麗人麗妝2021年?duì)I收41.55億元 超九成來(lái)自天貓平臺(tái)

3月4日消息，近日，麗人麗妝披露年度報(bào)告。截止2021年12月31日，公司經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)34.34億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)26.91億元；2021年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.55億元，相比上一年下降 9.67%，主要系公司在報(bào)告期內(nèi)存在部分合作品牌從經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇\(yùn)營(yíng)模式致使收入下降所致。2021年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4.11 億元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率16.40%。

麗人麗妝是一家專注于品牌化妝品網(wǎng)絡(luò)零售的新型電子商務(wù)公司。2021年，該公司整體毛利率為36.46%，相比2020年提高6.10個(gè)百分點(diǎn)，主要系公司在報(bào)告期內(nèi)存在部分合作品牌業(yè)務(wù)模式從經(jīng)銷模式變?yōu)榇\(yùn)營(yíng)模式從而帶來(lái)的毛利率變動(dòng)。

從分行業(yè)（分平臺(tái)）而言，公司報(bào)告期內(nèi)依然在天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為主，2021年，麗人麗妝來(lái)自于天貓國(guó)內(nèi)和天貓國(guó)際的收入分別為37.09億元、1.64億元，同比分別變動(dòng)-14.78%、1.43%，來(lái)自于天貓平臺(tái)的收入合計(jì)38.73億元，占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)總收入的比例高達(dá)93.2%。截至2021年12月末，阿里巴巴依舊為麗人麗妝的第二大股東，持股比例為17.51%。

其他平臺(tái)主要包括以抖音為代表的新興社交媒體平臺(tái)，公司在報(bào)告期內(nèi)在新興社交媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。2021年，公司對(duì)以抖音平臺(tái)為代表的新興電商營(yíng)銷平臺(tái)持續(xù)投入，通過(guò)短視頻、內(nèi)容種草、店鋪?zhàn)圆ゼ斑_(dá)人合作等多種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌用戶群擴(kuò)大以及品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)。

2021年，公司先后與包括漢高集團(tuán)、花王集團(tuán)、皮爾法伯集團(tuán)、LG 集團(tuán)、科蒂集團(tuán)等美妝知名集團(tuán)進(jìn)行合作，為施華蔻、芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運(yùn)營(yíng)其抖音小店。此外，公司在抖音平臺(tái)上開(kāi)拓了以趣多多（食品）為代表的非化妝品賽道。截至2021年12月31日，公司運(yùn)營(yíng)的抖音小店為33家。

從分產(chǎn)品而言，公司在報(bào)告期內(nèi)依舊以美妝洗護(hù)類目的運(yùn)營(yíng)為主。截至去年12月31日，持續(xù)與60多個(gè)品牌進(jìn)行合作，合作的品牌覆蓋美妝各細(xì)分品類，服務(wù)高中低端多個(gè)用戶群體。2021年公司還與科蒂集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為Burberry、Mac Jacobs和Philosophy等奢侈品美妝品牌提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。此外，公司與花王化妝品事業(yè)部就蘇菲娜品牌天貓旗艦店、抖音及小紅書(shū)等渠道的合作達(dá)成意向。

從分地區(qū)而言，境內(nèi)銷售規(guī)模較大，天貓國(guó)際及Lazada等平臺(tái)銷售較為平穩(wěn)。

從銷售模式而言，公司電商零售業(yè)務(wù)下降、品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)的上升主要系公司在報(bào)告期內(nèi)存在著部分合作品牌旁氏、凡士林等從電商零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷服務(wù)模式。電商零售業(yè)務(wù)毛利率相比2020年上升6.04個(gè)百分點(diǎn)，主要系公司合作品牌如KATE、Clio（珂萊歐）等在報(bào)告期內(nèi)合作條款發(fā)生變更，公司采用較低折扣采購(gòu)貨物并承擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用。

截至2021年12月31日，麗人麗妝公司運(yùn)營(yíng)店鋪149家，相比2020年12月31日增加59家店鋪。

報(bào)告期內(nèi)，該公司主要新增店鋪為：在天貓平臺(tái)/天貓國(guó)際平臺(tái)上，涉及銳度天貓官方旗艦店、怪力浴室天貓官方旗艦店、呂天貓超市店、多美滋官方旗艦店、Exacting 旗艦店、博柏利美妝官方旗艦店、蘇菲娜官方旗艦店、marcjacobs莫杰香水官方旗艦店、philosophy肌膚哲理官方旗艦店等店鋪。

在抖音小店上，涉及芙麗芳絲、Allie 皚麗、施華蔻、珂萊歐、KATE、蜜絲佛陀、TIGI、肌膚哲理、玉容初、美壹堂、Exacting、趣多多等店鋪。

其他合作平臺(tái)主要為快手、小紅書(shū)、京東、Lazada、Shopee 等境內(nèi)外主流電商購(gòu)物平臺(tái)及社交電商平臺(tái)。