東方甄選與有贊達(dá)成合作 已接入視頻號

3月30日消息，據(jù)“有贊說”公眾號消息，東方甄選決定進(jìn)入視頻號生態(tài)后，與有贊達(dá)成合作，正式上線小程序商城并接入視頻號。東方甄選用戶運營負(fù)責(zé)人表示，在微信生態(tài)中，有贊對東方甄選來說不僅是工具提供商，也是運營方式與業(yè)務(wù)經(jīng)驗的提供者。

據(jù)介紹，在視頻號初始運營階段，東方甄選團隊看重的是視頻號、小程序商城、公眾號、社群四大場景的配合，以及對選品的把控。

當(dāng)下，抖音與視頻號是東方甄選團隊直播的主戰(zhàn)場，但其直播策略卻大為不同。據(jù)東方甄選用戶運營負(fù)責(zé)人介紹，抖音公域流量大、用戶換手率高，購物決策時間只有5~15秒，所以抖音直播的主要目的就是拉新，整體的推廣策略也比較直接，就是保持高頻直播、不斷推爆款單品。視頻號場域，東方甄選的策略是一套社群+公眾號+視頻號直播+小程序商城的組合拳：社群負(fù)責(zé)養(yǎng)粉，公眾號負(fù)責(zé)預(yù)告，視頻號直播則是“尖刀”，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化以及制造消費爆點，小程序商城承接更多日常消費。

目前，東方甄選視頻號的直播頻次設(shè)定為一周一次舉辦“會員日”直播。在視頻號直播過程中，東方甄選也針對視頻號生態(tài)的會員，提供了差異化的服務(wù)。例如東方甄選團隊發(fā)現(xiàn)，用戶需要更多的互動，因此在視頻號直播中更為強調(diào)貨品的故事性，這也沿襲了“科普式直播”的風(fēng)格。

另外，東方甄選團隊發(fā)現(xiàn)在下單用戶中，50%的用戶會選擇直接在直播間購買，還有50%會去小程序商城挑選更多商品。因此，區(qū)別于東方甄選抖音直播以單品為主的策略，視頻號直播會推薦更多“組合購”。

目前東方甄選還在繼續(xù)改進(jìn)服務(wù)。例如微信小程序“東方甄選會員”商店在不斷改版，除了周三會員日外，還推出半價專區(qū)、商品品質(zhì)排行等活動，更加多樣地為用戶提供服務(wù)。

未來，東方甄選將在視頻號生態(tài)內(nèi)，重點往三個方向探索：第一，嘗試適合做周期購的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，比如肉蛋奶；第二，基于時節(jié)推廣合適的農(nóng)產(chǎn)品，比如即將上市的荔枝、獼猴桃；第三，推進(jìn)“組合購”產(chǎn)品打造，幫用戶“不動腦”實現(xiàn)最優(yōu)滿減。

東方甄選用戶運營負(fù)責(zé)人表示，“作為直播界的新人，我們希望繼續(xù)學(xué)習(xí)、探索，堅持踐行‘慢就是快’的理念，為更多農(nóng)人、商家、消費者創(chuàng)造價值、一同獲益?！?/p>