在B站抽盲盒，單車(chē)很難變摩托

一位在B站玩魔力賞，最后抽到PVC門(mén)掛的網(wǎng)友吐槽道。

近幾年，盲盒經(jīng)濟(jì)盛行。泡泡瑪特賣(mài)盲盒賣(mài)到在港上市，就連肯德基也要跨界撈金。

作為國(guó)內(nèi)知名的二次元文化社區(qū)兼視頻平臺(tái)，B站也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。目前，在B站的自營(yíng)電商“會(huì)員購(gòu)”里，設(shè)有一個(gè)盲盒平臺(tái)“魔力賞”。

該平臺(tái)的盲盒并不支持直接以人民幣的形式抽取，而是需要用戶(hù)先行兌換魔晶，或者購(gòu)買(mǎi)魔石。1個(gè)魔晶可以抵扣1個(gè)魔石，100魔晶可抵扣26.45元人民幣。

比起外界常見(jiàn)的盲盒普通款+隱藏款，B站的魔力賞盲盒設(shè)置了更多“分級(jí)”。以“13香！iPhone13是超神”為例，這款盲盒共分為超神款、歐皇款、隱藏款和普通款。

超神款的市場(chǎng)價(jià)格最高，為6799元的iPhone13手機(jī)。普通款的價(jià)格最低，為55元的BEMOE次時(shí)空學(xué)院vol.2拼圖。兩者之間差了6744元，懸殊極大。

在抽中概率上，市場(chǎng)價(jià)格最高的超神款概率也最低，僅為0.25%。也就是說(shuō)，如果這款“13香！iPhone13是超神”盲盒只有10000個(gè)，那么就只有25個(gè)人能抽中蘋(píng)果手機(jī)。

可即便如此，魔力賞也還是能吸引大批大批的用戶(hù)前赴后繼。

為了抽中心儀的盲盒，有的人兩天“血虧”2000元，有的人5萬(wàn)多元也沒(méi)抽到手辦。這些人之所以在魔力賞無(wú)盡投錢(qián)，與平臺(tái)的不透明機(jī)制有很大關(guān)系。

一位B站用戶(hù)揭露了其中的“騙局”。

雖然B站公布了各款盲盒的初始抽中幾率，但卻沒(méi)有實(shí)時(shí)更新各款的現(xiàn)有數(shù)量。

當(dāng)一個(gè)盲盒獎(jiǎng)池里的超神款都被抽走，平臺(tái)不會(huì)進(jìn)行公布，也不會(huì)將抽中幾率改為0%。直到獎(jiǎng)池中的盲盒被全部抽完，平臺(tái)才會(huì)顯示補(bǔ)貨狀態(tài)。

這種機(jī)制就導(dǎo)致，在B站魔力賞盲盒剛上線(xiàn)的那幾天，用戶(hù)最容易抽到超神款，成為“歐皇”。而等到中后期，前來(lái)抽盲盒的用戶(hù)大多都只能淪為“炮灰”。

但“炮灰”往往不知自己是“炮灰”，只當(dāng)自己是“非酋”。

通過(guò)這種方式，B站不斷吸血，最終將魔力賞發(fā)展為電商業(yè)務(wù)里的搖錢(qián)樹(shù)。據(jù)新浪科技報(bào)道，魔力賞此前已占到B站電商營(yíng)收的80%，成為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的基本盤(pán)。

比起盲盒，有網(wǎng)友認(rèn)為“賭博”、“抽獎(jiǎng)”、“博彩”這些詞更適用于魔力賞。

在微博，有網(wǎng)友因?yàn)橄萑胭€徒心理直呼“不要靠近魔力賞，會(huì)變得不幸”。還有網(wǎng)友表示：“在彩票站沒(méi)有用出去的錢(qián)全部給了B站魔力賞。”

而在首次瀏覽了魔力賞頁(yè)面后，也有人收到了B站的誘導(dǎo)性短信。

從多個(gè)魔力賞“受害者”的經(jīng)歷中不難發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诔槿站盲盒這件事上已形成了輕微的“成癮性”。

首先，抽一次魔力賞所需要的本金并不多。首單抽取初音未來(lái)的手辦盲盒，只需要75原石，也就是19.6元人民幣。而即使是抽取價(jià)格極高的iPhone 13 也只需要207個(gè)魔石，大概在58元左右。

正所謂搏一搏，單車(chē)變摩托。這種單次抽取只需要十幾、幾十元的玩法，本金少、門(mén)檻低，容易讓人在不知不覺(jué)中付出更多的沉沒(méi)成本。

而魔力賞本身的不透明機(jī)制，也只會(huì)讓用戶(hù)以為獎(jiǎng)池里還有許多心儀獎(jiǎng)品，一步步淪陷。

“每一抽都不貴，但加起來(lái)就不知不覺(jué)一百多了?！盉站正是抓住了這種用戶(hù)心理，通過(guò)積少成多的方式不斷撈金。

值得一提的是，B站此前還設(shè)有“回收”機(jī)制，這種類(lèi)似于“兜底”的玩法更容易形成用戶(hù)的“成癮性”。

眾所周知，盲盒的一大特性就是不確定性。很多人在抽盲盒前都會(huì)有希望抽中的款，但卻不一定能夠真的幸運(yùn)抽中。

而如果抽到不喜歡的款，有的人會(huì)選擇自留，但也有一部分人選擇上架到閑魚(yú)賣(mài)掉。這個(gè)過(guò)程，不僅可能持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，還可能會(huì)遇到各種各樣的麻煩。

也正因此，希望“多一事不如少一事”的玩家，往往更傾向于線(xiàn)上抽取盲盒，尤其是設(shè)有“回收”機(jī)制的平臺(tái)，魔力賞就是其一。

通過(guò)平臺(tái)的“回收”功能，用戶(hù)可以在抽到不喜歡的盲盒時(shí)選擇回收，并獲得80%的返現(xiàn)。不過(guò)此處的返現(xiàn)，并非返還現(xiàn)金，而是返還魔晶。持有這些魔晶，很多人都會(huì)覺(jué)得“不用就浪費(fèi)”，等于“白給”，于是都會(huì)將這些魔晶用來(lái)進(jìn)行第二次抽取。

長(zhǎng)此以往，只要用戶(hù)一天抽不到心儀的盲盒款，就很容易陷入不斷抽取、回收、抽取、回收的循環(huán)之中，直到所有魔晶被消耗干凈。

這一回收機(jī)制此前被大量用戶(hù)投訴，目前B站已下架該功能。

只不過(guò)，直到今天，仍有一些盲盒玩家在為“回收”吶喊。有的希望該功能重新上線(xiàn)，有的希望平臺(tái)將“不能回收”四個(gè)大字注明在明顯處。前者沒(méi)有意識(shí)到“回收”其實(shí)也是一種變相騙局，后者則開(kāi)始計(jì)算不知不覺(jué)間被“騙走”的錢(qián)。

B站的盲盒玩法，其實(shí)與線(xiàn)下商場(chǎng)里流行過(guò)的那種幸運(yùn)盒子販賣(mài)機(jī)有些相似。

表面上，魔力賞與幸運(yùn)盒子一樣，都是設(shè)有高價(jià)值獎(jiǎng)品的盲盒池。

魔力賞靠高價(jià)手機(jī)、手辦來(lái)吸引二次元用戶(hù)，而幸運(yùn)盒子靠高價(jià)平板、智能手表來(lái)吸引逛商場(chǎng)的人。

其實(shí)細(xì)究本質(zhì)，兩者都是將高價(jià)商品和廉價(jià)商品混賣(mài)的盲盒玩法。

很多消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樾麄骱?bào)上的手機(jī)、平板而花錢(qián)抽盲盒，但實(shí)際抽出來(lái)的卻都是廉價(jià)的產(chǎn)品，例如不超過(guò)20塊錢(qián)的掛件，淘寶9塊9就能買(mǎi)到的有線(xiàn)耳機(jī)。

這種落差極大的結(jié)果，其實(shí)就是利用人們的僥幸和賭徒心理在賺錢(qián)。

再看回市面上的大多數(shù)盲盒，每一款的市場(chǎng)價(jià)其實(shí)基本在相同水平。

同一個(gè)系列，泡泡瑪特賣(mài)的都是潮玩手辦，而不會(huì)品類(lèi)橫跨手機(jī)到拼圖。即使是隱藏款的手辦，這類(lèi)盲盒在閑魚(yú)上的價(jià)錢(qián)也不會(huì)和普通款相差極大，至少不會(huì)像魔力賞盲盒那樣差了幾千塊。

兩者對(duì)比之下，顯然B站的盲盒玩法更為反常。

事實(shí)上，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局今年1月就發(fā)布了《上海市盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合規(guī)指引》。該指引提到，盲盒內(nèi)商品實(shí)際價(jià)值應(yīng)與其售賣(mài)價(jià)格基本相當(dāng)，單個(gè)盲盒的售價(jià)一般不超過(guò)200元，不得以盲盒的形式抬高普通商品價(jià)格。

無(wú)論是魔力賞里超出幾十元價(jià)格的蘋(píng)果手機(jī)，還是盲盒里遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的口罩、毛巾，都說(shuō)明B站盲盒正在踩過(guò)界。

B站的吸血玩法，怕是玩不久了。