美團(tuán)優(yōu)選調(diào)整高校業(yè)務(wù)：招募合作商 標(biāo)準(zhǔn)化自提點(diǎn)

3月18日消息，據(jù)《第三只眼看零售》消息，美團(tuán)優(yōu)選正在全國范圍內(nèi)招募校園合作商，用以解決原有高校業(yè)務(wù)體系中存在的平臺進(jìn)入校園難、經(jīng)營限制多等問題。

據(jù)了解，合作商是美團(tuán)優(yōu)選在高校業(yè)務(wù)體系中引入的一個新角色，他們將替代原有團(tuán)長，負(fù)責(zé)平臺在高校市場內(nèi)的拓客、分揀、配送、客戶運(yùn)營等工作。由此，美團(tuán)優(yōu)選對平臺與合作商雙方的權(quán)責(zé)也作出了新的規(guī)定。目前，美團(tuán)優(yōu)選抽調(diào)了10%的城市代理負(fù)責(zé)這一事項的推廣、落地，預(yù)計未來將覆蓋90%的高校。

在合作條件上，美團(tuán)優(yōu)選規(guī)定合作商需以公司名義申請，有至少三人的啟動團(tuán)隊。此外，其還需在校內(nèi)擁有20平方米以上的獨(dú)立場地用作自提點(diǎn)，并繳納1萬元的保證金。而與較高要求對應(yīng)的，合作商也會擁有代理高校的經(jīng)營權(quán)。

與此同時，美團(tuán)優(yōu)選也在對自提點(diǎn)提出新的要求。一方面，平臺開始在高校內(nèi)關(guān)閉服務(wù)體驗(yàn)不佳的低效團(tuán)。另一方面，美團(tuán)優(yōu)選還給出了標(biāo)準(zhǔn)化的自提點(diǎn)改造方案，要求合作商有實(shí)體門店，并按要求為自提點(diǎn)裝設(shè)門頭、取貨架、外立面廣告等。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，美團(tuán)優(yōu)選的上述調(diào)整指向了兩個方面。一是，在市場對社區(qū)團(tuán)購監(jiān)管日漸嚴(yán)格的當(dāng)下，與具備校內(nèi)經(jīng)營資格的人員合作，能夠幫助美團(tuán)優(yōu)選更好地開展校園服務(wù)。二是，無論是對于合作商資質(zhì)、保證金、自提點(diǎn)等方面的規(guī)定，美團(tuán)優(yōu)選能夠篩選出具有運(yùn)營能力、經(jīng)營意愿以及校方資源的合作商，有助于進(jìn)一步提升其專業(yè)服務(wù)能力。

據(jù)悉，美團(tuán)優(yōu)選的服務(wù)費(fèi)分為拉新和日常銷售兩部分。合作商每拉新一人并保證其三次復(fù)購后可獲得75塊錢。在日常銷售中，美團(tuán)優(yōu)選服務(wù)費(fèi)比例為銷售額的8%。具體來說，開業(yè)前三個月，合作商可以拿到10%的服務(wù)費(fèi)，其中8%來自正常的銷售提成，剩余2%則被平臺用作裝修投入返還。三個月后，這一計算方式則改為了5%+3%，其中5%作為常規(guī)服務(wù)費(fèi)直接發(fā)放給合作商，剩下3%則需要在平臺考核合作商達(dá)成每日銷售目標(biāo)，未出現(xiàn)丟件等問題后發(fā)放。

事實(shí)上，早在2020年，美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等平臺就已進(jìn)駐高校市場。去年5月份前后，上述平臺陸續(xù)將學(xué)校從原有城市體系中獨(dú)立，成立了專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)這一市場開發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，目前我們高校在校學(xué)生超過4000萬，年消費(fèi)規(guī)模達(dá)到了7000億元，消費(fèi)潛力巨大。同時，高校每年有超過1000萬的入學(xué)新生，他們都將是未來的消費(fèi)主力群體，因而這一市場本身代表著巨大的新增流量。