阿里媽媽經(jīng)營學導師、多準CEO虎魄談女性+新品，如何做到“一觸即爆”？

關于女性新品打爆，虎魄首先介紹了三招秘籍：精準把握“她經(jīng)濟”、精準鎖定“她消費”、精準發(fā)力“她營銷”。尊尼獲加案例，便是多準同品牌一起對上述秘籍的有效運用。

作為世界最大的老牌蘇格蘭威士忌生產(chǎn)商，尊尼獲加早在1938年就進入中國市場。面對激烈的市場競爭，如何把握新的市場趨勢，及時、有效地推出新品，滿足時下消費者在不同消費場景的需求，是其最需要解決的問題。

基于數(shù)據(jù)洞察，多準發(fā)現(xiàn)近年來在洋酒市場，女性消費者增勢迅猛。威士忌市場在2021年收獲了40%的高增長，蓬勃發(fā)展的背后離不開女性消費者的助推。天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年洋酒市場女性消費人群同比增速74%，男性增速僅28%。對品牌而言，這是開拓市場的絕佳時機。

延著“新產(chǎn)品+新人群+新營銷”的思路，多準的目標之一是幫助品牌洞察威士忌市場趨勢、核心女性人群及其產(chǎn)品偏好、營銷偏好。

調(diào)研顯示，女性群體偏好雪莉桶陳釀方式、香甜果味型口味和柔和的口感。同時女性消費者非常注重價格和質(zhì)量的平衡，是高性價比的追隨者。結(jié)合市場和品牌優(yōu)勢賣點，品牌口味升級新品——黑雪莉順勢而生。

至于如何精準發(fā)力“她營銷”，多準幫助品牌充分利用阿里媽媽平臺資源，通過品牌廣告和效果廣告實現(xiàn)新品心智占領。具體包括明星造勢引燃話題，人群差異化溝通廣泛內(nèi)容種草，并進一步強化威士忌在建構品質(zhì)生活中的存在感，與更多日常場景相結(jié)合，致力于讓黑雪莉成為更多人的“第一口威士忌”。

一路過來，品牌成功實現(xiàn)女性消費者占比提高，新品GMV相比預定目標達成率200%。

尊尼獲加的成功是品牌及時抓住趨勢市場的結(jié)果，同時離不開人群精準洞察和對味營銷方式的共同作用。

不難看出，這是一套經(jīng)過驗證的，大概率讓新品一出即爆的成功方法論，但真正考驗的是如何在一開始就找準方向，比如這里的厘清女性消費者的需求，而不是讓女性主義僅僅成為一種營銷話術。

在3月8日這個特別的節(jié)日，我們也向多準CEO虎魄提了幾個問題：

問：面對鋪天蓋地的女性營銷，您認為什么樣的品牌才算是真正懂女性消費者？

不管做哪一個群體的營銷，都需要有充足的洞察。而且這個洞察不應該僅僅是數(shù)據(jù)和結(jié)論的羅列，更應該是對于對應族群社會學與心理學層面的理解。營銷一直被認為是藝術和科學的結(jié)合。那么，在科學版塊，就不能僅僅是數(shù)學、統(tǒng)計學或者經(jīng)濟學的思路在發(fā)生作用。

問：您如何看待女性創(chuàng)業(yè)者這個身份？

我覺得女性和創(chuàng)業(yè)者都是比較容易帶來刻板印象的詞。前者就不用多說了，后者是一種比較迷人的概念再造。在商業(yè)社會中，不論是大的還是小的商業(yè)組織，對于企業(yè)負責人的要求始終都是一樣的。企業(yè)家精神的本源在于能夠?qū)彆r度勢、理性判斷、敏銳改進和承擔責任?？赡苊恳淮擞龅降木唧w問題略有不同，外部環(huán)境也有差異，但是對于這個位置上的人的要求都是類似的。

問：您有女性的榜樣嗎，從她那獲得了什么力量？

小的時候是我外婆。她一直告訴我，應該要獨立，多讀書；也教會我學會溝通和理解，為他人著想，不要給別人添麻煩。

最后，祝所有女性節(jié)日快樂！

關于多準

多準成立于2014年，是中國領先的電子商務解決方案的集成商（微信ID_多準），通過大數(shù)據(jù)提供營銷戰(zhàn)略和運營落地。其使命是通過海量的電子商務和消費者數(shù)據(jù)的整合與分析，為客戶提供具有遠見卓識的業(yè)務增長機會，定位品牌問題與機會點，為客戶的市場戰(zhàn)略、媒介規(guī)劃、實效營銷落地和全鏈路運營提供支持。

多準為食品、服飾、運動、母嬰、美妝和消費電子等15個行業(yè)的客戶提供解決方案，涵蓋100多個國際知名品牌。

多準隸屬于艾盛集團，其總部位于杭州，并在中國多個城市拓展辦公室。

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