營銷服務(wù)產(chǎn)品化賦能“智慧”出海

面對(duì)出海競爭格局的轉(zhuǎn)變，不只是出海企業(yè)需要“進(jìn)化”，出海服務(wù)商也要跟著“轉(zhuǎn)型”，由內(nèi)而外的技術(shù)應(yīng)用革新就是出海服務(wù)的下一個(gè)角逐點(diǎn)。

從內(nèi)部來看，服務(wù)商當(dāng)前面臨的競爭，就是自身是否能夠借助數(shù)據(jù)和技術(shù)應(yīng)用來驅(qū)動(dòng)營銷策略的實(shí)施以及提升營銷服務(wù)的效率。在過去，僅僅依靠人力進(jìn)行商業(yè)拓展和銷售轉(zhuǎn)化，需要花費(fèi)巨大的時(shí)間成本，“花70%的時(shí)間去找客戶，花30%的時(shí)間去談判”，轉(zhuǎn)化效率極低。對(duì)此，維卓提出了營銷自動(dòng)化的解決方案，聚焦?fàn)I銷數(shù)字技術(shù)應(yīng)用，使用智能的CRM及SCRM系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)開拓效率，結(jié)合銷售人員的談判落地，能夠有效提升銷售轉(zhuǎn)化效率。

從外部來看，在出海營銷這件事情上，廣告主需要的是一個(gè)管家，出海服務(wù)商應(yīng)該具備并提升將已有的出海營銷服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品化的能力?！耙约夹g(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑄口碑”是維卓始終如一的服務(wù)信條，在此指導(dǎo)下，維卓結(jié)合海外營銷市場行情，全面深化技術(shù)改革，創(chuàng)立了“人+技術(shù)”的營銷模式，打造營銷自動(dòng)化體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)多元化、信息化、智能化、自動(dòng)化的業(yè)務(wù)增長，實(shí)現(xiàn)了事半功倍的營銷收益。

其中最典型的技術(shù)產(chǎn)品莫過于ADAM優(yōu)化大師。 這是維卓應(yīng)用“人+技術(shù)”模式而生的智能營銷平臺(tái)，也是為廣告投放獲得最大化投資回報(bào)而研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品。它涵蓋了媒介管家（We-Media），數(shù)據(jù)倉庫，優(yōu)化大師，創(chuàng)意工廠（素材創(chuàng)作），數(shù)據(jù)報(bào)告等全鏈路出海營銷服務(wù)，連通出海營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中，媒介管家廣告賬戶管理系統(tǒng)、錢包管理系統(tǒng)，ADAM廣告消耗數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等技術(shù)功能都擁有專屬的國家著作權(quán)及對(duì)應(yīng)技術(shù)專利。

在出海投放前，可以通過平臺(tái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)市場的消費(fèi)者行為洞察和營銷創(chuàng)意分析，在營銷過程中及投放服務(wù)后，又可以進(jìn)行流量采買管理，利用數(shù)據(jù)加技術(shù)來管理銷售周期，保障廣告轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)既有模塊功能提供多種類型的數(shù)據(jù)總結(jié)，可參考形成品牌整合營銷策略，為傳統(tǒng)營銷順勢轉(zhuǎn)型持續(xù)賦能。

一方面，借助“人”的核心經(jīng)驗(yàn)，ADAM能為客戶提供超越同行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)廣告主突圍營銷困境；另一方面，ADAM融高科技營銷技術(shù)于產(chǎn)品之中，造就了智能、高效的服務(wù)屬性以及行業(yè)前瞻的投放模式。問世之初，ADAM就憑借高效營銷的特質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)火速躥紅市場，引領(lǐng)出海數(shù)字營銷技術(shù)潮流。

未來，維卓網(wǎng)絡(luò)還將進(jìn)一步加快出海營銷服務(wù)的產(chǎn)品化和技術(shù)化進(jìn)程，持續(xù)推進(jìn)營銷服務(wù)的升級(jí)，明確從客戶對(duì)接到需求交付的標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提升營銷服務(wù)產(chǎn)品化能力，同時(shí)，完善技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，確保技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)落地和商用。

03 高水平、專業(yè)化的出海服務(wù)團(tuán)隊(duì)引路，企業(yè)出海更有“航向”

在出海服務(wù)商提供的服務(wù)中，光靠過硬的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)隊(duì)服務(wù)人才的能力也同樣關(guān)鍵。維卓深知，在擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)的前提下，唯有具備訓(xùn)練有素的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能夯實(shí)海外市場上的服務(wù)根基。

一直以來，維卓倡導(dǎo)“不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值觀，并且不遺余力地培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍，建立了一套獨(dú)特的員工成長計(jì)劃體系，為各個(gè)不同崗位上的人才提供專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，打造學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)競爭力。在公司內(nèi)部，維卓成立了獨(dú)立的培訓(xùn)師天團(tuán)，每一位培訓(xùn)師都通過了Meta（原Facebook）、Google和TikTok的官方海外營銷資質(zhì)認(rèn)證，不定期開展線上課程，也會(huì)與官方媒體進(jìn)行培訓(xùn)合作，培養(yǎng)出海營銷流量產(chǎn)品專家和數(shù)字營銷精英，致力于為每一位客戶創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗(yàn)。

結(jié)語

在出海營銷服務(wù)市場這條路上，除了保持自身的專業(yè)服務(wù)理念和服務(wù)態(tài)度，維卓還積極與海外的咨詢機(jī)構(gòu)和4A公司合作，推進(jìn)與同行之間合作共贏的良性出海服務(wù)生態(tài)。在過去的八年中，維卓一直在兢兢業(yè)業(yè)地前行。

隨著全球數(shù)字技術(shù)不斷升級(jí)，消費(fèi)方式持續(xù)演進(jìn)，數(shù)字營銷的優(yōu)勢將日益凸顯。維卓的八年，也是見證中國企業(yè)出海營銷乘風(fēng)破浪的八年。崢嶸歲月，鑄就輝煌，在未來的出海營銷服務(wù)市場上，維卓也將會(huì)秉持著“服務(wù)和技術(shù)雙管齊下，策略和人才并駕齊驅(qū)”的原則，將始終以前瞻的視野打造特有的全鏈路數(shù)字媒體整合營銷生態(tài)，幫助萬千家中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪的商業(yè)增長，一同探索中國品牌的全球化之路！