GMV已達60億！TikTok電商目標再翻一番

1.GMV目標翻一倍 

在流量紅利的滾滾潮流中，直播電商首當其沖，抖音在國內(nèi)搞得火熱的同時，Tiktok在國外也做出了亮眼的成績。 

近日媒體報道，TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞，剩余不到30%來自英國。

并且，對于2022年，TikTok電商GMV目標接近120億元，在去年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

相比之下，抖音電商作為字節(jié)跳動在國內(nèi)的電商業(yè)務，在成立之初的2020年便實現(xiàn)了約5000億GMV，去年更是達到了近萬億。

2021年，盡管在一些地區(qū)受到封禁，TikTok仍憑借7.459億次的下載量成為2021年全球下載次數(shù)最多的App，超過了Facebook（6.249億）。

從抖音的成長路線便可以看出，TikTok的野心顯然不止于文娛。

2021年，TikTok電商進入加速階段。4月，TikTok以印尼、英國為起點試水直播電商業(yè)務，開通直播購物小黃車功能，并在兩地跑通從營銷、銷售到物流、售后客服等跨境電商全流程。

該區(qū)域的用戶，在觀看Tiktok直播以及Tiktok短視頻的時候，可在Tiktok軟件內(nèi)完成購物環(huán)節(jié)。

在美國市場，TikTok雖未上線小店，但也推出了部分電商功能。該區(qū)域的用戶，可以跳轉(zhuǎn)到站外平臺（Shopify獨立站）實現(xiàn)商品購買。

一位接近TikTok電商的人士表示，在去年年底的一次復盤會上，相關(guān)負責人表示印尼其GMV占比達到70%以上，相比之下，英國一天的GMV體量大約只相當于國內(nèi)一個中型的直播間。內(nèi)部認為印尼市場去年表現(xiàn)較為成功，并計劃加大資源投入。

目前在印尼市場，已經(jīng)有了不少本土的直播活動。 

國內(nèi)的MCN機構(gòu)，像臥兔、紅毛猩猩PONGO等已經(jīng)在當?shù)卦O(shè)有團隊。據(jù)估算，去年雙11，由當?shù)豈CN機構(gòu)代運營的京東賬號，在TikTok取得了總計約500萬美金的銷售額，視頻和直播電商也有不錯的轉(zhuǎn)化率。 

據(jù)悉，TikTok電商計劃在未來五年內(nèi)，實現(xiàn)進入全球各大主流市場的目標，加碼全球電商業(yè)務，志將在東南亞、歐洲、亞洲等市場大展拳腳。 

雖然2022才過去兩個月，但TikTok已經(jīng)按耐不住沖鋒的步伐了。 

2. 新增站點，布局東南亞

2月24日，TikTok Shop宣布新增三大站點，分別是馬來西亞站、泰國站和越南站，目前僅限本土企業(yè)可以申請。 

至此，根據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)顯示，TikTok Shop在全球的站點布局升為6個，其中亞洲5個、歐洲1個。

其實，早在去年12月，TikTok電商在廣州舉辦首屆跨境商家私享會時，其電商跨境業(yè)務負責人便透露TikTok將在今年重點布局東南亞市場的意圖。

如今，東南亞在全球留個站點中占有4席，由此可見TikTok電商對東南亞市場的重視程度。 

有業(yè)內(nèi)人士認為，TikTok在印尼開放小店，標志著TikTok正式進軍東南亞市場，此次TikTok Shop在東南亞連開三國，或許是基于印尼站獲得很大的成功。

2月初，TikTok英國小店還進一步降低入駐門檻，取消了平臺店鋪DSR評分、銷售額等硬性指標要求，甚至不再驗證電商平臺資料。只要商家提供營業(yè)執(zhí)照和發(fā)布5條以上作品、累計獲得超100點贊的TikTok英國賬號，就可以申請秒批。

先是降低英國小店的入駐門檻（雖然這一政策僅存在3天就被TikTok官方取消），接著又在東南亞同時開放三大站點，TikTok電商的頻頻發(fā)力，反映出的是字節(jié)跳動拓展海外電商業(yè)務的急切。

據(jù)了解，為應對今年開拓更多國家市場的挑戰(zhàn)，TikTok正在補足供應鏈能力。

一位接近TikTok電商的人士稱，TikTok電商負責人康澤宇最近半年正在重點調(diào)研江浙、華南等地的工廠和產(chǎn)業(yè)帶，試圖在TikTok內(nèi)建立類似抖音電商“精選聯(lián)盟”的主播商家選貨渠道。 

TikTok電商作為全新的內(nèi)容電商的形式，通過個性化推薦加持“以貨找人”的邏輯，幫助品牌找到海外興趣用戶，最終實現(xiàn)品效合一的目標，成為品牌切入新藍海的最佳選擇。

3. 萬億賽道，巨頭搶占

國內(nèi)直播電商已縱橫多年，而海外才剛剛起步。

全球最大的消費市場--美國2020年直播電商銷售總額僅為60億美元（約381億人民幣），而同期中國直播電商市場規(guī)模達到了超1.2萬億元。

巨大的藍海，沖擊了無數(shù)資本的目光。

國外的社交巨頭們也紛紛進軍直播電商領(lǐng)域，像我們熟知的亞馬遜、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest等均在去年陸續(xù)推出或加碼直播購物功能。

商家自播加上達人主播，幾乎已經(jīng)成為平臺通用的玩法。

Amazon Live

 2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷大洗牌，亞馬遜封號潮清洗了眾多大賣賬號，海外流量價格普漲，賣家們叫苦不堪。

在謀求新出路這個思想的指引下，有越來越多的跨境電商從業(yè)者將目光投向了全球10億月活的TikTok。

去年12月，一位女生在抖音上火了。

她是晏光樺，一名來自廣東的TikTok直播帶貨主播。視頻中的她，說著一口流利的英語，細致地向外國觀眾們介紹直播間里的衣服。其語速之快，讓很多英語專業(yè)的網(wǎng)友都自愧不如。

晏光樺的爆紅可看出，海外直播帶貨越來越受到買家和賣家的關(guān)注。

其實，從帶貨形式而言，TikTok電商直播帶貨與國內(nèi)并無太大區(qū)別，當然，英語口語是必備項。

而為鼓勵更多商家入駐，TikTok官方也給出了一系列活動政策，包括開展打榜賽活動、提供價格補貼、免傭金和運費等。

海外直播無疑是一片藍海，賣家與其為亞馬遜愁眉不展，不如考慮一下直播帶貨這個新方向。