麗人麗妝，還在路上

昨日晚間，麗人麗妝發(fā)布財報業(yè)績，公告顯示，該公司今年一季度實現(xiàn)營收7.55億元，同比增長15.51%；凈利潤4449.75萬元，同比增長5.01%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為4358.43萬元，較上年同期增長18.06%；基本每股收益為0.11元。

一季度算得上麗人麗妝的小豐收，不少投資者均表示看好麗人麗妝的發(fā)展前景。另外與同行相比，麗人麗妝仍然有一定的優(yōu)勢在。

2018-2020年，麗人麗妝歷年營業(yè)收入分別為36.14億、38.74億、46.00億；壹網(wǎng)壹創(chuàng)歷年營業(yè)收入分別為10.12億、14.50億、12.98億；若羽臣歷年營業(yè)收入分別為9.30億、9.58億 、11.35億。

作為中間人，麗人麗妝的運營模式在電商發(fā)展初期起著很大作用，對線上渠道還不熟悉的傳統(tǒng)企業(yè)來說，麗人麗妝能夠通過專業(yè)渠道為產(chǎn)品帶來直接銷量，并且能節(jié)省相應的人力和營銷成本。

此前也有分析稱，電商運營發(fā)展至今，整體的線上運營模式已經(jīng)成熟，不少有經(jīng)濟實力的品牌開始自建運營團隊，代運營服務如若不能做到最優(yōu)，很有可能會顯得雞肋。這在麗人麗妝上也有所體現(xiàn)。

但就目前而言，代運營服務仍然有其市場優(yōu)勢，暫時還難以被取代。據(jù)招商證券研報，預計未來三年，化妝品代運營行業(yè)仍可保持25%以上增長，高于化妝品電商大盤。

就一季度財報來看，麗人麗妝合作的多個品牌營業(yè)數(shù)據(jù)保持高速增長，其中，OHUI歐蕙增長609%、ALLIE皚麗增長215%、Whoo后增長124%、芙麗芳絲增長111%、奧倫納素增長97%，實現(xiàn)多個產(chǎn)品爆單。

麗人麗妝也曾提到，其優(yōu)勢在于善于整合并熟練運用營銷工具和渠道資源，并且在長期運營中積累了大量數(shù)據(jù)和用戶畫像。從另一方面來說，擁有的大牌合作方和阿里的“淘系”后盾，也是其重要優(yōu)勢。

當然，作為“阿里系”平臺，麗人麗妝對淘寶天貓的依賴性是最易被討論的問題之一。

根據(jù)財報，截至2021年3月31日，麗人麗妝運營店鋪數(shù)量達103家，其中天貓仍然是最核心的業(yè)務平臺，經(jīng)銷模式天貓店為34家，代銷模式天貓店為10家，經(jīng)銷模式天貓國際店為11家，代銷模式天貓國際店為3家，共計58家。

從目前的財報上來看，麗人麗妝正在向外拓展渠道，除了核心平臺天貓外，麗人麗妝還運營著4家拼多多店鋪、11家抖音小店、8家Lazada&Shopee店鋪以及22家京東、快手、唯品會等其他平臺店鋪，渠道資源趨于多元化發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司新增的29家運營店鋪中，抖音、快手、京東、唯品會等平臺的店鋪。也就是說，麗人麗妝正在拓展新的電商渠道，不斷減少對“淘系”平臺的依賴，一定程度上也仍然能夠合理利用它們的優(yōu)勢。

值得一提的是，此前2020年的財報提到，2021年公司計劃在自有品牌孵化、營銷推廣方面進行一些嘗試。這也許是麗人麗妝在進一步擺脫平臺依賴的策略。畢竟，麗人麗妝的品牌知名度已經(jīng)有了一定的積累，孵化自有品牌能夠打造其真正的優(yōu)勢。

但同時，要擺脫對“淘系”平臺的依賴，需要很長一段時間自己構(gòu)建護城河，孵化自有品牌就更非一朝一夕能做到。就短期來看，麗人麗妝仍然還有很多路要走。

此外，阿里巴巴作為麗人麗妝的第二大股東，持股比例達17.52%，要如何平衡與阿里的關(guān)系，也是需要麗人麗妝考慮在內(nèi)的。

從一季度財報來看，麗人麗妝仍然有一定的潛力，但與此同時，曾經(jīng)被提到的瓶頸也仍然存在，之后在業(yè)績上究竟能否有進一步的提升，還要看接下來的市場環(huán)境，以及其未來的布局。

一季度營收之后，麗人麗妝還在路上。