什么值得買(mǎi)上線“從入門(mén)到行家”IP，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力用戶(hù)科學(xué)消費(fèi)

日前，消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買(mǎi)”上線“從入門(mén)到行家”跑步篇的專(zhuān)題，為各種消費(fèi)需求的跑步愛(ài)好者提供科學(xué)、清晰、全面的消費(fèi)決策建議。

“從入門(mén)到行家”是什么值得買(mǎi)2022年重磅打造的消費(fèi)IP，旨在通過(guò)專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)容，為各垂直細(xì)分行業(yè)的消費(fèi)者提供科學(xué)消費(fèi)的一站式入口。消費(fèi)者不僅可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)編輯精選內(nèi)容，完成從入門(mén)進(jìn)階到行家的快速學(xué)習(xí)，也可以根據(jù)清單推薦，精準(zhǔn)找到匹配需求的裝備或產(chǎn)品，更可以和達(dá)人、用戶(hù)互動(dòng)溝通，獲得更具針對(duì)性的建議的同時(shí)，也分享自己的經(jīng)驗(yàn)或曬物。

作為專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)，什么值得買(mǎi)始終保持對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的前瞻觀察。在用戶(hù)消費(fèi)日趨個(gè)性化的當(dāng)下，什么值得買(mǎi)結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)與行業(yè)趨勢(shì)，精心篩選了十余個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景和品類(lèi)，整合全站資源，針對(duì)性產(chǎn)出垂直領(lǐng)域消費(fèi)內(nèi)容，助力消費(fèi)者在各個(gè)細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域中都可以獲取專(zhuān)業(yè)的決策支持，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)消費(fèi)。

此次跑步篇是“從入門(mén)到行家”的第二期內(nèi)容，此前已上線積木篇，深受樂(lè)高愛(ài)好者好評(píng)。什么值得買(mǎi)商業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張宇昂表示，后續(xù)還將針對(duì)細(xì)分人群、細(xì)分品類(lèi)、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深耕，通過(guò)更豐富、更多元的消費(fèi)內(nèi)容生態(tài)和運(yùn)營(yíng)策略，為用戶(hù)提供高效、精準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)決策支持，持續(xù)滿足消費(fèi)者在細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)決策難題。

跑步熱度持續(xù)提升，國(guó)貨崛起、消費(fèi)升級(jí)成趨勢(shì)

在疫情防控常態(tài)化和全民健身的大背景下，大眾的運(yùn)動(dòng)健身參與度持續(xù)提升。其中跑步憑借低準(zhǔn)入門(mén)檻、高靈活參與度等優(yōu)勢(shì)，成為參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)之一。

作為專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)，跑步消費(fèi)的熱度在什么值得買(mǎi)站內(nèi)得以印證。2022年1月至3月，什么值得買(mǎi)站內(nèi)“跑鞋”GMV同比增長(zhǎng)82.2%，熱度同比增長(zhǎng)128.3%，碳板跑鞋GMV同比增長(zhǎng)198%，速干衣、護(hù)膝、運(yùn)動(dòng)手表等衍生商品成交量也迎來(lái)明顯上漲。

在跑步運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)的大背景之下，隨著消費(fèi)者的不斷成長(zhǎng)，跑步市場(chǎng)也呈現(xiàn)兩個(gè)明顯的消費(fèi)趨勢(shì)：本土品牌日益崛起，消費(fèi)客單價(jià)持續(xù)提升。

近年來(lái)，本土運(yùn)動(dòng)品牌在科研、推廣、市場(chǎng)方面持續(xù)投入，致力于生產(chǎn)更適合中國(guó)人的產(chǎn)品，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，不斷縮小與海外運(yùn)動(dòng)品牌在綜合實(shí)力上的差距，已在局部市場(chǎng)形成趕超之勢(shì)。在什么值得買(mǎi)站內(nèi)，銷(xiāo)量前100的跑步運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏、李寧、特步等本土品牌占比遙遙領(lǐng)先，其中特步前3個(gè)月GMV同比提升195.9%。

“伴隨國(guó)貨崛起，國(guó)產(chǎn)跑步裝備不管在技術(shù)含量或顏值程度上均有質(zhì)的飛躍，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)同也越來(lái)越高?！笔裁粗档觅I(mǎi)跑步行業(yè)專(zhuān)業(yè)編輯王倩介紹。

另一方面，跑步類(lèi)消費(fèi)的客單價(jià)也不斷增長(zhǎng)。王倩認(rèn)為，一方面，跑步裝備本來(lái)就屬于消耗品，且隨著不斷進(jìn)階的運(yùn)動(dòng)水平，消費(fèi)者裝備升級(jí)的需求也會(huì)隨之提升；另一方面，越來(lái)越多的跑者愿意為跑步知識(shí)、日?；蜻M(jìn)階訓(xùn)練等付費(fèi)。這還將成為跑步市場(chǎng)未來(lái)幾年持續(xù)的消費(fèi)趨勢(shì)。

針對(duì)不同跑者需求，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力科學(xué)消費(fèi)

“從入門(mén)到行家”IP打造的初衷，是為了給消費(fèi)者面對(duì)各細(xì)分領(lǐng)域存在的決策痛點(diǎn)或進(jìn)階難點(diǎn)，提供針對(duì)性的解法。

在什么值得買(mǎi)站內(nèi)，用戶(hù)關(guān)注度最高的跑步內(nèi)容多集中于裝備測(cè)評(píng)、心率知識(shí)、裝備選購(gòu)、賽事報(bào)名等話題，其中入門(mén)級(jí)跑者的需求主要在于選購(gòu)裝備，而中高階跑者則呈現(xiàn)出了個(gè)性化的進(jìn)階需求，如對(duì)裝備升級(jí)、進(jìn)階訓(xùn)練或賽事周邊等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容需求度更高。

“結(jié)合從入門(mén)到行家的主題，我們將跑步運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求分為初級(jí)消費(fèi)、進(jìn)階消費(fèi)和衍生消費(fèi)，梳理了每種需求的消費(fèi)痛點(diǎn)，為其提供了針對(duì)性的解決方案。”王倩介紹。

對(duì)于初級(jí)跑者而言，其消費(fèi)痛點(diǎn)多集中面對(duì)豐富的消費(fèi)選擇所產(chǎn)生的困惑，相應(yīng)的，幫助其科學(xué)選擇第一套跑步裝備成為面向這一階段消費(fèi)者的重點(diǎn)。

王倩介紹，初級(jí)跑者往往容易陷入兩個(gè)誤區(qū)，一是將經(jīng)濟(jì)入門(mén)等同于技能入門(mén)，認(rèn)為入門(mén)款就應(yīng)該是低價(jià)產(chǎn)品，直接將價(jià)格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。二是盲目跟風(fēng)，以行業(yè)里正火的概念，或“大神同款”為自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。但王倩認(rèn)為，相比這些，入門(mén)級(jí)跑者應(yīng)該更以“安全”作為首要的決策依據(jù)。

“比如此前碳板跑鞋比較火，很多入門(mén)級(jí)跑者在選購(gòu)時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮碳板鞋，但這種鞋子更適合一些跑競(jìng)速的進(jìn)階、大神級(jí)跑者，入門(mén)跑者如果不注重發(fā)力，反而容易傷到腳踝?！?/p>

而當(dāng)跑者經(jīng)歷了一段時(shí)間的訓(xùn)練，準(zhǔn)備進(jìn)入更專(zhuān)業(yè)的階段時(shí)，如何能夠通過(guò)運(yùn)動(dòng)和裝備輔助獲得更好的訓(xùn)練效果便成了他們最為關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于這一類(lèi)消費(fèi)者，專(zhuān)題梳理了進(jìn)階性的跑步裝備和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)知識(shí)，為用戶(hù)的個(gè)性化需求提供支持。

此外，在運(yùn)動(dòng)之外，跑者還有一定衍生的消費(fèi)需求，如賽后恢復(fù)、合理飲食、賽事場(chǎng)地等，專(zhuān)題也對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行梳理整合，一站式提供消費(fèi)選擇及專(zhuān)業(yè)建議，幫助跑者通過(guò)合理的規(guī)劃科學(xué)運(yùn)動(dòng)、取得更優(yōu)秀的成績(jī)。

后續(xù)，“從入門(mén)到行家”系列將保持定期更新，將根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求，持續(xù)產(chǎn)出覆蓋更多垂直賽道專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，“持續(xù)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)容，提升消費(fèi)決策的效率與質(zhì)量，讓用戶(hù)的每一次消費(fèi)產(chǎn)生幸福感?！睆堄畎航榻B。