麗人麗妝2021年營收41.55億元 超九成來自天貓平臺

3月4日消息，近日，麗人麗妝披露年度報告。截止2021年12月31日，公司經(jīng)審計的總資產(chǎn)34.34億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)26.91億元；2021年全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.55億元，相比上一年下降 9.67%，主要系公司在報告期內(nèi)存在部分合作品牌從經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇\營模式致使收入下降所致。2021年歸屬于母公司所有者的凈利潤4.11 億元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率16.40%。

麗人麗妝是一家專注于品牌化妝品網(wǎng)絡(luò)零售的新型電子商務(wù)公司。2021年，該公司整體毛利率為36.46%，相比2020年提高6.10個百分點，主要系公司在報告期內(nèi)存在部分合作品牌業(yè)務(wù)模式從經(jīng)銷模式變?yōu)榇\營模式從而帶來的毛利率變動。

從分行業(yè)（分平臺）而言，公司報告期內(nèi)依然在天貓平臺運營為主，2021年，麗人麗妝來自于天貓國內(nèi)和天貓國際的收入分別為37.09億元、1.64億元，同比分別變動-14.78%、1.43%，來自于天貓平臺的收入合計38.73億元，占公司當期營業(yè)總收入的比例高達93.2%。截至2021年12月末，阿里巴巴依舊為麗人麗妝的第二大股東，持股比例為17.51%。

其他平臺主要包括以抖音為代表的新興社交媒體平臺，公司在報告期內(nèi)在新興社交媒體平臺業(yè)務(wù)增長較快。2021年，公司對以抖音平臺為代表的新興電商營銷平臺持續(xù)投入，通過短視頻、內(nèi)容種草、店鋪自播及達人合作等多種營銷方式實現(xiàn)經(jīng)營品牌用戶群擴大以及品牌資產(chǎn)增長。

2021年，公司先后與包括漢高集團、花王集團、皮爾法伯集團、LG 集團、科蒂集團等美妝知名集團進行合作，為施華蔻、芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營其抖音小店。此外，公司在抖音平臺上開拓了以趣多多（食品）為代表的非化妝品賽道。截至2021年12月31日，公司運營的抖音小店為33家。

從分產(chǎn)品而言，公司在報告期內(nèi)依舊以美妝洗護類目的運營為主。截至去年12月31日，持續(xù)與60多個品牌進行合作，合作的品牌覆蓋美妝各細分品類，服務(wù)高中低端多個用戶群體。2021年公司還與科蒂集團達成戰(zhàn)略合作，為Burberry、Mac Jacobs和Philosophy等奢侈品美妝品牌提供精細化運營服務(wù)。此外，公司與花王化妝品事業(yè)部就蘇菲娜品牌天貓旗艦店、抖音及小紅書等渠道的合作達成意向。

從分地區(qū)而言，境內(nèi)銷售規(guī)模較大，天貓國際及Lazada等平臺銷售較為平穩(wěn)。

從銷售模式而言，公司電商零售業(yè)務(wù)下降、品牌營銷運營服務(wù)的上升主要系公司在報告期內(nèi)存在著部分合作品牌旁氏、凡士林等從電商零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷服務(wù)模式。電商零售業(yè)務(wù)毛利率相比2020年上升6.04個百分點，主要系公司合作品牌如KATE、Clio（珂萊歐）等在報告期內(nèi)合作條款發(fā)生變更，公司采用較低折扣采購貨物并承擔營銷費用。

截至2021年12月31日，麗人麗妝公司運營店鋪149家，相比2020年12月31日增加59家店鋪。

報告期內(nèi)，該公司主要新增店鋪為：在天貓平臺/天貓國際平臺上，涉及銳度天貓官方旗艦店、怪力浴室天貓官方旗艦店、呂天貓超市店、多美滋官方旗艦店、Exacting 旗艦店、博柏利美妝官方旗艦店、蘇菲娜官方旗艦店、marcjacobs莫杰香水官方旗艦店、philosophy肌膚哲理官方旗艦店等店鋪。

在抖音小店上，涉及芙麗芳絲、Allie 皚麗、施華蔻、珂萊歐、KATE、蜜絲佛陀、TIGI、肌膚哲理、玉容初、美壹堂、Exacting、趣多多等店鋪。

其他合作平臺主要為快手、小紅書、京東、Lazada、Shopee 等境內(nèi)外主流電商購物平臺及社交電商平臺。