?Shopee登頂東南亞電商！TikTok帶來變局

1.TikTok、Shopee上榜最受歡迎App

根據(jù)谷歌、淡馬錫數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模預(yù)計到2025年會達到3000億美元，市場前景十分廣闊。

近日，Data.ai（原App Annie）發(fā)布了《2022年移動狀況》報告，該報告針對17個行業(yè)和30個市場進行了深入分析，得出了東南亞地區(qū)社交、金融和購物領(lǐng)域的移動應(yīng)用下載量和月活躍用戶數(shù)據(jù)。

報告指出，全球在購物應(yīng)用上花費的時間同比增長18%，其中快時尚和社交購物越來越受歡迎。

在社交軟件上，印尼、新加坡、泰國、菲律賓、越南和馬來西亞市場，下載量最大的五個應(yīng)用排行榜里均有TikTok，而在印尼、泰國和馬來西亞的下載量排行榜中位列榜首。

Facebook、Facebook Messenger、Instagram和WhatsApp Messenger等社交軟件仍在市場中占據(jù)一席之地，頭像社交應(yīng)用Zepeto的下載量同比增長了160%。

在購物應(yīng)用上，報告指出，在全球范圍內(nèi)花費在購物應(yīng)用程序上的時間同比增長了18%。在東南亞，印尼和新加坡的網(wǎng)購增長最快，分別同比增長了46%和45%。

就月度活躍用戶而言，Shopee是該地區(qū)最大的贏家，其次是Lazada。新加坡下載量最大的五個購物應(yīng)用還包括印度的Flipkart和Meesho。

此外，據(jù)市場研究公司YouGov近期發(fā)布的2021年馬來西亞最佳電商口碑排行榜，Shopee和Lazada也分別上榜。

YouGov的最佳口碑排行榜是根據(jù)得分進行排名的，調(diào)查會對受訪者進行提問，詢問過去兩周通過廣告、新聞或口碑獲取的品牌形象是正面還是負(fù)面的，然后將每個品牌的正面回應(yīng)的百分比中減去負(fù)面回應(yīng)的百分比，從而得出計算結(jié)果。

榜單顯示，在2021年1月1日至12月31日期間，得分最高的品牌是Shopee，平均得分71.5分；同類型平臺Lazada以42.6分位居第六。

這兩年，東南亞經(jīng)常被各路媒體冠以“巨頭必爭之地”，被譽為跨境電商的下一片藍海，成為人們討論的熱門話題。

年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，更是讓東南亞成為了香餑餑。

 2.東南亞電商現(xiàn)狀

東南亞由新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個國家組成，人口規(guī)模約8億、平均年齡27歲、核心城市和首都經(jīng)濟圈集中度極高。

面對這樣一塊蛋糕，國內(nèi)的巨頭們自然也不會放過，投資控股便是最好的方式。

阿里控股了Lazada、WorldFirst、Tokopedia、Bukalapak；騰訊控股了Shopee的母公司Sea Limited，京東控股了Tokopedia、TiKi.Vn。以Shopee、Lazada、Tokopedia為首競爭十分激烈。

在2015年Shopee入局之前，印尼的Tokopedia和Bukalapak，越南的Tiki，馬來西亞的PG mall、Lazada都沒有形成大的氣候。

但后入局的Shopee卻依靠激進與迅速的策略，坐上了東南亞的頭把交椅的同時也加劇了戰(zhàn)爭。

針對東南亞多語言、多國多政策的現(xiàn)狀，Shopee在不同市場設(shè)計了不同的APP，首先進攻移動端。同時采用了C2C理念，對買家賣家都實行免費政策，重金補貼，短時間內(nèi)得到了瘋狂發(fā)展。

疫情讓全球經(jīng)濟降速，卻成為了東南亞電商市場的“加速器”。宅經(jīng)濟的盛行，使更多東南亞網(wǎng)民投入到電商市場中來。

據(jù)統(tǒng)計，截至2021年2月，東南亞地區(qū)新增買家用戶4000萬人，總用戶規(guī)模達到4億人；尤其在印尼、馬來西亞與菲律賓三國，非大都市地區(qū)的新增用戶占比分別達到了56%、59%和54%。

2020年10月，谷歌和淡馬錫對印尼最大的電商平臺Tokopedia投下最新信任票，美元基金巨頭Facebook也在2020年在東南亞下注第一筆投資。

除去在疫情前人們就已熟知的兩大東南亞電商巨頭Lazada與Shopee外，來自越南本土最大電商網(wǎng)站之一的Tiki，印尼的Tokopedia網(wǎng)站、馬來西亞的11street網(wǎng)站、泰國的JD Central在疫情期間的表現(xiàn)也不俗。

而在傳統(tǒng)電商整的你死我活時，TikTok的直播電商異軍突起，來了個降維打擊。

3.Tiktok加速，Shopee暫停 

“現(xiàn)在的TikTok很像當(dāng)初國內(nèi)抖音野蠻發(fā)展的時候，有一撥人現(xiàn)在已經(jīng)開始在TikTok扎根了?！?nbsp;

阿里速賣通、亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_其實早在幾年前就相繼推出了直播電商，但當(dāng)直播和電商發(fā)生化學(xué)作用時，全球月活達到了10億的TikTok作為短視頻平臺就有了天然的優(yōu)勢。

TikTok在東南亞的發(fā)展可謂是高歌猛進，自去年6月在印尼上線TikTok Shop后，上個月，TikTok Shop又連開三站，面向泰國、越南和馬來西亞的商家開放。

TikTok Shop類似國內(nèi)的抖音小店，從邀請制到開放，完善工具、功能，消費者可以在TikTok內(nèi)完成購物全流程。

2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中有約70%以上來自印度尼西亞，來自英國的只有不到30%。

Tiktok飛速擴張的同時，另一邊的Shopee卻按下了“暫停鍵”。

Shopee與國內(nèi)的拼多多類似，依靠燒錢擴張、補貼用戶來進行發(fā)展，這樣的弊端就是一旦資本不在，光鮮亮麗也就不復(fù)存在。

今年年初，騰訊減持Shopee母公司Sea Limited的A類股份18.7%，使其一度跌超10%。緊接著Sea旗下的《Free Fire》游戲被頒行禁令，致使Sea市值蒸發(fā)160億美元。

而《Free Fire》的遭禁也限制了其為Shopee向新市場擴張?zhí)峁┵Y金的能力。3月1日，Shopee宣布關(guān)停入駐不到四個月的法國市場。

原本依賴供血的游戲業(yè)務(wù)靠不住，但Shopee燒錢的模式卻停不下來。隨著東南亞物流、技術(shù)以及市場成熟度走高，東南亞電商玩家們的競爭已經(jīng)不再是簡單的價格戰(zhàn)。 

人口紅利、市場潛力加之RCEP等政策利好，2022年東南亞也必將成為跨境出海的必爭之地，Shopee按下了暫停鍵，但競爭激烈的市場卻未必會等它。